古蔺蔺阳中学|谷林丽：攀上美国寿险业塔尖的华裔
【jianli.jxxyjl.com--精英人物】
创办于1845年的美国纽约人寿保险公司今年7月被评为《财富》杂志全美百强(Fortune 100)及全球500强(Global 500)公司。作为全美最大的互惠人寿保险公司，拥有近160年寿险服务经验的纽约人寿，历来十分重视华裔市场的开发。今年3月，纽约人寿任命来自中国大陆的谷林丽担任助理副总裁，使其成为美国当今寿险业职位最高的华裔经理人之一。
1984年毕业于河北大学英语系的谷林丽，曾在河北省政府外办任职11年，1987年第一次随中国人民对外友好协会副会长李小林女士（李先念之女，时任对外友协处长）到美国访问3个月，谷林丽对于17年前的出访记忆犹新，她表示：“那次访问的机会特别好，任务就是了解美国，了解美国人民。”
谷林丽1995年随先生举家来美，初到美国她认为“自己学英文又没有专业，因此就像许多人那样想学教育。学了几个月觉得不喜欢，又不喜欢教书。后来转学金融类MBA，最后还是没有学成。不过，要不是加入保险行业，也许也就学下来了。”
谷林丽来美国后先是在律师楼做了两年法律助理，后来一个偶然机会，在纽约人寿工作的大学同学告诉她保险行业不错，每年收入有六七万美元，谷林丽听了后表示：“这个行业好，又不用上学，每年还有六七万元收入，蛮不错。”于是在1997年，谷林丽以经纪的身份开始了在纽约人寿的职业生涯。
谷林丽表示当时对保险并没有意识，“刚从国内来对于理财概念也不太懂，也不了解经纪的角色”。为此，她十分感激当时的分行经理帮助她树立了对保险经纪的正确观念。
谷林丽说：“第一，保险经纪的工作不仅仅是销售，而是与税务、会计和理财密不可分，因此，经纪对自己的定位应该是专业人士，和律师、会计师等职业没有什么区别，也是为客户提供专业保险理财服务。第二，销售保险方案并不是夸夸其谈，这反而会给客户一种比较成熟和值得信任的感觉。保险经纪推销的也并非产品，而是推广你的诚信、专业知识和理财能力。”
对于事业和家庭，谷林丽立场鲜明地表示，身为女性自然要将家庭放在第一位，要照顾好家人和孩子，不能把事业放在第一位。在事业上，个性温和的谷林丽表示：“我这个人不算好强，但也不甘落后。我对自己的定位基本上是智力不比别人差，也肯吃苦、也能受委屈。最后，几年做下来其实也没有那么难。”
总结自己在保险经纪行业取得成功的经验，谷林丽表示：“第一，不要给客户和自己太多压力，第二，要把自己对专业保险知识的信念，通过言谈举止来感染对方，赢得客户的信任。另外，在做人方面要保持较好的心态。只有保持良好的心态，才能避免在见了贵人之后表现得不知所措，也不会对一般人冷眼看待。第三是要长期对客户负责。”
身为全球500大企业中负责华裔市场的助理副总裁，有着巨大业绩压力的谷林丽表示，她并不像其它领导人士那样患得患失，她的职场哲学是：“我这个人比较现实，没有太高的目标。”从基层经纪做起、历任招聘专员、分行经理等多项职位的谷林丽说，“我在工作上十分专一，在国内11年没有换单位，做保险快7年也是在纽约人寿一家。这也许是我的长处之一。但在公司内部职位倒是换了不少。”
随着纽约人寿大力拓展国际业务，2002年旗下纽约人寿国际公司在上海成立合资公司：海尔纽约人寿，并在中国大陆的北京、广州、成都设立办事处。这样，负责华人市场的谷林丽又多了一项培训大陆市场经理人的任务。就像纽约人寿总裁兼执行长史端博在宣布谷林丽新职的记者会上表示：“我们很高兴有谷林丽这样才华横溢、经验丰富的人才加盟我们的团队，我们相信她将会在华裔市场的业务上甚有贡献。”（吴锡钦）
来源：美国世界新闻网
-
华尔街之声_裔锦声：华尔街的金融女猎头详细阅读
在华尔街工作的华人，至少有2／3的人都能叫出她的名字。她在为美国跨国洋行与中国跨国企业提供全球人力资源与企业的管理咨询。 裔锦声从事的是华尔街金融界的人才管理，因而她的名字便在华尔街不胫而走。就连她自己也这么说：“在华尔街工作的华人中，至少有2／3的人都能叫出我的名字。”如今，打拼了十余载的...
-
天龙八部寂寞高手|寂寞高手郎咸平：与人斗争其乐无穷详细阅读
今年8月9日，郎咸平在复旦大学发表了题为《格林柯尔：在“国退民进”的盛宴中狂欢》的演讲，指责格林柯尔掌门人顾雏军在“国退民进”过程中，采取“七大板斧”——安营扎寨、乘虚而入、反客为主、投桃报李、洗个大澡、相貌迎人、借鸡生蛋，席卷国家财富。此言一出，立即在内地掀起了轩然大波，经济学界的激烈论战至今...
-
眉山维亚康母_维亚康母掌门人雷石东：在中国的十年一日详细阅读
9月24日晚8点55分，满脸笑容的维亚康姆公司掌门人萨默 雷石东乘坐专机抵达长沙黄花机场。根据计划，他将在湖南度过完整的一天。 作为维亚康母公司的掌门人，81岁的雷石东一直对中国市场抱有野心。他在和《综艺》的总编皮特的对谈中曾说：“世界上的观众群体大概4%在美国，96%在世界各地，而中国是其中最...
-
【互联网可怕吗】纳纳：互联网最可怕的女巫师详细阅读
纳塔茨卡·纳兹万诺娃是天才的软件程序员、激进艺术家和在线闹事者。她被视为互联网上最可怕的女人，代码给予她权力——因为她的软件，她威胁竞争对手，耍弄客户，甚至奚落天下的程序员，但她的真面目究竟如何？没有人知道。 纳纳所有出现在互联网上的照片都是经过处理之后模糊不清的形象。 纳塔茨卡·纳兹万诺娃...
-
衍生玛约莉|玛约丽·斯卡蒂诺：“她”的影响力详细阅读
“我不相信男女有何不同。”培生集团CEO玛约丽 斯卡蒂诺(Marjorie Scardino)在回答本报记者提问时说，她乐观风趣，没有商界女性常见的强硬，因而更具魅力。玛约丽 斯卡蒂诺并不乐意别人把注意力特别放在她的性别上，但她恐怕永远无法做到这一点。在9月1日她在北大的演讲前，林毅夫教授介绍她“2...
-
何春盛 研华科技_何春盛：一切从简详细阅读
我最缺乏的可能是对权力与财富的追求之心。 当2000年10月，何春盛正式加盟研华的时候，正值公司内刊出刊，应同事之邀，何在刊物上写了一句话：认识研华很早，能够加入真好！这类似打油诗的感叹让周围同事忍俊不禁，却又少有人了解何与研华的这段渊源。 那是17年前的事情了。 17年后叙旧缘...
-
【耐克掌门人儿子】耐克掌门人菲利普·奈特：从直觉走向理智详细阅读
从1999年开始，奈特把更多精力放在如何运营公司上。他所做的第一件事就是组织一个新的管理团队，除了依靠公司的一些老经理外，还从外界招聘了一些关键的管理人员 刘柳 不久前闭幕的雅典奥运会，对世界头号体育用品公司耐克来说也是一个展示其实力的盛会，耐克生产的适于高速奔跑的系列运动鞋，赞助了来自世界...
-
【类似共和国同龄人】共和国同龄人：“卤水鸡王”的新追求详细阅读
今年55岁的高德良是广州市一名专门从事熟食卤味的个体商户，他的主营店铺坐落在富有岭南特色的骑楼街文明路上，这里卖的就是被称为“广州四大名鸡”之一的“太爷鸡”。最近，高德良决定把店面的生意交给从海外留学归来并拥有双硕士学位的儿子来打理，自己则抽出主要精力，着手收集资料，准备将自己20多年来作为个体经营...
-
互联网可怕吗|纳纳：互联网最可怕的女巫师详细阅读
纳塔茨卡·纳兹万诺娃是天才的软件程序员、激进艺术家和在线闹事者。她被视为互联网上最可怕的女人，代码给予她权力——因为她的软件，她威胁竞争对手，耍弄客户，甚至奚落天下的程序员，但她的真面目究竟如何？没有人知道。 纳纳所有出现在互联网上的照片都是经过处理之后模糊不清的形象。 纳塔茨卡·纳兹万诺娃...
-
王小耘律师|王小耘：人生如驾车详细阅读
上海，凌晨两点，外滩的灯火早已经熄灭，黄浦江显得格外宁静，一辆白色的别克车飞速驶出延安东路隧道，开上宽阔的世纪大道，虽然车速很快，但车主对自己驾驭汽车的能力非常自信，他的手牢牢地把握住方向盘，目光坚定。 汽车已经发动 王小耘是一个理性的冒险家，他说：“在我看来，人生有时犹如驾车，关键问题是你要有正确...