金牌销售员的销售流程|平安寿险金牌销售员邵硕伟：没有失败只有放弃
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曾经以为自己很失败的邵硕伟，在进入平安寿险以后，终于找到自己的位置。反思过去失败的经历，他发现自己总是失败的根源是没有坚持到底。这一次在寿险领域，他没有再半途而废，这使他最终成为了平安的金牌销售员，并在2003年获得了华人寿险大会(IDA)的国际龙奖。不过,已经掘到了“第一桶金”的邵硕伟，却只认为自己仅仅是度过了生存阶段，真正的创业才真正开始。
人的一生会有很多梦想，小时候我曾经想过当兵，那时候当兵是一件很光荣的事情。后来长大了我开始学画画，想当艺术家，但是没当成。然后我又想当服装设计师，做了6、7年也没实现。那时候感觉自己挺失败的，做什么都做不好，就是在这种很被动的情况下我进入了保险业。事实上，通常进入保险行业的人背景都不是太好，如果有很好的背景恐怕就不会进入这个行业了。
那段时间我一直反思自己为什么做事情总是失败。后来慢慢想清楚了，人要做好一件事情，必须要做好准备，而且开始做了以后不要轻易放弃。因为对于一个人来说，其实根本就没有失败，只有放弃，所以任何时候都不应该惧怕失败。事实也证明，很多事情之所以会失败，就是因为只是想去做这件事情，却根本没有付出行动、或者没有付出足够的努力，不得不放弃。
当然，机会也很重要，但是不是所有的机会都适合自己？我现在真的认为人的时间和精力都有限，能够把握住一次机会，踏实做好一个领域就很不容易了。现在回头来看，自己也是经历了许多挫折和失败后才会有这样的思考，才会思考以后去珍惜机会。
1996年我进入保险业，当时对这个行业理解很肤浅，只是想找个工作做。在前期主要是在不断为生存而努力，会有很多体力方面的付出，也会给我很多经验。而且，通过出险、赔付，我逐渐真正理解保险的价值——保险的确能够帮助人们控制风险。在从业的9年时间里，我自己处理过的出险事故就有二、三十件。
这也使我不断对自己所从事行业的社会价值有了深刻的认知。这个行业最重要的是，通过所处的行业能够真正对社会人群有所帮助，让每一个家庭、企业、个人对未来有很好的规划和风险控制能力。
保险是一个服务于人的行业，通过这9年的努力，对我的改变很大，让我认识到，能否通过自己的努力使自己成为完善的人，这最有意义。很多人没有做好，其实是没有很好地认识自己，没能在状态不好时及时调整自己。
现在我只是完成了生存阶段，只是有了比较好的生存基础，而创业才真正开始。明年北京保险业就要开放了，至少有15家外资保险公司会进入北京，竞争格局肯定会被改变，未来会有不少挑战，但是有挑战才会有成长。
现在，把自己放在一个什么样的位置上很重要。若把自己放到更高的位置，压力就会很大，但是这种压力是正面的，这样才能成长。国内保险业时间较短，而外资保险业已经发展多年，我们必须要面对这种挑战，谁适应的好谁就会赢得机会。从先进的科学的方式来看，我们应该向西方学习，保险业现在还没有被很多人认同，社会地位也不是很高，所以我们还需要学习很多东西。我希望通过自己的努力，使保险为更多的人提供帮助。
我想为了实现自己的目标首先要努力，但仅努力是不够的，因为这个世上努力的人很多。努力之外还要有一个好的心态，要有好的目标。同时，很重要的是要有一个好的环境，要有一群在业内都积极向上的同伴，这对成长很重要。我周围有很多同时都做的不错，这显然对我的成长是有益的。
我现在最大梦想就是要找到幸福。人生要对得起自己、家人、合作伙伴、公司、属下、孩子。再过20年，回头评价自己是很满意的，那就是幸福、成功。（邵硕伟）
来源：《商务周刊》杂志
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