[郑瑾萱]郑瑾：创建“傻瓜创富计划”

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郑瑾，人如其名，严谨，平实，谦和又不失灵活。作为千岗地产开发有限公司的总经理和股东之一，他的名字并不为人熟知。但是，这个项目能从当初政府的“包袱”一跃成为今天人们追捧的热点，很大程度是靠人们对该项目负责人———郑瑾的信任。他颇有感慨地说，自己关键时刻总有“贵人相助”，其实所有的成功都不是出于偶然，郑瑾当然不例外。

　　引进加拿大shoppingmall

　　也许注定郑瑾与龙岗有难解的缘分，1993年龙岗新区成立，郑瑾从上海“下海”来到龙岗镇龙城房产公司当部门经理。

　　凭着自己的实力和亲和力，他很快晋升为主管经营开发的副总。正是在这段时间，公司抢在一个马来西亚商人之前以BOT方式与区政府签订了水官高速建设合同，后来由于资金周转困难，不得不转让给了一家公司。旧事重提，他不无遗憾：那时还没有资本运作的观念，1995年底一遇到资金问题，就老老实实转让了，如果坚持两年再转让，最少可赚两亿元。“不过，要是这样，大概1996年我就去不成加拿大，也许就没有今天的新龙岗商业中心了。塞翁失马，焉知非福！”

　　移民加拿大的3年，郑瑾切身体会到当地发达的商业经济带给消费者的方便和实惠。他发觉，加拿大城区规划特别强调功能区分，购物中心、行政中心等不同功能的区域各有阵营，区位优势十分明显：居住环境舒适优美、购物娱乐场所集中方便。最让他心动的新事物之一，就是大型购物广场(shoppingmall)的商业模式。他发现居住郊区化、私家车家常化和公交设施的完善是建shoppingmall的几个重要条件。而其中的一些条件，深圳已经具备。

　　移民加拿大期间，郑瑾与龙岗的感情和联系似乎不减反增，他经常像候鸟一样两头飞，时刻关注着龙岗的成长和变化。他越来越深地体会到，在上海、深圳这些城市里，人们对西方城市文化的接受程度越来越高，机会就蕴藏其中。

　　2000年，蛰伏3年伺机而动的郑瑾回到龙岗，语惊四座：龙岗做大商业的时候到了！他与几个好友一起接下了当时龙岗陷入窘境的一个国有公司———千岗地产开发有限公司，连同一个难以为继的商住项目———天豪雅居广场。一接手，他就决定，该项目原规划的住宅部分全部改掉，做成完全的商业区。与加拿大的大型购物广场相比，4万平方米的“新龙岗商业中心”，只是郑瑾做shoppingmall梦想的雏形。他喜欢不断调整步伐、探索着前进。

　　让财富像雪球般滚大

　　新龙岗商业中心位于龙岗的“中心区”，恰在新老城区交界处，聚敛了老城区的人气，也受益于新城区的规划优势。走进售楼处，一句广告词吸引了我们的注意———让财富像雪球一样越滚越大。

　　问郑瑾，他信心满怀，笑言道：天时、地利、人和，加上广东零售行业老大“新一佳”和华东地区家具业一哥“盛源大地”的相继进驻，东门的昨天、华强北的今天，当是新龙岗商业中心的明天。未来商业繁荣后，财富必会像滚雪球般不断壮大。而真要让财富滚雪球，必须做出品牌。

　　与其说郑瑾是一个品牌的经营者，不如说是品牌整合者。为选择两大合作伙伴，他费尽心思。考虑到目前居住人口不断增加，当地的商业氛围尚未形成，超市作为一个解决人们基本需求的商业业态，很能聚人气，自然被郑瑾纳入引进对象的首选。通过调查他发现，“新一佳”到了哪里，都能带旺那一带的发展。于是，“我花了一年时间追求‘新一佳’。”

　　谈妥了新一佳，郑瑾开始酝酿下一个目标。加拿大的shoppingmall里，沃尔玛和与其他品牌的超市同一屋檐下也其乐融融，因为它们之间似乎有不成文的“合作竞争”关系：比如今天可口可乐打折，明天百事可乐降价，不同消费者可根据自己习惯各取所需。依照这种做法，郑瑾谈了顺电、国美等家电业名牌，由于与新一佳相当部分经营重合，最终作罢。寻寻觅觅中，一日，他脑门一拍：龙岗是深圳的家具集散地，聚集了900家家具类企业，加之新龙岗商业中心距东莞这个“家具重镇”仅十几公里，这不是一个家具业的金三角吗？与家具大亨联手的合作灵感由此产生。

　　最终与盛源大地结盟，是“缘来没法挡”。当时他正与香江家具谈合作，朋友面授谈判机宜，建议多找几个配角“充场面”。于是，他把深圳国际家具展联系上的几大家居经营企业全找来了，其中就有盛源大地———这是华东地区家喻户晓的家具广场，因经营中高档家具脱颖而出，目前在上海的进场品牌已有200个，场外还有50个品牌等候排队进场。此时，盛源大地正寻找机会向广东扩张，见到新龙岗商业中心眼前一亮。而郑瑾则对对方“以百货理念做中高档家具”的新经营思想颇感兴趣。双方一拍即合，订下“做深圳一流家居城”的盟约。

　　说到这里，郑瑾忍不住笑道：有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，有时人不得不相信缘分。

聪明的“傻瓜创富计划”

　　“手里有粮，心里不慌”，有了两大强势品牌做后盾，郑瑾开始设计他的创富计划。通过搜集各方资讯，他了解到，市内类似购物广场为保证单个投资者过渡期利益，一次性返还其3年租金，之后就交还给投资者零散经营，但投资者3年后的风险没有保障。

　　知己知彼，郑瑾胸有成竹，他着手“调整步伐寻找‘全赢’的平衡点”，傻瓜式创富计划最终在聪明人脑中诞生———3年返租，10年按揭，10年按揭期内由新一佳和盛源大地代为经营，保证租金。10年期满商铺归投资者名下，郑瑾他们则通过出售铺位及代为管理获利。

　　凡来这里的人都不免心动。郑瑾笑为我们算了一笔账，以3层3062号面积28.89平方米的商铺为例，总价139539元，每年租金收益为(成交价乘以10%)即13953元，月租1162元；首期40%56539元，扣除3年租金一次性返还的41859元(不含税)，实付首期14680元；10年按揭60%83000元，月供912元。这样，只要拿出14680元的启动资金，头三年每月供912元，3年后月租足以供铺，投资者只需等10年后“收割”了。算完这笔账，郑瑾长舒了一口气，他重新在调整中找到了平衡，下一步将把这种方式作为一个完整的投资产品推出。与银行存款的低收益与股票的高风险相比，久未有个人投资兴奋点的深圳人，似乎受这个“傻瓜式创富计划”启发和触动不小。

　　郑瑾自称是个“不安分”的人，常常带着孩子的好奇和弥勒佛般微笑的他，总是在不断寻找到一个个平衡点和制高点。来深创业10年，他感受最深的有两条，一是人的潜能无限。另一个就是豁达面对人生有了机遇一定要及时抓住。

　　郑瑾自称是个“不安分”的人，总是在不断寻找到一个个平衡点和制高点。
（丁时照 王纯丹 敖贵新）

来源：慧聪网

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