【深圳汪须忠】汪须忠：打字员出身的CEO

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汪须忠，浙江农村的穷小子，１９９０年获北京化工大学计算机应用学士学位，１９９３年获北京化工大学化学工程硕士学位。自称自己比较努力，也比较幸运，１９９３年获得美国乔治亚大学计算机系全额奖学金后赴美留学。

汪须忠认为：“我们这一代，属于在‘科学春天’环境长大的上世纪七八十年代的中国大学生，有一个共性：重视科研牞不重视商业，缺乏商业头脑。在美国‘混’了好些年后牞我对自己说：前一波创业机会已经失去牞这一波不能再错过了，我要寻找自己的创业模式。”

穷小子打字为生踏上留学苦旅

“当年考托福牞ＧＲＥ的钱都是打字挣的。所以，即使是后来在美国整整十年没碰中文打字，但现在重拾五笔字型时还是很快，练在手上的功夫是忘不掉的。”昨天，汪须忠在回忆这段刻骨铭心的往事时，仿佛这一切就发生在昨天，很深刻，也很清晰。

汪须忠１９６８年生于浙江农村，因家境贫寒，入学北京化工大学后，即尝试自食其力。“我家里很穷，老师们都体谅我，有打字或者研究课题的活都会找我做。从上世纪８０年代末到９０年代初，我帮许多刊物和出版社打过字，１０００字１０块钱，这个价格在当时还算是比较挣钱的活，我终于不愁生计了，后来出国留学的路费都靠打字挣的。”提起这些，汪须忠显然很兴奋：“我大二开始就给家里寄钱了，这在当时是很少的，我的人生转机也是从那时候开始。”

“１９９３年６月，我用打字挣到的钱，兑换成２３０美元。其中，３０美元是从中国银行换的，因为当时对外汇有所控制，只能换这么多，另外的２００美元是从民间换的。

“我一下飞机，住在当地最便宜的ＭＯＴＥＬ（汽车旅馆）里，一天也得３６美元，我一下子就傻了。”就在汪须忠下飞机的前一分钟，还为能有２３０美元沾沾窃喜。“要是几天找不着房子牞不就完了。”去找房子让他发现了更可怕的事牞光交定金就需要２００美元。

幸运的是不久后牞在公共汽车上牞见了一个像“中国人”的女人牞“我兴奋极了，张口就问‘Ａｒｅｙｏｕｃｈｉｎｅｓｅ牽’她说是，我马上就开讲中文，她告诉我可以从学校的国际学生部那先借几百块钱牞发奖学金后再还”。说起这些，他往往觉得自己十分幸运：“天无绝人之路。”

硅谷英雄创业中关村

“我的妻子是晚我两届的同门师妹，她跟我双双拿到全额奖学金再赴美留学，在美国大家把夫妻双双拿奖学金的牞称作‘双职工’。有了奖学金做靠山，我就有机会一门心思做学问，第二年发表了三篇论文牞属于有名的高产户，比其他留学人员幸福很多。”

“２００１年，北京市政府官员到美国硅谷来为中关村招商，建议我们回国看看，给我们介绍了一些归国创业的机会。当时我妻子竭力反对我回国，她认为我们在美国的生活已经相当不错，两个女儿在美国能够得到很好的教育，没必要回国去冒险。而我认为，研究生毕业时是与杨致远同时出山，当初由于过分看重自己的‘技术’身份牞认为做网站不过是‘拷贝加粘贴’的简单‘商业模式’，觉得那样没水平，所以错过了那一波互联网浪潮，这一波归国创业机会不能再错过了。”

２００２年，汪须忠和一批大陆留学人员将２０００年在南卡罗来纳州注册成立的科诺（美国）技术公司迁到加州硅谷，并建立了硅谷实验室。“这个公司为现在的国内创业作了铺垫，希望在硅谷搞研发，开拓国内市场。我们团队中的成员全部是中国大陆七八十年代的来自清华大学、中国科技大学、人民大学等重点院校的大学生和研究生，他们跟我的经历很相似，都是在上世纪８０年代或９０年代初去美国，毕业于加州大学名牌大学的高材生。公司的主业是‘实现应用软件开发的自动化’，为软件开发商、ＩＴ服务商和企业等提供系统开发的策略和底层技术顾问。”

２００３年４月非典期间，科诺（北京）技术公司在中关村成立。“直到今年上半年公司运营都还比较艰难，下半年就挺好的了，这基本上符合创业规则。公司在国内第一个客户是中石油，现在的客户群都是系统集成商等。”

文化差异就像拧麻花

眼下汪须忠除任职中关村的科诺（北京）技术公司老总外，还兼任科诺（美国）技术公司的董事长与执行董事长，常年往返于中关村和硅谷两地。记者问：“出国多年，归国创业遇到的最大障碍是什么？”

汪须忠不假思索地回答：“文化差异。回国前牞感觉国内人的思维方式已经很西化了，但真干起活了牞差距还是很大。当初刚到国外，我花了很大力气才适应中美巨大的文化差异。但在国外这十年，我的许多思维方式、管理理念已经不知不觉地硅谷化了，为了开展好工作，我得使劲把麻花拧过来。”

“一开始，我希望北京公司的团队完全本地化，但在国内招人比我想象的要难得多，因为离开中国十多年了，我们的硅谷团队与国内没有太多的联系，所以牞招人只能通过网上搜索。而且我们已经习惯了美国的职场风格，对国内风行的‘简历水分’等等，刚开始都不是很了解。还有一点，国内的研发和管理模式与硅谷相差太大，与之无法对接，公司只好采取‘市场本地化、技术硅谷化，研发硅谷化’的运作模式，但下一步我们将逐步消除这种差异，逐步实现团队本地化。”

汪须忠对公司的前景充满信心：“我很看好３年后的市场，中国的软件市场还需要一些时间，只要将技术、市场、资本三者结合好牞将两边的优势发挥出来，将会得到更好更多的机会。”

今年９月，中关村科技园区留学人员庆国庆暨表彰大会上，汪须忠的科诺牗北京牘技术有限公司和亚信、新浪、搜狐、中星微电子等５３家企业，从２０００多家留学生创业企业中脱颖而出，被中关村科技园区管委会和北京市人事局共同授予“中关村优秀留学人员企业”称号。（张金霞）

来源：华夏时报

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