[温州鞋王王振滔]王振滔：胸有成竹，蓄势待发

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文/朱平豆

　　13年前，王振滔白手起家开创奥康鞋业，他一直想要达到的目标就是改变世人心中温州鞋即是伪劣鞋的恶名。三年后，他成功了。

　　在中国，奥康鞋做到了行业老三的地位，每120个中国人就有一个穿着奥康鞋。但三年前的美国之行，让一直自我感觉良好的王振滔开始重新审视自己。

　　1998年8月，美国赌城拉斯维加斯举办的国际皮鞋展共有9000个展位，转一圈需要3天时间。其中中国鞋只有少得可怜的几个展位。而与中国相邻的是有上1000个展位的意大利鞋展厅。王振滔被震撼了：这才是真正的世界名品。尤其是那一双双女鞋，设计奇特，巧夺天工，风情万种，令人叹为观止。

　　奥康集团一直只生产男鞋，质量具有相当实力，但设计却很受限制。“谁赢得了女鞋，谁就能赢得皮鞋业大半个世界。”王振滔明白了这么一个道理，“男鞋就像美声唱法，完全靠功底打造；女鞋就像通俗唱法，真正的好流行歌手，除了功底要好外，追逐潮流，做个弄潮儿就能成功。”奥康皮鞋要真正成为世界名品，就应该以女鞋为突破口。

　　以“敌”为师，王振滔为自己找到了合适的师傅：意大利，世界皮鞋业的顶峰。

　　回国后，王振滔便不断地在中、意间飞来飞去。“去意大利就像去一趟广州。”王振滔不懂英语，更不懂意大利语，却与意大利鞋业协会协会的“同志们”混了个“面儿熟”。协会秘书长是位女士，王振滔说，他要向意大利学习，争取做世界鞋王。秘书长问王振滔的鞋厂有多大，王振滔告诉她，他的鞋厂一年生产皮鞋600万双，这一产量将秘书长惊呆了：在意大利，几个大鞋厂加起来的产量也没有这么大！

　　秘书长似乎并没有想到这是一个危险的“敌人”，是她向王振滔打开了意大利鞋业之门，帮助王振滔与多家著名鞋样设计中心、品牌鞋厂及皮鞋设备、原料工厂建立了联系。

　　半年多的来来往往，王振滔认为这是在给自己“洗脑子”，使他逐步掌握了意大利制鞋的全新理念。一个计划也逐渐形成：“依葫芦画瓢”，建立全盘意大利化的女鞋生产流水线，一步跨出国界。奥康集团开始了一连串的大动作。“兵马未动，粮草先行”，奥康的第一步就是引进以生产女鞋为主的生产线。

　　1999年7月，奥康集团在杭州公开招标，世界各地厂商前来投标，最终，世界著名的意大利茉丽娜公司中标。奥康集团以5000万元引进6条流水线。这在国内是首例。

　　“要做弄潮儿，先做风信子”，在意大利，王振滔懂得了一个道理，皮鞋与时装一样，只有做弄潮儿，才有可能在鞋业“嘣哒”起来；而要做弄潮儿，掌握鞋业流行信息、追踪时尚相当重要。2000年4月，奥康集团在意大利维罗纳设立鞋样设计、信息中心。维罗纳是意大利繁华的旅游城市，世界上各种皮鞋流行趋势展览多在这个城市举办，是时尚、潮流先锋所在，在这儿，可以最快、最真实地掌握世界皮鞋新潮。中心成立后，收集的大量有关皮鞋新潮款式、鞋样信息，通过电子邮件等源源不断地反馈到温州奥康集团。

　　下一步，王振滔一不作二不休——直接借“脑子”！设计、信息中心与意大利第二大鞋样设计中心——维罗纳鞋样设计中心签下协议，聘请该中心三位著名鞋样设计师专门为奥康鞋设计鞋样。今年年初，奥康集团又以百余万元的年薪从意大利聘来著名设计师马里欧来到温州。马里欧一到温州，日夜兼程地工作，使奥康女鞋在4月份第一次亮相中国鞋都皮鞋展览就艳惊四座。

　　奥康借的另一个“脑子”是聘请到温州的意大利工艺师杰塞彼。近乎苛刻的杰塞彼对奥康生产工艺以及生产管理等提出了一系列建议与措施，使奥康集团的生产工艺有了迅速改善。

　　蓄势待发，奥康女鞋一炮打响，今年上半年产量产量已超过100万双。今年以来，奥康平均每天开发出3到5个新款鞋。“等到女鞋在世界上有了一席之地，男鞋也就跟着有了出头之日。”王振滔设想。

　　最近，奥康正筹划在意大利开办一间“不太大”的奥康鞋厂，所有人员、设备、原料都来自意大利，也全部在国外市场销售。“它将比国内奥康鞋走得更远，但它离世界新潮皮鞋更近，它是我们的弄潮儿、排头兵。”

　　走到这一步，王振滔的“意大利攻略”的计划真正露出端倪：进军国际市场。

　　中国加入WTO已在眼前。加入WTO后，长久以来限制中国鞋进入国际市场的壁垒将被打破，“中国鞋业的春天就来到了。

　　为了这一天，奥康集团先后在荷兰、德国、美国、日本等国设立办事处，寻找代理商，筹建专卖店，逐步形成国际化的奥康销售网络。在意大利的罗马，王振滔在国外的第一间奥康专卖店正在筹划中，这将是奥康品牌登上世界舞台的一个重要标志。

　　“我们所有的这些工作都在为加入WTO这一天做准备。我们蓄势待发。”王振滔胸有成竹。

摘自《21世纪经济报道》

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