明基李焜耀|明基李焜耀:时刻当心被老虎吃掉
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6月18日早上8点,明基董事长李焜耀准时出现在明基苏州的办公室里。早上8点上班,这是李多年养成的习惯。但现在的他显然比平时更忙了,“骑在西门子手机这匹老虎背上,要随时当心被这匹亏损的”老虎“吃掉”。“现在各地都陆续有接触了。“当天上午,李焜耀接受本报专访时表示,”公司的整合一定不能拖得太久,只有快速完成才能迅速走上正轨。”
19日,李焜耀又从上海飞往德国,他将在那里呆一周,同西门子手机部门的同事一起商量并购之后的整合计划。
10天初体验
《21世纪》:今天距离宣布收购西门子手机业务正好10天时间,这些天公司的管理层都在为此忙些什么呢?
李焜耀:公司有几批人在欧美那边跑,现在差不多结束了,主要是跟一些投资基金在谈。
《21世纪》:是稳定股价还是融资?
李焜耀:全世界成熟的股市,都有各种基金在游荡。最高的时候这些基金占明基30%多的股份,现在还有20%多。这些基金在台湾、香港、新加坡等地都是股市的主力,追求短期利益,他们也都有短期的绩效压力,所以我们要去解释我们这次收购价值所在。以前我们每年都要出去跟这些基金接触,而这次是分工协作。一个团队去香港、新加坡,另一个团队去欧洲的伦敦、哥本哈根等地,还有一个团队是去美国的纽约、旧金山、波士顿。
《21世纪》:那么在这10天时间里,对西门子手机业务的整合方面有什么新的进展?西门子手机在上海生产线和明基苏州基地的最终是否会整合到一起?
李焜耀:整合现在还是在计划的阶段,下个礼拜会有很多会议来谈这些细节。现在与西门子各地的工厂都陆续有接触了,上海西门子还没有谈清楚。短期来看是他们给明基代工生产,这些资产怎么处理还要跟西门子上海厂的股东谈,实际上西门子方面跟上广电等股东这个礼拜一直在谈。
《21世纪》:除了生产工厂之外,渠道部分怎么处理,现在西门子的渠道有点乱,他们的手机在大幅度降价销售?
李焜耀:降价是清理库存,是一个暂时的现象,很快会回到正常的渠道,现在的盈亏都还是在西门子的账上。至于未来渠道如何融合,我们也跟西门子在谈,下个礼拜我就去德国谈。
明基手机在内地拿到牌照之后,很多经销商都主动找过来了,过去渠道我们做得太狭隘,最近一直在想加宽。过去主要做金字塔的中高端,现在希望低端也做。
《21世纪》:此前实际上波导是西门子在中国的总代理,现在会取消这种合作关系吗?
李焜耀:我们主要是跟西门子德国总部谈,现在还没有跟波导去谈过,总的来说,一个品牌交给另外一个品牌做国代,是不合理的。亚太地区大部分国家的渠道我们都会接手,只是西门子渠道的网点比我们多,比如说菲律宾和印尼他们都有销售网点,还是要一个国家、一个国家来谈。
《21世纪》:外面有消息说西门子德国、巴西、中国三个工厂的产量比例为4:3:3,在明基接手后将调整为2:2:6,有这样的计划吗?
李焜耀:三个工厂的产能安排不是外界所说的那样简单。比如,巴西的工厂在亚马逊的丛林里,巴西政府为了开发亚马逊,所以在那里建了一个自由贸易区,所有去投资的人给免税条件,给最优惠的政策。还有,德国的工厂有那么多的工人,都是我们考虑产量安排变化的因素。
德国工厂转做高端
《21世纪》:对于收购来说,最现实的选择就是成本削减,你也曾说可以削减几亿欧元的成本,如何实施这一方案?
李焜耀:削减成本首先会从材料采购开始,我们现在对比材料供应商,有些同样的供应商给西门子和明基两边的报价不一样,我们会整合起来要求一个更优惠的价格,这个空间会很大。
另外,有些内部的费用是可以调整的,比如以前西门子赞助F1、皇家马德里球队,这些都是可以调整的,可以缩减的,从中挑几个大的出来就可以了。
还有西门子手机的采购等很多部分都是放在西门子集团里面在做,但是公司太大,很多费用消耗在中间了,我们接手之后将可以改善。
《21世纪》:记得你谈企业国际化的时候认为收购最好的方式是裁员,但是现在看起来西门子的员工要裁的话成本很高,这会不会影响整合的进展?
李焜耀:西门子跟工会,跟员工是有协议的,裁员是不太容易的,所以我们接过来,协议到期之后怎么办我们再谈。
我想说的是,在德国这种劳动力成本高的地方不是不能涉足制造业,而是要向附加值高的领域渗透。比如高端手机、核心技术。过去西门子高端的产品太少,现在希望增加一点高端的产品。
西门子在北京的研发中心大概有700多人,我们还希望增加人手。西门子手机的设计部门是比较弱小的,过去设计部分很多是外包给独立的设计公司。但手机设计要讲分工的,每个市场都有不同的时间点,市场上不可能一招打天下,要不同的人来创意。按系列来分,哪些是欧洲的,哪些是美国的,哪些是符合亚洲的,都需要不同的设计方案。我们也会跟法国时尚设计中心来合作。手机内部的硬件技术是统一的,但是外观和软件需要符合各地不同的要求。
重新考虑代工订单
《21世纪》:台湾的光宝科技最近宣布退出手机代工业,此前西门子是它的第二大客户,是不是因为明基收购之后会取消西门子给它的订单?
李焜耀:我们确实会有一些调整。现在台湾很多公司在做手机代工,不过看起来难度很高。与台湾厂商擅长的PC代工不同,PC代工是一个解体型的产业,就是一个个的零配件,最后只要有人把它装起来就可以了,但是手机没有办法这样做,软件都要自己做,所以光宝发现自己投入的成本太高,一直在调整。当然跟西门子手机的代工订单有关系。
《21世纪》:那么跟伟创力的订单呢,据说去年西门子下了4亿到5亿美元的代工订单给伟创力,会不会把订单拿回来明基自己做?
李焜耀:这个订单实际上已经在调整了,伟创立在匈牙利的厂此前在为西门子生产手机,这部分已经在慢慢转到上海西门子来生产了。
《21世纪》:明基在收购西门子手机之后,跟NOKIA开始发生正面竞争,而NOKIA说要重新考虑下给明基的代工订单?
李焜耀:我们还是尊重客户吧,过去的承诺我们还是会遵守的。
《21世纪》:以前摩托罗拉撤销代工订单给了明基很大压力,这次NOKIA如果撤销订单会不会给明基很大压力?
李焜耀:我们做自有品牌的手机平均单价是代工的3.5倍,对公司来说还是要考虑更长远的经营。
手机是全世界电子产品里面产量最大的产品,一年大概有6亿到7亿台的量,电脑不过1.7亿。而且手机是消费者随身携带的物品,品牌扩散性强,对我们其他的产品会有很大的帮助。手机作为拳头产品,可以带动公司的其他产品。三星过去几年的品牌很大程度上是靠手机带上来的,所以我们一定要做好手机业务。
收购西门子手机最主要的是让明基的3C架构更完整,更有力量,过去我们手机还是比较弱小,现在手机占公司业务的60%.(顾建兵)
来源:21世纪经济报道
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