[和睦相处]何慕：昔日“打工皇帝” 今日营销大师

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10年前，以50万元的年薪被浙江一家企业聘为市场部经理后，何慕被戴上了“中国第一打工仔”、“打工皇帝”的桂冠。

今天的何慕，是上海一家营销咨询公司的首席咨询顾问。

10年前的那场“50万风波”给何慕的人生带来了怎样的变化？这些年，何慕又经历了怎样的人生？

近日，何慕来武汉参加一场营销高峰论坛，主办方在他的介绍材料中这样写道：“何慕：中国第一打工仔、上海联纵智达营销咨询有限公司首席咨询顾问”。

在论坛间隙，记者对何慕进行了独家专访。

“我与百万富翁的距离是100万”

1988年，何慕从复旦大学经济系毕业后，开始了在营销这一行当的摸爬滚打。

那一年何慕22岁，来自黑龙江的他遵照国家“边疆省份考生必须回原省份支援边疆建设”的规定，被分配到黑龙江省食品公司统计科。“拿起算盘和稿纸，开始为家乡计算‘生猪存栏率’等至今也没有弄懂的统计数据。”何慕回忆说。

因为不会打算盘，字又写得不好，何慕被周围的人当作笑柄。他很快产生了离开的想法，在正式报到后的第21天，他留下了一份辞职报告，离开了单位。这种在当时看来匪夷所思的行为，让领导大怒，何慕得到了“除名”的处分。

何慕买了一张南下的火车票，开始了流浪的打工生涯。

他选择的第一份工作是在上海霞飞日用化工厂跑销售。何慕承认，第一次选择显得比较幼稚和茫然，“之所以走进霞飞的大门，是因为它的厂房看起来比较漂亮。要求跑销售的动机是，人自由、见识广、赚钱多、别人花钱自己学本领。”

“不想从此便和销售结下了也许一生也无法了断的缘。”何慕说。

十多年前的大学还没有设置有关市场营销的课程，书店里关于销售的书籍也很难买到。于是霞飞便成了何慕学习销售的母校。

如果说是“霞飞”将何慕送上了推销之旅，那么让何慕在销售领域突飞猛进并大有所获的地方就是沈阳了。

1991年初，何慕带着上海香海美容品厂的样品只身来到沈阳，以每天75元的代价租下了一家旅馆套房，在门前挂上了“上海香海美容品厂沈阳办事处”的招牌。后来，何慕又花6000元钱办了一张营业执照“沈阳市沈海化妆品经销站”，他成了批发单位的法人代表。

当时，何慕的样品柜里放满了上海几十家日化厂家的热销商品。时间不长，他的客户便遍布沈阳市及周边地区，他成了沈阳日化行业赫赫有名的小老板。

这期间，何慕又受聘于上海申花化妆品厂，成立了“上海申花沈阳销售中心”，在辽宁省30多家大商场设立了“申花”专柜，并在报纸、电视、广播、公交车上做了不少广告。

1993年，申花与美国企业合资。由于何慕在沈阳的优秀表现，公司决定把他调回上海总部负责全国市场的销售工作。这时，何慕已不是孤身一人，而是“带着几十万元现钞和妻子回到上海”，坐上了销售部经理的宝座。

但是，尝够了打工滋味的他，已经不甘心替别人做嫁衣。何慕暗下决心：一定要自己做老板，哪怕是再小的老板。

做了半年销售部经理后，何慕怀着“圆自己的百万富翁梦”的想法，辞职进入了装饰行业。然而，这个梦很快就破碎了。何慕说，“半年后，我垂头丧气地离开了装修行业。那时，我与百万富翁的距离是100万。我终于明白，隔行如隔山。”

于是，何慕重返打工队伍，为一家饼干厂做市场。那时，他对“路线访销制”产生了浓厚的兴趣，每天骑自行车，走遍上海的小食品店。对基层销售市场的深入了解，为何慕日后更高层次地介入营销领域，打下了扎实的基础。

以50万年薪成为“中国第一打工仔”

1995年，是何慕人生的一个关键转折期。“这一年，我品尝到了一般打工仔也许一生也不会体会到的喜悦和酸苦。”

1995年，浙江一家企业，以年薪50万元公开招聘全国市场部经理。“一开始只是去看看，并没有把竞聘当回事。可后来进了决赛，骨子里那种争强好胜的劲头就上来了。”何慕说。

1995年4月14日，是何慕一生中最辉煌难忘的日子。这家企业在中央电视台举办“招贤纳才现场直播文艺晚会”。晚会现场上，闯过此前历时3个月的角逐，何慕在当天的辩论会上战胜了最后两个对手，竞聘成为这家企业的市场部经理。

何慕回忆当时的场景：电视直播的竞聘现场庄严而隆重，7位考官正襟端坐，两位公证人员神情肃穆，一批明星献艺捧场，我们3位候选人粉墨登场一决雌雄。“这哪里像竞聘？分明是一场企业为做广告而赞助的文艺晚会，我们3位竞聘者不过是3个不可缺少的演员。”但当时沉浸在获胜喜悦中的何慕，根本没有往这方面想。

无论如何，当时29岁的何慕，成了让所有打工仔都羡慕的英雄，成了当时人才市场上年薪最高的“中国第一打工仔”。

何慕当时觉得自己到这家公司做市场部经理应该能有一番作为，“企业这样高薪聘请，肯定会重视我，给我发挥的空间。我也想证明自己，证明企业没有选错人，这50万值得。”但工作以后，何慕发现他想错了。

刚一上任，名片上印的职务让他迷惑了好几天———公司在招聘启事上明明写着“招聘市场部经理”，而他接到的第一盒名片却印着“销售部经理”。他对公司总经理说，“市场部和销售部是两个不同职能的部门，您到底让我做哪个部门的经理呢？”

公司总经理似乎并不了解两个部门有什么不同，“我们不管这个部那个门，反正与销售有关的事都是你管，两个部门的经理都是你……经理的名头太小了，你干脆叫部长吧。”于是，何慕的第二盒名片又变成了“全国市场营销部部长”。

公司先是令何慕只身去东北老家卖掉8万箱饮料产品，后来又要求他组建人马，到江苏开辟一个新市场。何慕如坠迷雾，找不到方向。

那年5月到8月，公司的销售返款达到200多万元，这与他来之前的10多万元相比已是一个不小的数目了。但与公司对“50万年薪”经理的厚望相比相去甚远。

公司对何慕似乎失去了信心和耐心，开始对他不理不睬。那年的8月底，何慕拿到了他到公司4个多月后的首笔工资———3万元。

1995年10月4日，何慕遭到了有生以来事业上最沉痛的打击，一纸不足150字的“休书”，结束了他在这家公司短暂而艰难的打工生涯。

在后来和公司打官司讨回报酬的同时，何慕也尴尬地体会着“因被炒鱿鱼而名闻天下”的滋味。他再也不想为任何老板打工了，他决心自己重新杀出一片天地。

“实战派营销大师”

一个偶然的机会，何慕来到了浙江湖州南浔，并在这个小镇开起了连锁超市。在当时，何慕应该是敏锐地抓住了超市市场的空白点。那时，浙江一些乡镇农民收入已经很高，而当地传统的供销社、商业公司等已经无法满足他们的需要。

超市开业之初大获成功，一度扩张到8家。但是，随后各路商家纷纷杀进这个新兴市场。“一时间，湖州乡镇超市密布，‘战火连天’，一个不足4万人口的小镇各类超市竟达10余家。”

何慕意识到大势不妙。到1997年底，何慕的超市已经锐减到两家，亏损达到140万元。然而正是这促使他走上了营销咨询的道路。

1997年，湖州一个专门生产水泥添加剂的老板找到何慕，怀疑自己的管理方式出了问题，请何慕帮忙诊断。何慕来到工厂，前后呆了半个月，很快找到了症结所在。因为工厂对销售人员非常苛刻，导致销售人员离心离德。针对这种情况，何慕给了老板很多主意，并建议他在上海做一些广告，扩大产品知名度。

过了几个月，老板再次登门造访，兴高采烈地告诉何慕，按照他的方法，工厂不仅扭转了亏损的局面，而且进入了良性循环。老板在离去的时候，不由分说地塞给何慕刚出生的女儿一个红包，里面居然是6000元钱。

何慕突然意识到，自己学的是经济学专业，又在好几个大型企业打过工，积累了丰富的营销经验，如果自己专门向企业提供营销咨询，将是一个很好的谋生途径。

1998年，何慕回到上海和几位营销领域的伙伴一起创办营销咨询公司。2000年，何慕的公司改组为联纵智达营销咨询公司。“从此，便在营销咨询的道路上一发不可收。”何慕对记者说。

何慕现在的名片上印的是“执行董事、首席咨询顾问”。他说，“我是公司的创办人，也是股东之一，算是老板之一。但在职位上，我是首席咨询顾问，主要负责为客户进行咨询服务，我不管公司的日常事务。”

因为在营销咨询行业取得一定的成功，在业内，何慕被誉为“实战派营销大师”。对此，何慕谦虚又自信地说，“大师我不敢当，实战派我觉得当之无愧。”他认为，虽然自己的公司和跨国大型咨询公司相比，不在一个层面，但并没有高下之分，“跨国咨询公司，做的是大公司的整体战略，而我们做的是营销战术，注重实效，他们做的事情，我们也许做不来，但是我们做的，他们也未必就能做到。”

何慕向记者介绍，他的公司现有107人，2004年营业收入达到2000多万元，“应该说，在专一于营销的咨询公司中，我们是全国数一数二的。”

对于10年前的“50万年薪事件”，何慕觉得，50万元年薪对于今天的他来说已经算不了什么了，“我们公司现在年薪50万元以上的已有一批，不过当年的‘中国第一打工仔’却让别人记住了我，形成了个人品牌。”

来源：财富金刊

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