如今，IT人士似乎风光锐减，泡沫、冬天、裁员、降薪……有关IT的“噩耗”接踵而来，IT人士如今真就这么“衰”？IT人的口袋不再“鼓鼓囊囊”？深圳都市报记者对深圳IT企业的薪酬状况做了一番调查。 深圳IT人拿多少钱？ 业内人士估计，深圳IT业的薪酬较去年下降了8％左右，而且这种下降的趋势也许将...
外貌漂亮的员工薪酬高 英国《每日邮报》的报道称，英国科学家发现，外形英俊的男子比缺乏吸引力的男子，可以找到更好的工作和赚得更多报酬。伦敦吉尔德霍尔大学研究人员killings表示，长相一般的秘书比起漂亮的秘书，收入要少15％。研究亦发现，被认为是缺乏吸引力的男子较英俊的同事少赚15％；姿色较差的女...
一、2001年营销系统的薪酬构成=基本工资+绩效工资，不同岗位的工资构成如下：a) 大区主任工资=基本工资+浮动奖金，浮动奖金每半年发放一次，与区域市场营销目标挂钩。b) 市场部和后勤部门的薪酬构成=基本工资+季度目标考核奖金，考核奖金每季度发放一次，与销售额和绩效分数挂钩。c) 业务员的薪酬构成=...
狗仔队 游戏规则：1、将所有人进行分组，每组两人2、培训师提问：在小组里谁愿意做为A？3、剩下的人为B4、培训师说：选A的人代表八卦杂志的记者，俗称“狗仔队”，代表B的是被采访的明星，A可以问B任何问题，B必须说真话，可以不回答，时间三分钟，不可以用笔记。5、三分钟后角色互换游戏讨论：1、 该游戏可...
纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下： 个人收入一销售额（或毛利、利润）× 提成率 统佣金制的实施需要一系列的条件...
提高实物薪资自然皆大欢喜，但对于因实力不济而力不从心的中小企业来说，“精神薪资”同样也能达到良好效果，记住，一句祝福的话语，一声亲切的问候，一次有力的握手都将使员工终生难忘，并甘愿受你驱遣一辈子。 一分钟赞美。给员工一分钟赞美比批评员工10分钟要管用。赞美是清泉，滋润员工干涸焦虑的心田；赞美是润滑...
随着人力资源管理越来越受到重视，人才流失问题越来越严重，合理的有竞争力的薪酬体系就显得越来越重要了。其实，有竞争力的薪酬体系不一定是高工资、高待遇，而是能保证组织内部的公平性和在市场上的竞争性，再考虑到组织的规模、效益而设计出来的适合本企业的体系。一、企业目前薪酬存在的问题这里主要指还没有建立起合理...
工龄工资又称年功工资，是企业按照员工的工作年数，即员工的工作经验和劳动贡献的积累给予的经济补偿。 工龄工资是企业分配制度的一个重要组成部分，虽然金额不是很高，但工龄工资的作用不可小瞧。 常用工龄工资政策 企业执行工龄工资的政策各不相同。少数企业觉得工龄工资所占比例小、意义不大，干脆不设置这项政...
工资是劳动报酬，没有谁可以随意地借用或扣发。以强制捐款或者其它名目直接扣发部分工资，其实质就是一些地方党政领导无视基本的公民权利，为了自己的仕途与私利，打着各种冠冕堂皇的招牌，砌建各样的政绩工程、面子工程。在这样的领导眼中，别人的权利都要服从他们手中的权力，只要自己一声令下，敢问谁能反抗？又可以怎么...
中国古语云：“不患寡，患不均”。其实在企业里，员工永远都在抱怨薪水低，而真正造成人才流失的，却往往是由于不公平。西方管理学的激励理论也认为只有在员工感觉到“公平”的情况下，员工才会受到强有力的激励。 ——企业与员工共同的需要 2002年5月马来西亚，一年一度的美世咨询亚太区新员工训练营中，培训师...
我们在制订薪酬方案时，首先会遇到一个诸如“先有鸡还是先有蛋”的问题。当一个薪酬方案的制订者设计方案时，首先会遇到这样一个问题：“先有方案，还是先有公司？”通俗地讲，一般的公司大致可分成两大类，一类是先拼凑几个人，不管三七二十一搞成一个公司，然后东冲西撞、毫无章法地经营，其间有可能慢慢成规模并扩充，最...
有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何稳定优秀的销售人才？建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感。 底薪提成制：...
薪酬不是万能的。如果把薪酬作为一个完全引导员工行为的事来做，我们就等于在退步。 “转型过程中，虽然我们薪酬的管理原则是不变的，但在处理问题的时候，需要时时根据市场的变化、行业的变化来做调整，这其中确实存在很多难题。”李军林先生所在的企业为食品饮料行业的佼佼者，经历了国有企业到民营企业再到现在的上...
一个竞争性的补充性福利方案是有利于吸引并留住雇员的。在企业中，如果竞争性的福利开支所占的比重增加，就意味着给企业的福利管理水平比较高。企业在福利方面的竞争力可以采用和工资调查一样的方式进行调查。不过，应该注意，与工资不同，在福利上，是雇员所感觉到的福利的竞争性在控制着雇员的流失率。因此如果企业的确是...
在激烈的市场竞争中，企业经营者越来越意识到企业的销售优势比生产优势更为重要。 因此，企业就需要有一支既有良好的工作动机又渴望创造优秀绩效的销售人员队伍。销售人员是否具有良好的工作动机和渴望创造优秀绩效的热情则取决于企业的激励机制。而在企业中，人们最为关切、议论最多、最受到销售人员重视的部分则是工...
说到激励，很多人就会想到“薪水”和“奖金”，这些固然重要，但是作为管理者，还必须掌握其他的激励方法，尤其是那些无“薪”的激励，则更能体现出管理者领导能力和企业管理水平。每周一次公司范围内的沟通。让员工知道公司这一周的销售情况、重要交易、经营业绩和重大事项，这可以使员工及时了解公司的情况，尤其是那些振...
招聘广告中“薪酬面议”已司空见惯，而实际上不少所谓的“面议”，既不是“面”也不“议”，而是“打闷包”。今年5月1日开始实施的《上海市劳动合同条例》第八条明确规定：“劳动者在订立劳动合同前，有权了解用人单位相关的规章制度，劳动条件，劳动报酬等情况，用人单位应当如实说明。”可见薪酬属于求职者的知情权。但...
人资部门负责薪资管理的员工每个月必须要处理的工作，应该就是准时、正确的发放所有员工的薪资。虽然是每个月都必须要做的事情，不过在人资管理中，有一些实务上“管理”的需要，则是必须要在整体作业流程中被照顾到的。我们特别将一般公司薪资发放的作业流程整理如下，提供给各位参考： 一、出勤资料作业：薪资作业人员...
如何在保证现金的情况下吸引最优秀的职业经理人，是众多中小企业面对人才竞争最难做的事。假定你已选中了一位市场部门经理的候选人：一家效益很好的企业的一位副经理，但他在该企业该职位的年薪是10万元，而你提供不了这么多的钱，你为了将他拉拢过来，如何设计报酬计划，给他多少钱是最合适的？在这一报酬计划中应包括哪...
