郑永刚 笛|郑永刚：与“鲨鱼”同游长得快
【jianli.jxxyjl.com--精英人物】
文/李琳
前不久，在首届中国名牌产品评比中，共有57种品牌上了光荣榜。但出人意料的是，在过去享誉全国的上海货，却只有两件半“衬杉”榜上有名：两件是上海老牌产品“海螺”和“开开”，还有半件就是两年前刚把总部从宁波迁往上海的“杉杉”。
在中国的服装界，杉杉集团总是有些惊人之举。两年前它在企业的迅速发展时期毅然放弃了在浙江宁波稳稳当当的龙头地位，来到强手如林的大上海，这一举动让许多人很不理解。杉杉的领头人郑永刚却这样解释：与“鲨鱼”同游长得快。
今年43岁的郑永刚军人出身，对于服装业可说是个圈外人，可他却在十几年的市场搏杀中，把杉杉从一个濒临倒闭的小厂经营成了资产近30亿元的集团公司。他要求集团每一个人的名片上都印上这样一行字：让我们改变自己。他解释：“作为一个发展中的企业，特别是一个时尚品牌的企业，它需要有一种不断创新，不断否定自我，超越自我的精神。企业精神、品牌理念都是包含着不断创新，所以这就是我们企业文化中的一个要素。”
不断改变自己的郑永刚如今与中国所有的服装企业一样面临入世的挑战，到那时，他们要与更强更大的鲨鱼同游。而目前中国服装业普遍存在大而全，小而全，竞争无序的的错乱现象，出口也仍以低档次，低价位为主，与日本，欧美等国相比，中国还仅仅是服装大国而远非服装强国。与此同时，国外的服装正以每年15%在抢占中国的市场。这时候，郑永刚又一次给杉杉动起了大手术，他决定；把生产和销售这两大环节逐步分离出去。
郑永刚说：“在三四年前就开始做准备工作，在国际市场上，一旦入市，我们很快能够接到国外的订单，同时我们在国内的市场，从品牌战略上，我们不单停留在杉杉品牌，同时联合开发新的国际化品牌。”
现在，杉杉把原来在全国各地的分公司都改成了特许加盟店，完全根据市场来要求生产，由于和自身利益紧密挂钩，加盟商合理调配货源，使得销售情况稳步上升。郑永刚的营销管理理念是，“我们首先把工厂和品牌的运作，跟它的营销体系要进行分离，这样，大家都来面对市场，面对消费者的需求，我们来全方位地服务消费者。设计也服务消费者，营销也服务消费者，工厂的工艺技术也服务消费者，这样的话你这个企业就有核心竞争能力。”
杉杉把生产和销售转让出去，是因为郑永刚发现“老外”和加盟商在这两个环节上比他自己做效益更好，他们更有优势。杉杉总部此时把竞争优势转向现代服装业竞争新的制高点——设计和品牌经营上。如今，杉杉已成功的推出了法涵诗、意丹奴、麦斯奇来等新品牌，逐渐占据住不同的市场空间。郑永刚放眼未来，“我想，我们到2010年，我们的目标是要拥有20个品牌。每一个品牌如果能够做到三个亿，那么我们就有50到60个亿的销售，这还不包括杉杉现在品牌的销售额，非常大的。”
在商言商，杉杉的领头人郑永刚从不忌讳谈钱，但他有一个原则，就是自己要赚钱，首先要让合作方赚钱，自己得一，对方得二。这样看起来有些吃亏，但就会有越来越多的人愿意与你合作，最后，最大的赢家还是自己。
据央视国际网络
-
西门子贝能|贝殷思：西门子中国公司的“刘备”详细阅读
8月26日，西门子集团执行副总裁沙尔夫博士低调造访重庆，探求打开“中国西部市场的钥匙”。这是继今年5月西门子集团全球总裁兼CEO（首席执行官）冯必乐博士访华之后，西门子欲加重中国在其全球策略中的地位的又一信号。 冯必乐访华时曾宣布，西门子将增加10亿欧元对华投资。其在华办事处也将由目前的28家增...
-
爱马仕曹伟明_曹伟明：一个法国MBA人的视野详细阅读
曹伟明，法国桦树菲力柏契出版公司中国区董事总经理，主管中国大陆事务。但他确实是一个出生在江苏常熟一个农民家庭的孩子。没有什么文化的父母，虽然不能教会他一种具体的求生技艺，但他们的善良、淳朴，却在孩子心中播下了一颗最珍贵的种子。曹伟明带着这颗种子，走过田野、乡间，来到武汉大学，又带着它飘洋过海，...
-
艾米莉西蒙_艾米莉-西科夫斯基：为何错失了Google的财富？详细阅读
那天，Google，这家互联网搜索引擎公司的股票收于108．31美元，较首日上市发行价格上涨27％，公司市值因此达到将近300亿美元。曾经有机会与Google沾边的人现在可以精确地计算自己的损失了。艾米莉·西科夫斯基便是其中之一。 5年前，西科夫斯基接受了现金，而不是Google的股票。她和...
-
[罗圣平医生图片]罗圣平：再造一个完美商店详细阅读
“做手机支付的不止我一家，我当然希望有一天通过手机可以完成所有的购买活动，但是我现在的目标就是把通过手机付电话费这一项最基本的业务做好。中国有3 1亿手机用户，平均每个月每部手机费80元，每成交一笔业务，我能提取适当的佣金，这个市场太诱人了！”捷银CEO罗圣平的梦想其实远不止于此，这个纯粹的美国...
-
无锡珠宝大王破产|走出破产的“珠宝大王” 谢瑞麟的起落人生详细阅读
9月3日，香港著名“珠宝大王”谢瑞麟，从香港高等法院的法官手上，接到了正式解除破产令，高兴地“光荣走出破产黑洞”。 一手创立了“谢瑞麟”品牌珠宝、专卖店开遍东南亚的谢瑞麟只读过两年小学，凭自己的努力从3000元借款起家，一直做到身家20亿,专卖店开遍东南亚地区。然而在1997年刮来的金融风暴...
-
[韩国金英兰法案]金英兰：韩国第一位女大法官详细阅读
8月23日下午，韩国国会举行全体会议，表决通过了司法史上第一位女性大法官提名人金英兰的任命动议案。 据韩国《朝鲜日报》报道，8月11日，韩国国会进行了大法官提名人金英兰的人事听政会，23日，国会对金英兰的“任命动议案”进行表决，并以208票赞成、61票反对、2票无效的结果通过了任命动议案，299...
-
【派格传媒集团孙健君】派格总裁孙健君：活在细节之上详细阅读
如果你第一眼见到孙健君，给你留下深刻印象的除了他高大结实的身体，估计就是他脸上显眼的两颗痣。如果你第一次听到他说话，无论是说汉语还是英语，给你印象最深的肯定是他并不标准的发音。这只是开始，如果你还能不断地跟他接触，那就等于不断地发现，如果把他比作矿藏，他肯定是一座富矿。 不过细数孙健君的经历...
-
【世界首富夫人图片】世界首富夫人梅林达·盖茨：捐钱不比挣钱难详细阅读
●有人形容捐钱比挣钱更困难，但比尔和梅林达显然比其他许多富豪表现的不错 ●在美国《商业周刊》评出的2003年度50位最慷慨的美国慈善家，拥有460亿美元财产的微软创办人比尔·盖茨及夫人梅林达再次名列榜首 作为世界首富的夫人，梅林达一直都是社会关注的焦点，但她却不喜欢抛头露面，她要丈夫保证...
-
【金地重庆公司总经理】金地公司总经理陈长春 从博士到职业经理人详细阅读
四年前，陈长春在深圳享受着四季如春的美景，四年后他更喜欢北京四季更替的变换；四年前陈长春几乎只读国外的名人传记和小说，而四年后他开始对《论语》以及儒学有着更加深刻的认识；四年前刚到北京，对于京城地产的频频作秀的不屑到现在对京城文化的重新审视，陈长春在北京金地的四年，按他自己的话说“发生了巨变”，深圳...
-
【青岛邵峰晶】邵峰晶：她放弃了日本公司的百万年薪详细阅读
邵峰晶是成功学者中为数不多的女性，她研究的方向是最前沿的软件智能技术。邵峰晶从山东大学计算机系毕业后留校任教。之后赴日本滋贺大学经济学部、大阪大学基础工学部留学，先后获硕士、博士学位。 她在日本的年薪相当于上百万人民币，但她却义无反顾地回到祖国，踏踏实实地为国家做了很多事。5年间，她先后获得...