[马云让天下没有难做的生意体现了]马云让天下没有难做的生意

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2005年9月23日，杭州市人民大会堂，穿着阿里巴巴、雅虎标志T恤的马云对着下面3200多名员工演讲，台下除了阿里巴巴的2500名员工，还有700名从北京过来“认亲”的雅虎中国员工，这是阿里巴巴收购雅虎中国后第一次完整的聚会，也意味着人员整合工作的基本结束。

外表颇有特点的马云，如今控制着中国互联网最庞大的资产。

胡润最新估值：

马云身价40亿

按照逻辑，上世纪80年代初，一个叫马云的学习“奇差”又充满街头智慧的杭州少年，开启的应是一段“人在江湖漂”的不良人生，可马云悬崖勒马了。他很辛苦地学习英语，然后又很辛苦地参加了三次高考，结果只是考上了杭州本地一所师范学院。随后马云成了那所学院当年所有毕业生中唯一能去大学教书的人。

历史本身是如此有趣，人们何必去读小说？2005年9月23日，杭州市人民大会堂，穿着阿里巴巴、雅虎标志T恤的马云对着下面3200多名员工演讲，台下除了阿里巴巴的2500名员工，还有700名从北京过来“认亲”的雅虎中国员工，这是阿里巴巴收购雅虎中国后第一次完整的聚会。现场情绪极度亢奋，马云每说出一个目标时，台下均擂鼓助兴。

青年教师马云，如今控制着中国互联网最庞大的资产。今年8月11日，全球网络霸主雅虎的创始人杨致远宣布雅虎向阿里巴巴注资10亿美元，阿里巴巴同时收购雅虎在中国的全部资产，在马云麾下，有雅虎中国、阿里巴巴、淘宝、一拍、支付宝、一搜等大批知名网络品牌，B2B、C2C、搜索、门户，但凡热门点儿的互联网生意，马云都做，而且做得很大。

阿里巴巴是一个虚拟的世界，来自200个国家的700万进口商与200万家中国企业每天聚集在这里进行商业活动。推算表明，收购雅虎中国后阿里巴巴的理论市值达到42.5亿美元，逼近中国最好的两家互联网上市公司盛大和网易之和，而在胡润即将推出的百富榜里，他对马云个人身价估值就超过40亿人民币。

1999年，只有34岁的马云创立阿里巴巴，到了今天，阿里巴巴不过6岁。《财富》杂志相信，马云试图通过阿里巴巴将中国制造发送到全世界。马云甚至至今说不清楚阿里巴巴今后会是什么商业模式，但他今年提出了一个口号，“让天下没有难做的生意”，这是对阿里巴巴未来价值的口语化描绘。

在洗手间里：

搞定8200万美元

马云绝对是讲故事的高手，他有一种让听众迷失的能力。采访中记者深信，如果在乱世，马云甚至能立刻靠演讲组织起一支忠诚队伍。很好的例子是现任阿里巴巴CFO蔡崇信，此人当初本来是代表风险投资公司来跟马云谈判，结果谈着谈着把自己给谈进去了。

1999年，当马云还在房间内四处贴报纸抵抗房屋漏水的时候，他就宣称要做世界上最大的电子商务公司。很少有人相信，但投资雅虎的软银老板孙正义是个例外，而说服孙正义投资2000万美元，马云只用了6分钟，当时马云连话还没说完。

这甚至没让马云感恩戴德，他狂热地认为自己将建成一家“伟大公司”，为此，马云总共拒绝过38家风险投资商。

但中国从来不缺乏演说家，马云的成功在于他和他的团队还拥有一种神奇的执行能力，他们能让梦想落地。2001，全球互联网公司大崩溃，孙正义投资的上百家网络公司乱成一团。在一次各家公司CEO轮流向孙正义汇报公司情况时，孙正义低声向马云倾诉：“今天前来汇报的CEO，所说的话都与我当年投资他们时说的不一样了，只有你还在说当年说过的话”。

危难时建立的信任才会持久。2003年初，阿里巴巴阵地已经坚固，马云却决心再建立一家拍卖网站，在中国公然跟全球巨头eBay叫板。这又是一个疯狂的主意，但孙正义决心拍给马云8200万美元，这个天文数字，是马云和孙正义在洗手间里敲定的，一切仿佛传奇。

事实证明，孙正义投的钱没有白花。马云后来建立的淘宝网，今天已足以抗衡eBay中国。而阿里巴巴，则被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、eBay之后的第四种互联网模式，即便今天在美国，也难觅一个成功范例。

在美国遭绑架：

浙江人似乎骨子里就渗透着不安分的血液。1994年整整一年，马云都在想如何离开学校，他觉得自己已经30岁了，再不干点什么的话一辈子就这么过去了。马云想去做一家公司。他当时的心态是，不管做什么，只要认准一个行业，他就一定要跳进去。

1995年，因为“可能是全杭州英语最好的人”，马云被一家郊县公司临时聘为翻译到美国出差，头衔是“谈判代表”，主要任务却是向美方公司要钱。马云郁闷地回忆说，刚开始接触后，他们就被妥善地“保护”起来了，好吃好住好玩，实际上却被软禁了，人身自由受到威胁，对方显然有些黑道背景，还有枪。这种有点舒服的绑架持续了好几天，工作一点没干成，“释放”后，马云又被骗了出去，说是能立刻返回故乡，谁知道随身行李全没了，就那样被抛弃在美国机场。幸亏马云还有点运气，他口袋里揣着在拉斯维加斯的老虎机挣的600美元，赶忙买了一张去西雅图的机票投奔朋友。600美元实际上是马云走上互联网道路的第一笔天使资金，后来跟随马云走南闯北好几年的电脑也是靠这600美元买的。

在西雅图的教师朋友比尔告诉马云一种新的因特网现象，那在中国还完全不为人知。“我让朋友帮我在搜索引擎上输入单词‘中国’，什么都没有，又输入‘啤酒’，美国、英国、德国的品牌全出来了，没有中国啤酒。我隐约意识到，应该利用互联网帮助中国的公司为世界所熟悉。”

马云一回国就请朋友到家里聚会，一共24人，马云宣布了两件事：辞职，做网站。马云不顾绝大多数人的意见，创办了“中国黄页”网站，24个弟兄义无反顾地跟着他去了，没想到一跟就是10年。创业初期，马云最大的挑战是让客户相信他不是骗子，世界上真有互联网这么一个东西。

今年网络大亨：

昔日落魄北京

先赌5美元：

再赌10亿美元

据预测，今年阿里巴巴收入有望超过10亿元。马云前天却又说出了新的目标：五年后员工达5000至10000人；每天上交利税100万人民币；在大力拓展国内商户的同时，将海外商户由现在的100万户拓展到1000万户。

没人再敢像三年前那样立刻讥讽马云狂妄，因为马云吞并了雅虎中国。

2005年5月，美国加州卵石滩，美国最知名、最昂贵的高尔夫球场，马云和杨致远再次聚首。当时大家起哄让马云和UT斯达康CEO吴鹰比赛，赌注是5美元，看谁打得远。所有人都押宝身材高大的吴鹰，只有杨致远一人赌马云赢。马云把球击出很远，吴鹰却失手挥杆落空。然而，之后的没有打赌的比赛，三杆都是吴鹰胜。

杨致远想在马云身上赌赢的，绝不仅是5美元，就在卵石滩，杨致远和马云进行了中国互联网业界最重大的一次交易。雅虎在中国多年乏力，杨致远真正的赌注是10亿美元，赌的是马云与雅虎在中国的未来。

马云当然要奉陪。“我一直在想我的对手eBay做什么可以把我彻底灭了，最后看出，如果eBay收购了百度这样的搜索门户，就会搞得我很被动，而且eBay如今30%左右的钱其实都花在雅虎和Google身上，我不想步其后尘。这个时候正好雅虎找到了我，我们就自然地走到一起。”

创业6年，赢利超过5亿，这是一段阳光灿烂的日子，但马云认为这只是一个开始，他向记者透露了最新的决定——将阿里巴巴现有的赢利全部用于投入。

马云表示，2005年，阿里巴巴将在欧洲、东南亚、日本等国家设立分公司，并在这些地区招聘员工。但这不是最大的投入，马云认为未来最大的投入在于新的商业模式的寻找。阿里巴巴目前的商业模式是百万家中小企业将阿里巴巴当作销售的平台，而未来，马云希望中小企业将自己的财务、管理、产品开发、咨询都放在阿里巴巴上面，“工作在阿里巴巴”，而具体的应用则由阿里巴巴联合全世界的软件开发商来做。

●链接·设想

把电子商务

变得像自来水一样方便

马云至今也不清楚自己究竟做成的会是一家什么样的“伟大公司”，“我们现在好像在建设一个大楼，今天装一根水管，明天装一个马桶，所有的事情都乱七八糟的，而且经常改来改去。现在只有一个大概的轮廓，也许到2009年，大家可以看出一个面目清晰的阿里巴巴”。

在设想中马云相信，只要电子商务的种种理想成为现实，阿里巴巴就不止是一个万人企业，他希望将电子商务变得像自来水一样方便，“随手一拧就是”。

马云说自己的人生已经历了三个阶段，1995年，马云是杭州电子学院一名英语老师，前途是外语系主任；1995年到1999年，马云先与杭州电信一起做中国黄页，然后北漂到北京，最后是在1999年一个大雪纷飞的夜晚，与北漂创业的哥们儿一起纵酒狂歌痛哭后回到杭州；1999年到2004年，马云做成了世界最成功的B2B网站。而今后五年，有了雅虎中国之后，马云还无法看得清楚，但马云说自己会去努力，做成心中最理想的电子商务。（张旭光）

来源：北京晨报

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