[王永庆的一生]王永庆：其实一生都在“卖大米”

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第一次听说王永庆的名字，就是从听到“王永庆卖大米”的故事开始的，那是在2002年左右，以后不断有人重复这个故事，我对王永庆的了解也就是仅仅是卖大米的故事，其它的真说不上来。说来也巧，新年伊始刚刚出版的《王永庆全传》一书，在机场就让我看到了，自然就会收归囊中，细细地品味这位老先生是如何“卖大米”的。

　　看完此书后，一直好几天我都在想该用篇什么样的文章来把这本书浓缩一下，在此前已经有两个不错的文题，但在真正动笔时突然冒出了这个《王永庆：一生都在“卖大米”》，我觉得挺能代表我想要表达的意思的，所以欣然采用。

　　一、 从王永庆卖大米说起

　　问：王永庆为什么要卖大米？

　　答：因为王永庆世代贫农，从小就在贫穷中生活，饥饿中成长，为生计15岁那年只去日本开的米店当伙计，学会了卖大米。

　　注：王永庆祖籍福建省安溪县，清道光年间，王永庆曾祖父王天来，迫于生计漂洋过海来到台湾，并定居在台湾省嘉义县新店镇直潭里，到台湾后王家世代种茶为生，父亲王长庚也是个贫苦茶农，一年辛辛苦苦劳作，只能勉强度日，有时候肚子都填不饱。1917年1月9日，王永庆就出生在此。王永庆5岁和父母一起上山捡煤卖钱补贴家用、7岁开始上小学，每天上学前要帮家里做好多事，首先是要把水缸的水打满，后来母亲生了妹妹，王永庆每天放学后还得扛一袋50斤重的饲料回家喂猪。

　　问：王永庆怎么会在15岁就离家打工？

　　答：王永庆小学毕业后家里再供不起他继续上学，就在父亲的茶田里打杂，后来父亲要求其弟弟带王永庆出去闯一闯。于是在1931年，王永庆15岁那年在叔叔有帮助下在素有“鱼米之乡”之称的嘉义，找到一家米店打工，管吃管住，月工资40元。

　　日本人要求很严，做事不能有丝毫偏差。王永庆边干活边学习，每天关门后看老板怎么记账、如何核算成本。每天晚上睡觉后就想一天做过的事，回忆老板的每个动作、每句话，学会就记在脑子里。就这样到春节回家前，王永庆就筹划自己要开一家米店。1932年在父母亲戚的支持下，王永庆带着家里凑的200元钱和两个弟弟到嘉义开米店。

　　问：王永庆米店开张后是怎么卖大米的？

　　米店开张后，任凭永庆喊破嗓子，也没卖出去多少，过了几天生意更加冷清。经过观察，王永庆发现大部分顾客都习惯于在一家店买米，而且总是选最近的那一家。他还发现每家的米里面都有很多糠、沙砾和小石头等杂物，这样兄弟三人就分了一下工，三弟外向善交际，就照顾客人和店面，二弟内向就专挑杂物，他自己则去走街串巷搞推销。不久他们挑过的米开始走俏，三兄弟要晚上加班加点才能供应得上白天的需求。

　　如此虽然米的质量是提高了，但米的份量却减少了，要想弥补损失，只有增加销售量。为此王永庆又在苦思冥想。某一天一位主妇来慕名来米店，一下子要买三斗，但因为太重拎不动又改要一斗，王永庆灵机一动主动要求帮顾客把米送回家。

　　在送米的过程中，遇到了三家米店，有认识王永庆的人就问：“阿庆仔，怎么送米上门吗？”，就这样问了几次把王永庆问醒悟了，为什么不送米上门？就这样，米送到后还主动问人家三斗米大概能吃多久，下次直接送过来就可以，不用去店里跑了。

　　这件事后，王永庆把送米上门提到米店经营的日程上来，他开始添置一些运输工具，这样就可以同时送很多家，减少路上消耗的时间。同时他又作了一些精心的统计，比如这家人几口人，每天用米量是多少，需要多长时间送一次，每次送多少都一一列在本子上。送米的时候他会细心地为顾客擦洗米缸，记下米缸的容量，把新米放在下面，陈米放在上面。同时还了解一下顾客家发工资的日子，并记录下来，在他们发了工资一两天内去讨米钱。就这样最多一天可以卖出一百多斗的米，由此王永庆米店良好的口碑在嘉义广为流传，大家开始争相效仿，王永庆在米店行业的地位也就提高了。

　　就这样王永庆通过卖大米积累了资金，后又买了碾米设备，在嘉义建了一家碾米厂，一直到1941年，二次世界大战爆发，日本人实施“共进共贩”，王永庆的碾米厂和米店都被迫关门。然后王永庆用自己10年辛苦经营的积蓄在家乡附近新店广兴购买了20亩的山林地，在云林大埤和嘉义大溪厝共买了5亩水田。

　　这应该是王永庆卖大米最完整的故事版本了，我以前听到的也没这么多，这也是王永庆一生最初的创业历程，也是最经典有创业故事。

　　二、从小米店到石化王国传奇

　　自碾米厂和米店关门后，王永庆又开过两个砖厂，但因污染稻米等原因没多久就被迫关门，以惨败而告终。

　　一次偶然的机会，王永庆发现乡下每户的人家养的鸡、鸭、鹅因粮食短缺没有足够的食物，都骨瘦如柴故没人愿意收购。王永庆就试着用菜根和粗叶，再去碾米厂买些碎米和稻壳，磨碎了混在一起喂鹅，结果成功了。

　　王永庆就大量向农户收购瘦鹅，集中饲养两个月后就成七八斤重的肥鹅，结果王永庆又发了笔小财。

　　1945年8月，日本无条件投降，台湾重新回到了祖国的怀抱，国民政府派员接管台湾。

　　1946年初王永庆在嘉义车站附近投资兴建了台湾最大的碾米厂，1946年10月5日正式开张。

　　然后1947年2月28日，台湾爆发了震惊中外的“二．二八”事件，此后国民党加强了在台湾的军事统治，对粮食等重要物资严加控制，严禁越区运输粮食。

　　1947年3月11日，王永庆在运回了一车稻谷后被警局以越区运粮的罪名，拘禁29天。出狱后决定放弃米生意。

　　此后，王永庆开始做木材生意，开始因缺乏经验，经营不善而血本无归，在挚友林老先生的鼎力相助下，才得以度过难关，站稳脚跟，并从原来的木材买卖发展为收购原木与委托加工经营业务。作为一名木材商人，他也加入盗伐林木的行列，后被人告发，台湾警方向他发出了通缉令，王永庆被迫流亡日本。

　　1949年国民党在大陆败北，到了台湾，当时急需要有胆识的企业家来办实业，时任台湾“行政院长”的陈诚力保王永庆回台，让他度过一劫。

　　王永庆回台后继续做木材生意，由于国民党来台湾带来大量的资金，一到台湾就大兴土木，一时木材价格飞涨，王永庆充分利用这个机会，迅速发展，几年间便牟取暴利，从一个小商人发展成为大商人。同时也觉察到了继续做木材生意的风险和危机，并积极准备把资金投工业。

　　1953年台湾当局设立“经济安全委员会”，负责拟定玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划，恰好美国政府答应援助台湾5000万美元用于建设。王永庆申请的项目都别人占了，到最后只有一个破产的塑胶厂项目可供王永庆选择，王永庆经过详细考察，走访学者专家，亲自到日本考察，最后得出结论是：塑胶业为基础工业，今后在台湾经济发展阶段作用是巨大的。

　　1954年王永庆登记设立了“台湾塑料工业股份有限公司”，自有资金50万美金，美国援助67万美金。后因美国国会议员反对又有反复，直到1957年3月，台塑建厂才宣告完成并正式开始生产。月产量100吨，是全世界规模最小的，但就是如此仍供过于求，从开工到年底，台塑生产的PVC粉没有卖出一吨，库存堆积如山，危机一触即发。此时只的开拓海外市场，否则只有死路一条。为了开拓海外市场又必须扩大生产，否则在国际市场根本没有竞争力，就在这个时候股东间出现分歧，纷纷要求撤股，王永庆在此时作了一个大胆的决定，四处筹钱收购股东的股份。

　　1958年，台塑月产量由100吨增加至200吨，而那时日本的产量已经是5000--6000吨，故王永庆又决定增产至1200吨，并于1960年完成扩建计划。与此同时，王永庆于1958年成立了南亚塑料公司，做二次加工，生产胶布与胶皮，设法协助台塑销售PVC粉。等二次加工稳定后，王永庆又发展第三次加工，在他的努力下，美国人卡林开办第三次加工的加工厂，后来王永庆又与卡林合作在台湾成立了卡林塑料公司，专门生产吹气产品、雨衣、浴室帘布等养料制品。

　　1959年，王永庆在卡林先生及朋友协助下，成立新东亚塑胶加工公司，1961年投入运营，大批量生产鞋类、皮包、玩具等塑料三次加工产品，很快就以低价打入国际市场，并由此带动了一大批三次加工企业的产生。1967年新东公司并入南亚公司，并更名为南亚塑胶股份有限公司，大力发展石化中游原料工业。

　　1965年，王永庆相继在冬山建立电石厂及在前镇兴建碱氯厂，以充实制造聚氯乙烯粉所需要的原料。

　　同年3月，公司股票公开上市。

　　为适应市场扩张需求，王永庆于1973年左右，先后在南部高雄仁武地区兴建及增建仁物碱厂、仁武氯乙烯厂、仁武塑胶厂等。

　　由于塑胶粉产量大于氯乙烯单体产量，供需仍不平衡，1984年增资，在林园厂扩建年产24万吨氯乙烯单体工程。

　　1965年台塑和南亚公司的产品以势不可挡之势打入日本市场，对日本塑料行业形成致命冲击，从而退出主流市场。

　　1978年，王永庆自行设计，在美国得克萨斯州建立了一个大型工厂，开始了台湾石化工厂的整体输出的先例。此后又在美国连续收购工厂。

　　1980年，王永庆在美国德州休斯敦筹建一家全世界规模最大的PVC塑料工厂，其中包括氯乙烯和PVC厂各一座，年产量为24万吨。

　　1981年王永庆在美国路易斯安那州从卜内门公司手是买下一家氯乙烯厂；不久又在德拉瓦州向史托福石化公司买下一个PVC厂，1982年年底又以1950万美元买下美国JM塑料管公司的8个PVC下游工厂。

　　经过几十年的奋斗，王永庆建立了石化工业中、下游完整的原料生产体系，其规模之大，堪称世界塑胶王国。但王永庆一直未能进入上游的乙烯与炼油生产领域，为此王永庆希望建立一座轻油裂解厂，生产乙烯。但一直未得到台湾当局的批准，为此王永庆苦苦追求了二十年。

　　1986年8月，王永庆正式向台湾经济部提出自行兴建第六轻油裂解厂，才被正式通过。直到1991年才选址云林的麦寮。

　　六轻工程包括两套炼油厂、两套轻油裂解厂及49座石化工厂。从1993年7月开工到2000年12月初止，总投资新台币3324．5亿元，2001年全部竣工。自此公司的年营业额由3788亿元增加到5800亿元以上，成为台湾地区最大的企业集团。

　　最近几年，王永庆陆续在大陆投资，在广东、福建、安徽、四川等地设厂生产PVC管、门窗、地砖、纸张等下游产品，其中包括在广州、厦门、芜湖、东营、南通、重庆等地12座工厂。

　　2001年初，王永庆决定在宁波梅山岛投资300亿的PVC项目，以解决南亚在内的下游工厂对PVC原料的需求，他还投资50亿美元，把整个梅山岛建成石化专区，以争取大陆宠大的商机。

　　这就是王永庆从小米店到石化王国的传奇故事，让人觉得简真是不可思议。

　　三、为什么说王永庆一生都在“卖大米”？

　　问：王永庆卖大米到底得到了什么？

　　答：心到、力到、功夫到，无所不成。按王永庆自己的信条就是：“一勤天下无难事”。

　　问：何以见得？

　　答：每个人都可试一下，每天拿一斤黄豆撒地下再一粒粒捡起来，看看能坚持多久。王永庆三兄弟十年如一日在米中捉石，得到的仅仅是卖大米赚来的钱吗？显然不是，这已经是非常的修炼了，十年的修炼让王永庆兄弟的心志到了炉火纯青的地步，凡事心到、力到、功夫到。

　　问：为什么说王永庆一生都在“卖大米”？

　　答：1、从1941年王永庆的碾米厂和米店关门后，他自始至终一直是重操旧业。1946年碾米厂开张，1947年3月11日，王永庆因“越区运粮”的罪名，被拘禁29天出狱后不得不放弃米生意。这一段时间他的心都在做“卖大米”上。

　　2、后来王永庆做木材生意其实是按“卖大米”的模式做经营木材生意，只是时运不济，未到开花结果之时。

　　3、1949年王永庆从日本回到台湾后，重操木业，其实依然是按“卖大米”的方式在卖木材，只是他否极泰来，撞大运了，如果真一如既往地卖大米，恐怕就不会有王永庆的暴富了，但恰恰是歪打正着王永庆按“卖大米”的方式在卖木材，发了大财。

　　4、等到进入塑胶行业后，刚刚开始就象当年“卖大米”一样，在公司生死存亡之时，毅然用大手笔进军国际市场，这与送米上门是异曲同工；此后就认准一个点，向下游的二级加工、三级加工延伸和上游的炼油、轻油裂解领域扩张，终于形成了石化王国，这依然“卖大米”的翻版。

　　王永庆最后是在用十年“卖大米”的方法、心得、思想、感悟在做塑胶，用细心、耐心、恒心来成就一项事业，想不成功都很难。

　　纵观王永庆的塑胶产业的发展，就象一只会下蛋的老母鸡，下一个蛋孵一只小鸡，鸡生蛋、蛋孵鸡，最后孵出一个庞大的鸡群。

　　四、心到、力到、功夫到，天下无难事

　　王永庆是一个从旧时代过来的人，到目前为止他身上还保留着那种旧时代大家长、大地主、大商人印记（王永庆从创业之就在置地，至今没人知道他到底有多少土地），但不管世事如何在变，心到、力到、功夫到总不会过时，这也是王永庆可以象“卖大米”一样去经营塑胶，甚至可以卖任何东西，做任何的事都做的很好。

　　不管时代怎么在变，老母鸡自己下蛋孵小鸡的方法永远是最正确的、最管用的。心到、力到、功夫到，不管做任何事有这三到必然无难。（邱旭瑜）

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