美台协同作战_美的与华凌协同作战
【jianli.jxxyjl.com--名企聚焦】
拟投资八千万到一亿元重点发力高端产品日前，美的发布与东芝开利战略合资后推出的首款旗舰产品——“天钻星”直流变频系列空调。在此次发布会上，美的东芝开利合资公司国内营销总经理王金亮接受信息时报记者专访时称，“美的明年将继续上山下乡，但整体市场重心将是巩固各级市场份额龙头规模，并向更高端市场转型。”
明年重点发展高端产品
信息时报：此次发布会与半年前井冈山乡村革命的宣誓仪式相比，在定位有很大不同，这是否意味着美的空调在形象定位或者产品定位上有一个变化？那么美的空调的定位是朝高端偏重，还是朝三四级市场偏重？
王金亮：我们这次推出的“天钻星”产品的定位是高端的，而井冈山活动推广是面对三四级市场的产品，这其实是市场细分的问题，并不予盾。我认为白色家电，在未来的一两年时间里面，如果说光走成本、低价，或者纯粹走规模化道路的话，我认为不会有好的结果，所以应该说每一个品牌都希望在产品上，尤其在高端产品的突破上。明年，我们会在巩固三四级市场原有的份额基础之上，重点发展高端的产品。
提问：美的空调明年的销售目标是多少？“天钻星”产品将占多大的比重？预计投入多少到该系列产品？
王金亮：06年度我们的总目标是1100万台，内外销量分别要达到550万台。“天钻星”产品将占10%左右的比重，为此我们将投入八千万到一个亿的资金，如果能达到10%，就说明我们已经很成功了。
发力高端与华凌协同作战
信息时报：具体美的怎样实现对高端产品的突破，如果只有美的一家或少数的几家力导做高端，会不会曲高和寡？
王金亮：企业会不会选择做高端？这其实是一个综合实力体现的问题，比如说你的技术、品牌、整合渠道的能力，以及整合生产链的方方面面，这些最终都将具体体现到企业的高端产品上。所以我认为企业还是应根据它自身的状况，来定位你到底合适做什么，我觉得这个可能是最主要的。
信息时报：美的想往高端转型，但你们的兄弟品牌华凌也积极向高端品牌发展，并表示０６年度华凌空调价格要比美的价格平均高１０％以上，请问你们是怎样协调作战的？
王金亮：今年我们会围绕产品，因为只有通过产品，还加上你产品自身给消费者带来的一些服务，去实现你能不能做到以市场为导向，以顾客为导向，所以产品是很重要的，这也是我们06年最重要的一个变化之一。你说到和我们兄弟华凌之间，据我所了解更多是协同和资源的一种共享，比如说采购资源、生产研发、渠道资源、中心运作平台包括仓储、物流等等都是可以共享的，实际上我们可以共享的资源有很多，关链就是要看能不能整合好，从而产生协同效应。
信息时报：请您分析一下为什么外资品牌在０４年头表现非常活跃，到０５年又转得低调了，有的甚至不顾形象大打价格战？
王金亮：这个很难判断，我个人认为这可能是企业战略的一种转型，因为像有一些品牌对中国品牌是战略性的亏损拿下这个份额，但是我们认为制造商也好，经销商也好，最终的目的是要赢利的。从06年的开局来看，明年的形式可能更严峻，所以不会再有哪个企业会你999元，我就888元这样去做了，我相信家电厂商都会越来越理性化。（胡明亮）
来源：慧聪网
相关简历
- [移动信息化产品]开创移动信息化产业新格局深圳移动与金蝶共推移动商务
- [google工牌]Google梦工场:优厚待遇加独特文化
- [google 操作系统]传Google将推操作系统 与沃尔玛合作销售
- 网易公司首席执行官丁磊建议|丁磊出任网易首席执行官 意料之中情理之中
- [食品健康问题值得重视]值得重视的“员工健康计划”
- 李国庆俞渝当当是什么关系_俞渝解读当当C2C战略：蓄三大优势不跟风砸钱
- 【百度公司普通股】300万百度普通股提前解锁 员工兑现半个“富翁梦”
- [ebay和易趣]eBay易趣“放下身段”免收开店费
- 方正集团简介_方正集团获得中国进出口银行50亿元综合授信
- 【大唐电信曹斌退休】曹斌赴任大唐电信总经理
-
【到了新公司不快乐怎么办】迪斯尼：新公司的快乐复制法详细阅读
看点：随着全球第五家迪斯尼乐园即将在香港开业，迪斯尼品牌的快乐也将被复制到中国—这个世界上人口最多的国家。在迪斯尼近乎完美的“快乐”传递中，“借鉴”是其惟一不变的宗旨。快乐能复制吗？也许您会认为快乐不能复制，但它的确可以被近乎完美地传递，至少迪斯尼可以。在庆祝迪斯尼乐园开业的50周年生日之时，全球第...
-
[明基 西门子]明基联姻西门子：勇气能否战胜文化？详细阅读
明基勇气可嘉在联想收购IBM笔记本业务之后，又一家企业用类似的方式实施了自己的国际化战略。希望借助收购与整合一个国际级品牌的技术、渠道而进入西方主流市场。 6月6日，台湾的明基电通股份有限公司用2 5%的股权换得了德国西门子巨亏1亿多欧元的手机业务，而西门子为此付出了4亿欧元的代价。似乎是天上掉下来...
-
【百度李彦宏怎么了】百度解密：李彦宏背后的蜘蛛侠详细阅读
李彦宏的细腻与心机表现在一本书上。上市后的百度已有近700名员工，据说他们均可以免费得到老板李彦宏在创立百度之前写的一本200多页的小册子———《硅谷商战》。当然，百度员工中真正读完这本书的可能微乎其微。这本被包装成章回体小说的文本，说它是小说肯定有些牵强，因为它没有故事也没有结构。但它确实可以作为...
-
[朗讯]朗讯赢利趋势明显 两大动力带动其复苏详细阅读
在全球通信业的顶峰阶段，朗讯曾扮演风向标式的高科技公司，而在经历了通信业的低潮之后，朗讯一再收缩战线，出售非核心业务。目前看来，朗讯的这一战略调整成效显著，到今年上半年，公司已经连续七个季度实现盈利。财务状况持续好转近日，朗讯公布了截至6月30日的2005会计年度第三季度业绩。该季度朗讯实现净利润3...
-
招商银行:让IT懂业务_招商银行：让IT懂业务详细阅读
作为后进入者，招商银行选择了创新作为安身立命的突破口，而打破突破口的工具就是信息技术。招商银行的信用卡用户们可能还不知道，他们下一次收到的账单信封将与以往都不相同，这个即将在全国推出的新玩意儿—— 一个有锯齿状撕拉口的账单信封是招商银行的又一项创新。为的就是让客户可以轻松地拆开信封。推陈出新对于招商...
-
【A公司和B公司成立新公司】明基公司：新公司学习法详细阅读
看点：由于深知“成功无法复制”的真理，脱胎于宏 系的明基公司并没有完全秉承母公司的“成功配方”，而是通过“学习”和“忘记”在管理方式和业务模式上都创立了自己的“公司密码”。像极了台湾上世纪80年代的言情剧：白手起家多年奋斗后，拥有了一份不错的家业，但是随之而来的是兄弟争宠以及大家族无可避免的诸多矛盾...
-
95556华安保险|华安保险：跑得快才能生存详细阅读
最近，华安保险在短短的1个多月时间连开了12家省级分公司！山东、重庆、辽宁、天津、湖北等12个省级分公司纷纷揭牌开业。仿佛一夜之间，在深圳“土生土长”的华安保险在全国“遍地开花”，成为快速扩张的一匹“黑马”，在全国各保险公司中脱颖而出。华安在全国“跑马圈地”的原动力来自哪里？变革让华安企业之树常青华...
-
博爱集团企业文化_企业文化，博爱的第二生产力详细阅读
——解读深圳博爱医院企业文化的优势 一个企业的文化，就如同一个人的灵魂。没有健康的灵魂，就不会成为一个完整的人，没有健康的文化，就不会成为一个完善的企业。——摘自《博爱语丝》企业文化历来是成功企业家的一种重要的管理手段，它是一种价值观。这些价值观可构成公司员工活力、意见和行为的模范。企业决策者通过身...
-
【英特尔ceo办公室恋情】英特尔的CEO继承人计划详细阅读
25位亚洲之星《商业周刊》，2005年7月11日以“社会影响力”为主要衡量指标，Business Week评出2005年走在亚洲巨变最前沿的先锋人物。所有亚洲之星的共同特点是有胆识、充满干劲，真正致力于改进社会和生活的质量。今年的结果反映了中国和印度日益增强的重要性及亚洲文化在全球的蔓延。这25位精...
-
[青啤大师酒]青啤的酒文化和人详细阅读
华夏大地第一座以欧洲技术制造啤酒的青岛啤酒厂，打出了“人才就是效益”大旗，每年都到高校招聘100多名本科文凭毕业生，除了给落户口外，还在购房贷款方面给予优惠。“青啤”兼并嘉士伯之后，企业的整体实力大大提升，同时吸引了大量的人才，尤其是市场营销、经济管理、会计、法律、计算机方面的人才，备受垂青。青岛啤...