东英一代五虎_夏东英：一个站在转型的路口女性企业家

【jianli.jxxyjl.com--精英人物】

夏东英是一位白手起家的女企业家，作为上海东鹰印业有限公司的总经理，她手下有70多名员工，公司年产值1600万元。但最近一段时间，她感到非常困惑：如今印刷行业竞争激烈，由于企业技术含量不高，利润也越来越低，接下来是继续加大印刷设备的投资，还是进行企业转型呢？

　　3月11日，夏东英将这一困惑带到复旦大学的“卓越女性”公开课上，那里几十位女性管理者济济一堂，她希望得到一些有用的建议。

　　站在转型的路口

　　10年前，夏东英以一万元起家，开展印刷、打字复印等业务。2000年开始，她租赁了500平方米的旧厂房，成立上海东鹰印业有限公司，开始经营生产型企业；后来公司又在青浦开发区购买土地，添置新的生产设备。夏东英性格外向，负责对外的业务扩展；丈夫有独特的技术创新意识，则负责生产管理。

　　2004年底，公司又购买了第二块土地，但此时夏东英开始面临着企业转型的困惑。夏非常清楚，作为女性，自己的长处是对市场敏感，敢于冒风险，善于公关；但反过来，管理经验不足、情绪容易波动则是自己最大的劣势，而且她也不想把精力完全投入到事业中，毕竟她还希望能照顾好家庭。

　　所以，夏冬英一直在考虑企业转型和职业定位。她打算等第二批厂房建成之后，不把它当成生产基地，而是进行租赁；然后将现有企业作为资本运作的平台，利用良好的社会关系网络，作为抵押，进行融资；再进行土地开发方面的投资，进行资本运作，以获取比印刷业更高的回报。

　　你的把握有多大

　　但是，夏东英不知道这样的选择是否正确。一位同学提出了疑问：“你的公司正处于成长期，但是产值才不过1600万，你的利润是多少？你有没有考虑过企业的战略定位？你想转型进行资本运作，那你将来的主业是什么？”

　　夏东英解释道：“我不会放弃印刷业务，只是想在此基础上同时进行资本运作。”

　　“在开发区买断土地，修盖厂房，然后进行招商，这种模式很好。但是在上海这已经是最后的晚餐，这样的土地已经很少了。”

　　当夏东英表示拥有一些资源时，又有同学问道：“你的资金状况如何？现金流怎么样？要知道，你的转型投资很大，即使你与银行有良好的关系，但现在国内的金融体制都在进行风险预防，进行严格的金融管制，国家又在进行宏观调控，你的把握有多大？”

　　还是先守业吧术

　　有的同学建议，夏东英可以继续追加工厂的印刷设备投资，“我知道印刷行业的设备很贵，好的要上千万元。你们在这么短时间内发展这么快，肯定是有自己的优势。印刷业是你们的主要业务，积累了许多客户资源，本行的核心竞争力一定要维护。要想挖到金，一定要守业，把自己的经营成果很好地维持下去。”

　　但是夏东英犹豫地说：“如果将这一千万元投入到设备上，利润很低，但投入到土地上，投入产出比将有很大的提高。”

　　有同学直言不讳地讲：“现在对你们来说最重要的是守业。我觉得进行资本运作，对你们而言有些为时过早。”

　　有的同学也提出，“你的资源、人才、资金、设备等，能不能支持你做别的业务？对一些不熟悉的行业，一定要多做调研，发现自己的比较优势。”

　　复旦大学特聘教师姚燕洪老师则建议说：“做任何商业决策，都要首先考虑你的经营理念、核心价值和优势在哪里，你凭什么去和人家竞争。你目前的本行是印刷，而对资本运作行业，你熟悉吗？有没有自己的竞争优势？不要拿你的弱项和人家的强项去比；而且，还要有一个良好的团队来帮你策划。”

　　我有自己的底线

　　夏东英介绍说，自己公司的许多管理人员是从生产一线提拔上来的，文化程度比较低，管理水平落后。

　　姚燕洪老师指出：“这可能是你们公司以后成长的一个障碍。在公司强大之前，先把你的管理体制建设好，否则就是在沙滩上盖大楼。现在你的当务之急就是先建立一个团队，进行制度建设，把组织强化，然后才能慢慢退出来。”

　　“市场的价值90%以上是无形的，不是有形的。”课堂上，有一位女企业家深有感触地说：“我也是白手起家的，当年也有类似的困惑。我们可以有很多想法，但做的时候一定要非常慎重，不是拍脑袋就可以决定的，这需要多个脑袋集思广益。这样的转型，可能成为你事业中的重要转折点；但如果决策不好，就有可能把以前的经营成果葬送。”

　　听着同学们的建议，夏东英不断点头：“我会在可以控制的范围内决策。这种转型听起来风险很大，其实很小，我有自己的底线，我考虑过最坏的后果。”


来源：搜狐

本文来源：https://jianli.jxxyjl.com/jingyingrenwu/18535.html