总经理工程师代表|从工程师到总经理 “铁腕”孙丕恕讲述平常事

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在中国IT界，浪潮集团是为数极少的“软硬全能”，既是最大的服务器制造商，又是微软在华最大的合作伙伴，驾驭这驾战车的，是技术出身的孙丕恕。

　　2005年，孙丕恕一手撤掉属下所有分支机构的销售大权，实行集团直接控制的“软硬一体化”垂直销售渠道，因此被冠以“集权”、“铁腕”之名。“我希望大家看到的我是比较柔和的人，那些对我的描述太激烈了！”3月3日，出席全国两会的山东代表孙丕恕向记者吐露心声。

　　读书郎奋斗出寒门

　　1974年盛夏，青岛市组织了一次规模盛大的全市各区县“红小兵”代表大会，正在读小学5年级的孙丕恕是代表之一。

　　“我当时穿着一条短裤就去了。当时有人问我这么重要的会议，怎么穿个短裤就来了？我说家里穷没有裤子穿啊。”孙丕恕笑着说。

　　尽管现在已经是全国人大代表，但回忆起当时的情景，孙丕恕半开玩笑地说:“这应该算是我最早参政议政的经历吧。”

　　1962年，在山东青岛郊县农村一户姓孙的普通农民家庭，出生了一个男婴。由于按照家谱刚好是“丕”字辈，孩子的爷爷便给他起名叫“孙丕恕”。

　　孙丕恕的父亲是当地盐务局的一名会计，而母亲则是地道的农村妇女。孙丕恕是父母5个孩子中的老三，上有哥哥姐姐，下有弟弟妹妹。

　　“尽管兄弟姐妹很多，但是父母对我最好，从小学到中学再到大学，他们一直都全力支持我学习。”在孙丕恕眼中，父亲是对他一生影响最大的人。“从小他就教育我一定要好好学习，小的时候尽管家里很清贫，但为了让我在学习上没有后顾之忧，父亲仍然让母亲不再干农活，而专门在家照顾我的饮食起居。”

　　孙丕恕没有辜负父母对他的期望。从小学开始他的成绩便一直在班里名列前茅。

　　对于上世纪70年代末的一个农村孩子来说，考上大学几乎是离开农村的唯一出路。孙丕恕的叔叔曾是当时全村唯一的大学生，而孙丕恕也一直把叔叔作为自己的榜样，学习先进的科学技术，告别面朝黄土背朝天的生活是他的人生目标。

　　在高中时他的学习一直名列前茅，却严重的偏科。“我从小就喜欢数理化，只要是和这方面有关的知识，我总是学得特别快，可一学起语文来就头疼。”据说高考时，孙丕恕的语文考试没有及格。提起当年的小“缺点”，孙总似乎有些不好意思。

　　埋头读书收获爱情

　　1979年，孙丕恕以青岛代表队成员的身份，参加了在潍坊举行的全省数理化竞赛化学组的比赛。第一次走出青岛的孙丕恕取得了不俗的成绩，但后来他反而放弃了成绩更好的化学，转而选择物理。

　　“这次比赛时，我已经读高二了，马上面临高考（当时高中是两年制），在比赛中取得不错的成绩后，我觉得化学太简单了，不是高科技，电子行业里面才复杂。于是孙丕恕报考了山东大学电子学专业。

　　“进入大学后，我除了吃饭睡觉，每天只干一件事，那就是学习。”当时的山东大学，外文系和孙丕恕所在的电子系是“邻居”。当时很多同学都谈起了恋爱，而孙丕恕在4年大学生涯中却始终没有尝过爱情的滋味。“我们系里几乎没有女同学，差不多清一色的男生，不过这也给了我充分的学习时间。”孙丕恕笑着说。

　　不过孙丕恕最后还是在山东大学收获了自己的爱情。孙的爱人现在是山东大学教师，是比他小3届同系的小师妹。他们原来并不认识，孙丕恕在大学毕业参加工作后，大学时的辅导员把他当时班里的一个女学生介绍给了孙丕恕。后来，这个女生便成了孙丕恕的结发妻子。

　　放弃高薪诱惑专心“浪潮”

　　1984年，22岁的孙丕恕加入浪潮集团前身山东计算机服务公司，参与了浪潮0520PC的开发，主持完成了浪潮0530、386、486等各种型号PC机的研制工作。到了1988年，年仅26岁的孙丕恕已经是集团的副总工程师，掌握着整个集团的研发大权。

　　在孙丕恕看来，之所以有这样的成就，除了自己的努力外，也是赶上了好机遇。

　　当时微机在中国刚刚兴起，尽管公司里有很多上海老专家（浪潮前身是上世纪60年代从上海迁到山东的），但他们对于微机一时还不能接受，这正好给了孙丕恕这样电子专业的大学毕业生一个施展拳脚的机会。

　　“1985年，浪潮0520PC获原电子部南京评比第一名；1986年，我24岁当上课题组长；1988年成为集团副总工；1990年，浪潮PC获国优银质奖，这是计算机界的第一个国家银质奖。而在1990年的时候，国内PC销量过万台的只有长城和浪潮两家。”孙丕恕向记者讲述的语气中透露着骄傲和自豪的味道。

　　可就在孙意气风发时，工作道路上第一个转折点与他不期而遇。1990年，一位香港商人找到了孙丕恕，告诉他，自己有一间高科技公司，主要针对银行业客户，希望孙能离开浪潮到自己公司工作，每月可以给他1万港币的工资。

　　当时孙丕恕每月的工资只有200多元，尽管每年年底还会分得一两万项目研发奖金，但毕竟与1年10多万港币的待遇相去甚远。孙在经过数日的思想斗争后，回绝了这个香港客商的邀请，继续留在浪潮。这其实还有一个更重要的原因，孙丕恕看到优利和康柏推出的基于In?鄄tel486CPU的小型机产品，市场前景非常好，于是带领他的团队开始了浪潮小型机的研发工作，他准备大干一场。

　　时间转眼到了1993年，浪潮的小型机终于研发成功。这时孙丕恕发现，公司的体制似乎出了问题，一种自己创业的冲动油然而生，于是他给领导写了一份长达12页的报告，希望由公司投资5万元，自己也拿出一部分钱入股，成立一个股份公司，专门经营小型机产品。但最终，这个方案还是被领导否决了，因为领导认为他是浪潮技术上的中坚力量。

　　“从那以后我再也没有自己出去创业的念头了，前些天我还在北京碰到了那个香港朋友，他现在的境遇并不好，我想如果当时我真要离开浪潮，现在还不一定会怎么样呢。”孙丕恕说。言外之意,他庆幸自己当年的选择是对的。

　　从工程师到总经理

　　小型机研发成功固然让技术出身的孙丕恕欣喜若狂，但随之而来的销售问题又难住了这个一米八几的山东汉子。

　　“当时康柏、IBM、优利等外国公司垄断了几乎所有的中国市场。”

　　上世纪90年代初，联想、方正等品牌的PC仍在萌芽阶段，而用于银行等专业用户的小型机则更没有任何国内企业在做，如何让银行这样的高要求客户相信国内品牌很难；更何况当时外国公司为了竞争还提出了“只要购买机器就可以出国学习”的促销条件，这对于要推广自己小型机产品的孙丕恕来说都是一道道难题。

　　1993年夏，孙丕恕来到山东德州中国银行，对那里的人说，“我们的服务器肯定不比你们用的差，而且这是民族品牌。你们先用着，钱的事先不说。”在随后的近半年时间里，孙丕恕开着一辆丰田面包车几乎天天都到德州中行“软磨硬泡”，而他的几个部下更是干脆吃住在那儿，出现问题当场解决。

　　也许是被孙丕恕的执着所打动，德州中行最终以每台差不多100万人民币的价格购买了两台浪潮小型机。“那一天我兴奋极了，还专门在德州中行花50块钱开了一个账户，因为这是用我们第一台小型机打印出来的，可惜现在这张存折我已经找不到了。”孙丕恕遗憾地说。

　　1995年，浪潮内部改革，孙丕恕正式被任命为浪潮集团系统公司总经理，从此孙丕恕也走上了由一名纯技术人员向一名管理人员的转变之路。从那以后，孙丕恕也没有再专门从事过技术的开发工作，而是专心研究对于公司的管理之道。“现在看来，我似乎更喜欢管理者这个角色。”孙笑着说。

　　希望50岁能急流勇退

　　“什么时候不干了？”似乎是很多公司老总很忌讳提的一个话题，但孙丕恕则不然。他告诉记者，“无论今后几年浪潮成功还是失败，50岁我一定退下来，把机会让给年轻人。”

　　在孙丕恕看来，如果自己50岁时浪潮成功了，自己自然应当功成身退。但要是不成功，自己的能量也就这么大了，也不能再把浪潮带向更高的台阶，这就更需要一个合适的年轻人继续带领浪潮前进。

　　孙丕恕希望退休以后能有更多的时间陪在家人的身边。“这些年，妻子给了我很大的支持，孩子几乎都是她一个人拉扯大的，现在儿子已经15岁了，我只是从今年春节起才真正开始管教他，和他交流。”

　　一路走来，孙丕恕已经过了不惑之年。但正因为不惑，才有强大的信心、执着的信念、坚定的步伐。（王京）

来源：京华时报

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