地产大佬孙宏斌|地产狂人孙宏斌
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1988年,孙宏斌清华大学硕士毕业进入联想,很快成为联想企业发展部主管。1990年,孙宏斌被认为有从联想独立出去的企图,柳传志从香港联想飞回,很快孙宏斌被判刑入狱。1994年孙刑满出狱,开始在天津做房地产。2003年,顺驰在孙宏斌的带领下开始疯狂向外扩张,随即在中国地产界掀起了一股旋风,孙被业内称为“地产狂人”。就在业内外对顺驰这套偏执的扩张之道颇多质疑之时,孙宏斌却悄然选择了从顺驰抽身。
日前,孙宏斌出现在了苏州住博会的现场,有人认为,这是为顺驰在苏的两个房产项目造势。本报记者与其进行了对话。
A篇
孙宏斌悠闲地从桌上拿起一包“扁三五”,从中抽出一支点燃,青色的烟雾绕过他方正的脸庞徐徐升起,飘向上空,似乎可以引发出一连串的联想。他一边抽烟一边笑着说:“我不抽国产烟,国产烟动不动就四五十块,太贵了。”作为2004年福布斯榜排名第79位的中国富豪而言这当然只能是句玩笑。对于福布斯排行榜,孙宏斌显现出一副不屑一顾的样子:“榜不可能知道别人有多少钱,我都不知道自己有多少钱。”
时下的中国房地产界,孙宏斌可能不是最有钱的,但毫无疑问是个性最鲜明的一个。这位被一些部下称为“讲师”的老板,喜欢和下属开开玩笑,对细节的东西一向不多考虑。在他领导的公司里,20多岁的年轻职员就有可能被提拔为老总,手握上亿元的资金。
同样个性鲜明的还有他一手创建的顺驰房产。1994年,孙宏斌以50万元起家的这家房产公司,在10年后的今天已经成为中国房产界的一面旗帜。2003年,顺驰房产开始推进全国化战略。2004年,即初步完成北京、长三角、中原、中南地区的总体战略布局,在北京、上海、苏州、南京、无锡、石家庄、武汉、济南、郑州、洛阳、荆州、榆次等城市所获取的20余个项目都已陆续亮相。目前,顺驰在全国各地的房产中介连锁店面超过600家,预计今年的销售回款将达到120亿元。一系列雄心勃勃的扩张举措让孙宏斌相信,目前的顺驰已经超过万科,坐上了中国房产界的头把交椅。
但争议也随之而来,顺驰“疯狂”的扩张会不会导致资金链断裂是争议的焦点所在。就在议论四起之时,孙宏斌这位顺驰中国的缔造者却选择了抽身,他目前的身份是融创集团董事长,据说该集团与顺驰没有任何资金上的往来。
B篇
关键词:
淡看排名 注重实力
记:您在今年福布斯公布的200位内地富豪中排名第79位,而在胡润榜上,您的排名是第95位,您是怎么看这些排名的?
孙:榜(富豪排行榜)不可能知道别人有多少钱,我都不知道自己有多少钱。我全是借的钱。如果我的企业没有负债,就是对股东不负责任,不过你的回报率一定要比银行的利率高,别人才会理你。我们一个合作伙伴在前期投了1000万元,三年就赚了8700万元。
记:作为大陆的富豪之一,您是怎样看待财富的?
孙:对于财富,我一直认为,作为民营企业、作为年轻人,还是要多关注竞争力,少关注财富。对民营企业来说,其实你的财富还是很小的,一两个亿、十亿二十亿对一个人来说是很多钱,但对企业的竞争力来说还是非常弱的,境外大企业一亿美金都不算什么钱。另外,从近期来说,有可能一个亿变成两个亿,但实际上从长远来讲是竞争力变小了,挣的钱也就少了。打个比方,这就和找工作一样,是找一个目前挣钱多的工作,还是找有长远发展的工作,这是个权衡利弊的问题。
关键词:
央行加息 影响地产
记:有人认为央行加息对房地产开发商的影响很大,您是怎么看这个问题的?
孙:我认为这次加息还没有到位,加息太低了,对房地产业的影响可以忽略不计。开发商开发成本都不低,资金来源也比较广泛,比如我们有银行贷款、有信托公司的资金,还有合作伙伴的资金,这里面许多资金的使用成本都比银行贷款高,即使再加三四个点对我们房地产开发来说影响并不大。另外,投资者投资房地产有一个收入预期,就是对房价涨的预期,如果他对房价的预期只有3%到5%的话,他就不会投资;他的预期要在20%或30%,甚至翻番,才肯投资。
关键词:
看准大势 敢于冒险
记:您曾说过顺驰之所以敢于拿地是因为看大势,现在的地产大势如何?顺驰今后一段时间的策略会不会调整?
孙:去年大家对我们一些做法还是不太理解(顺驰在一些城市疯狂拿地,有的甚至是当地地价两倍的价格,几乎都是势在必得),事实证明我们的判断是对的(即土地供应吃紧,地价看涨)。顺驰明年的基本战略会作一定的调整:第一,巩固已进入的城市,参与土地拍卖,比如上海、南京、无锡等城市都会参与一些。第二,进入新的城市,占领新的市场。今年和去年战略会不一样,我们选定一个城市,有了合适的项目才进。我们对市场的判断是,今年土地价格已涨很多了,但继续涨的幅度不会特别大,明年参加拍卖,如果地太贵就放弃。
记:顺驰的策略被一些人看成是大胆,您是怎么看待这个问题的?
孙:我觉得,商业的本质就是冒险,商人要愿意冒风险,风险越高,回报越多。但是你必须控制好自己的商业模式,以降低风险。什么是商业模式,就是你的钱从哪里来,去哪里了,钱什么时候回来,有没有增值。顺驰的钱投在地上了、项目运作上了,地增值了,所有的房子都有利润。我们的房子按进度卖,说什么时候开盘就开盘了,我们的销售情况都不错,投在地上,房子都增值了,没有任何风险。可以说顺驰是零风险的公司。
记:关于顺驰上市的传言早就有了,是不是顺驰扩张太快,受到资金压力太大的缘故?
孙:8月份已经跟香港联系了,现在我们愿意上市可以随时上市。我们原来预计12月底、1月初市场会好一点,现在看来好不到哪儿去,尤其是境外市场,境外对中国整个房地产的判断比实际情况会差很多。央行一加息,对海外市场影响很大,上市这块我们希望找个更好的时机,我也不希望它很快就上市。另外一点,上市的主要目的是筹钱,我们现在没有必要靠上市来筹钱,顺驰目前的整个市场特别好,我们每个月销售回款在20亿元左右,对上市没有急迫的需求。
记:在有些人眼里您是个不折不扣的工作狂,有报道说您每天只睡三小时,是这样吗?
孙:我每天只睡三小时,那是胡扯,只睡三小时我哪还有今天这么水灵。那是因为记者采访,时间特长,他在那,我没法睡。没有哪个好企业不辛苦的,要不哪来那么高的薪水。在天津,深更半夜那么晚打车的人不是顺驰的就是“小姐”。
记:顺驰的战略总是具有超前性,是您个人的风格决定了企业的发展方向吗?
孙:顺驰的战略不是我定的。我承认一个领导人对企业有影响,特别是开始的时候。我们现在是靠团队共同去做,苏州项目做得好,不是我的事,做得不好,也不是我的事。
记:您作为顺驰的创始人,您的淡出,有人认为顺驰正在从法人治理结构迈向公司治理结构,从某种意义上说,正在弃“君主立宪”“走向共和”,您对此有何评价?能不能谈谈您目前的主要工作?
孙:我们要上市就是希望有一个好的治理结构。
我的工作还跟原来一样。我们还是希望融创这个企业能做成一个非常好的企业,从一开始就做好基本的工作,争取用5年时间超过顺驰。现在融创和顺驰没有任何资金往来,也没有业务往来,两者是独立的。我认为顺驰没有任何秘密,它是透明的。如果融创能超过顺驰,那它肯定是第一了。
记:听说王石最近在拍电影,你将来有什么打算?
孙:王石拍电影,那是不务正业。我还是要一如既往地做好企业。
C篇
狂人话语
“大腕儿们把这个行业给耽误了,他们张口就来,说什么大家都听着。他们大多是在一个城市做地产,怎么能够代表整个行业呢?!”
“一个城市应该能支撑一个50亿到80亿年销售额的地产公司。我们的中长期战略是要做全国第一??也就是要超过在座诸位,包括王总(王石)。”
“连我们的保安都知道我们的战略是什么。”
业内评价
成全企划公司董事长全忠:“老孙是我见过的最偏执的人。”
万科董事长王石:“顺驰扩张太快必有大风险。”
SOHO中国董事长潘石屹:“我确实很佩服他的激情。”
建业董事长胡葆森:“顺驰扩张的结果现在判断为时尚早。”
某地产界资深人士:“老孙的公共关系处得不好,说话太冲,容易得罪人。你干你的,没必要让大家都不高兴嘛。”
某地产商:“我赞赏这个小伙子的闯劲儿,初生牛犊不怕虎。但是他还不知道商海的复杂和苦难……顺驰这么扩张下去,成功是个小概率事件。”
顺驰总裁张桂宗:“孙宏斌是一个特别有理想的人,也特别有激情,他的特点就是能够看得很远,不是特别的在乎和计较眼前如何。但是,孙宏斌同时也是非常务实的人。”
来源:《江南时报》
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