贺秀琳友邦|贺秀琳:保险业的铿锵玫瑰

精英人物 2022-07-21 网络整理 可可

【jianli.jxxyjl.com--精英人物】

贺秀琳的“德诚”团队,其名出自《易经》:“天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。”贺秀琳是这样理解这个名字的:自己的团队能人辈出,从医学、经济学硕士到爵士鼓手、音乐创作人……要管理好这样一个风格迥异的团队,需要有大地般广阔包容的胸怀;同时在保险行业也必须以德为先,只想着赚钱的代理人走不远;而作为一名专业的寿险顾问,为客户计划长远的人生规划,也需要代理人有高素质、好品德。

  早在九十年代,不少保险公司还在致力于大规模扩招的时候,贺秀琳已经在人员招募上提出了高学历的要求,走在行业的前头。要理解贺秀琳种种独到的眼光,不妨从她的少年时代说起———

  从没考过第二名

  【场景一】

  高中毕业的贺秀琳下乡了,在别人眼里苦不堪言的农村生活对这个青岛姑娘来说却有说不出的美:路边有株株挺拔的白杨,小鸟在枝头鸣叫,夕阳西下,炊烟袅袅,手捧一大把野菊花的贺秀琳心里有说不出的惬意,即使在村里劳动也很快活。

  贺秀琳毕业于市重点高中,毕业成绩单上的满分从头写到尾,每次考试无论哪一科,贺秀琳都是第一名,从没考过第二名。贺秀琳是家中第四个孩子,当时高中毕业离高考还有一段时间,她不愿意做游走街头的“无业游民”,便来到了乡下。

  天性乐观的贺秀琳对乡村生活有着一般人没有的悠闲和欣赏态度,因为她知道,自己的人生不会停留在这个小乡村,它只是自己人生驿站的小憩。

  果然高考成绩出来后,贺秀琳的分数足以傲视国内任何一所大学最好的专业。当时的贺秀琳刚刚看完一部关于利用激光技术保家卫国的电影,于是一腔热血的她最终选择了中南大学物理系(侧重激光专业)。

  大学毕业贺秀琳在航空部研究所工作,十年后希望受到更多人认可的她向友邦保险投递了自己生平第一份也是唯一一份简历。

  当时外表看上去娇滴滴的贺秀琳被评价为“看上去好像没什么能力”,但谁也没有想到十几年后的贺秀琳成了友邦保险上海分公司仅有的4名资深总监之一,而且是唯一的一名女性。

  贺秀琳选择保险也是经过深思熟虑的,她的先生是一家全球500强企业的上海办事处主任,但贺秀琳发现办事处的Office小姐年纪普遍都比较轻,颇有远虑的她觉得这份工作职业生涯可能比较短。贺秀琳进入友邦成为保险事业的拓荒者,也是在为自己创造实现自我价值的机会。

  十几年来,看过很多生生死死故事的她觉得自己当时的选择颇为明智:“有了保险,一生的安排会很安定,人的心理、财务状况都会很健康。”她也深深感谢友邦提供了这样一个工作场地:让她在思想上变得更富有,无论是对下属还是客户,贺秀琳在帮助别人的同时也成就了自己。

  打造“清华”团队

  【场景二】

  2005年6月8日上午8:30,“德诚”团队的晨会上上演了一场丰盛的视觉听觉盛宴,从HIP-TOP到周杰伦的《双节棍》,专业的主持人加上爵士鼓手以及自编自弹自唱的流浪歌手……这些看上去很专业的艺人其实都是“德诚”的队员,以保险销售为业。贺秀琳作为大家长,从小练习舞蹈、主持出身的她非常在意团队活动的质量。

  贺秀琳把自己的队员当作兄弟姐妹来看待。她说:“我也想从头学经济、学医学、唱歌跳舞,但年纪越来越大了,有的活动已经不适合我,但是我的队员替我做到了。看着他们如此专业,我的心里充满幸福。”

  “德诚”团队的晨会素以内容丰富著名。友邦规定营管处晨会从9点开始,但“德诚”团队的队员8点半就自觉到齐开会了。贺秀琳每次开会的时候都会带着笔记本,因为术业各有专攻的队员也会让她学到很多东西。

  6月的晨会是由医学硕士董青主持的。在进入保险行业前他是上海最著名的一家妇婴医院的医生,大学专业念的是放射医学,后主攻妇科肿瘤,他也是单位第一个晋升主治医生的大夫。他觉得放弃医科从事销售,非但不后悔还让他有很强的自豪感。因为作为寿险顾问,很多理赔与医学、药学直接相关,董青利用自己的专业知识为更多人提供了健康咨询,他深深感谢贺秀琳组建的这个“德诚”团队,为其提供了宽松向上的学习氛围。

  金红兵是经济学硕士,他在晨会上经常会为大家讲讲宏观的经济形势,这次讲的是欧盟要求中国居民入境必须提供保单。贺秀琳及其队员听着听着就掏出了笔记本,觉得他的发言很有价值。但谁又知道两年前的金红兵在上海没有同学,又不通上海方言,行销保险甚是困难。如果没有“德诚”团队里的师傅,很难有如今在台上侃侃而谈的金红兵。

  区处经理王国成也是“德诚”团队的文艺宝贝,在公司的文艺汇演上,这个长相颇似罗大佑的男人背着吉它,自编自唱的励志表演在代理人中引发了热潮。那阵子即使在WC里,大伙看到王国成也会表态:“我一定要争当荣誉会会长!”

  讲到“德诚”,几乎所有人都会提到这个团队强烈的母性氛围,给大家一种强烈的归属感。但平时优雅温柔的贺秀琳发起火来也很厉害:那年上海发大水,一些小巷的积水到了膝盖,贺秀琳从外地赶回办公室发现有几个队员在玩“斗地主”。她在巡视了三遍无效以后猛地拍了办公桌:“你们要打牌请到红茶坊,这里是办公场所!”打牌的队员被吓了一大跳,羞愧之余也暗想:“这么优雅的女人发起火来那么厉害!”

  贺秀琳素来重视团队的品质,“德诚”团队的名字其实也参考了清华大学“自强不息,厚德载物”的校训,贺秀琳希望打造保险业里的“清华学府”:每个成员都有很强的学习能力,旺盛的求学热情,专业的学术知识。

  成功却不强势

  【场景三】

  在大家眼里无所不能的女总监贺秀琳在家里却自诩为十足的“弱势群体”,因为家中的事务无论大小几乎都是由丈夫和儿子做主。出于职业形象设计,贺秀琳把天然的卷发拉直了,自然地掠在一边,儿子见到了会认真地审视,然后作出评价:“妈妈,你这样挺好的,像S.H.E.呢。”在生活中儿子也一直帮着贺秀琳做这做那,他时常摆出男子汉的架势:“你哪里像我妈妈,倒像我的姐姐,还是我来做吧。”

  说是一位女性的本性也好,说是贺秀琳的刻意培养也罢,无论是对待工作上的同事还是家庭成员,贺秀琳始终特别注意留出一片发展空间给身边的男子汉们。

  在“德诚”团队的保险营销人员可以说是真正的企业家,他们将保险营销当作自己的事业,体验着自主经营的快乐与艰辛。在贺秀琳出差的日子里,公司里大小活动依然井井有条,贺秀琳甚至开玩笑地说:“我觉得他们做得比起我在时更好呢。”

  的确,贺秀琳不是那种凡事“一把抓”的领导,她时常鼓励自己的队员:“你们要力争成为保险界最好的管理层。”贺秀琳强调一个人“被雇佣”和“自己创业”的区别,她认为一个好的保险代理人应该掌握三层次的本领:第一步是如何把东西卖给陌生人;第二步是如何把自己已经拥有的100名客户发展成为1000名客户;第三步就是提升自己的组织管理能力,成为一名优秀的管理人员。

  在“德诚”团队,贺秀琳在更多的时候不是一个发号施令者,而是一个大伙真心合力相助的伙伴。队员们都自发地为团队尽一份力,支撑起贺秀琳及“德诚”团队的形象。而这一点,才是贺秀琳比较满意的地方:“作为第一代保险管理人员,面对薪水职位更高的‘挖角’,我们会有一种强烈的使命感,就是要扶一把团队里尚处于初级阶段的代理人,让他们也走向成功之路。所以我们不会跳槽。”

  正因为有贺秀琳这样一位优秀又不失温和,宽容又不乏严谨的团队领路人,大伙都这样评论“德诚”团队:那里的人看上去个个都是个性张扬,但奇怪却非常有纪律性,就像一支军队!

  保险茶座

  温情委婉巾帼英雄———心中的贺秀琳

  王国成(区处经理):我最早的理想是成为音乐人,出自己的唱片,但是当了销售以后,体验到了人生百态。我记得进入保险行业第一个月的收入是100元,但贺总却让我体验到一个公平的制度,一种自主创业的快乐。因为遇见了贺总,我现在的生活充实而丰富。在有了保险这样一个专业以后我依然可以不抛下自己的兴趣,这也让我觉得自己很幸运。

  我觉得用一句话评价贺总最适合:温情委婉,巾帼英雄。

  金红兵(业务主任):我刚刚来上海的时候可谓人生地不熟,我十分感激遇到贺总的“德诚”团队,如果没有我的师父领进门,我的个人事业生涯、生活品质都不可能如此迅速地得到提高。

  贺总作为保险业的第一代拓荒者,付出的艰辛比我们后来人要多出很多,但是她总是无私地帮助这些后来人并且十分乐意看到后来人超越自己,这点让我十分佩服,贺总像个传教士那样无私忘我地到处撒播保险的真谛,我想,这也是“德诚”团队不断发展壮大的原因吧。

  董青(业务襄理):贺总是那种很大气的女人,讲话时充满激情,有时又会像母亲一样关怀他人。最让我欣赏的一点是,她不会像一个培训师一样告诉你该做什么不该做什么,而是通过关爱的方式,在柔和的氛围下,让你感受到保险的魅力。因为保险说到底是如何做人,贺总以资深的形象,为我们树立了一个很好的榜样。

  另外,让我很佩服的一点是,贺总做事有自己的原则,作出的决定坚决果断。在增员的时候,我们有时会遇到那种个人能力很强,甚至已经有业务的应聘人,对一些保险公司来说这样的“人才”是求之不得的,但贺总只要发现对方有品德方面的缺陷,一定会把他(她)拒之门外,毫不手软。(文崔烨)

来源:新闻晚报

本文来源:https://jianli.jxxyjl.com/jingyingrenwu/18309.html

  • 华尔街之声_裔锦声:华尔街的金融女猎头

    在华尔街工作的华人,至少有2/3的人都能叫出她的名字。她在为美国跨国洋行与中国跨国企业提供全球人力资源与企业的管理咨询。   裔锦声从事的是华尔街金融界的人才管理,因而她的名字便在华尔街不胫而走。就连她自己也这么说:“在华尔街工作的华人中,至少有2/3的人都能叫出我的名字。”如今,打拼了十余载的...

    发布于:2022-08-12

    详细阅读
  • 天龙八部寂寞高手|寂寞高手郎咸平:与人斗争其乐无穷

    今年8月9日,郎咸平在复旦大学发表了题为《格林柯尔:在“国退民进”的盛宴中狂欢》的演讲,指责格林柯尔掌门人顾雏军在“国退民进”过程中,采取“七大板斧”——安营扎寨、乘虚而入、反客为主、投桃报李、洗个大澡、相貌迎人、借鸡生蛋,席卷国家财富。此言一出,立即在内地掀起了轩然大波,经济学界的激烈论战至今...

    发布于:2022-08-12

    详细阅读
  • 眉山维亚康母_维亚康母掌门人雷石东:在中国的十年一日

    9月24日晚8点55分,满脸笑容的维亚康姆公司掌门人萨默 雷石东乘坐专机抵达长沙黄花机场。根据计划,他将在湖南度过完整的一天。   作为维亚康母公司的掌门人,81岁的雷石东一直对中国市场抱有野心。他在和《综艺》的总编皮特的对谈中曾说:“世界上的观众群体大概4%在美国,96%在世界各地,而中国是其中最...

    发布于:2022-08-12

    详细阅读
  • 【互联网可怕吗】纳纳:互联网最可怕的女巫师

    纳塔茨卡·纳兹万诺娃是天才的软件程序员、激进艺术家和在线闹事者。她被视为互联网上最可怕的女人,代码给予她权力——因为她的软件,她威胁竞争对手,耍弄客户,甚至奚落天下的程序员,但她的真面目究竟如何?没有人知道。   纳纳所有出现在互联网上的照片都是经过处理之后模糊不清的形象。   纳塔茨卡·纳兹万诺娃...

    发布于:2022-08-12

    详细阅读
  • 衍生玛约莉|玛约丽·斯卡蒂诺:“她”的影响力

    “我不相信男女有何不同。”培生集团CEO玛约丽 斯卡蒂诺(Marjorie Scardino)在回答本报记者提问时说,她乐观风趣,没有商界女性常见的强硬,因而更具魅力。玛约丽 斯卡蒂诺并不乐意别人把注意力特别放在她的性别上,但她恐怕永远无法做到这一点。在9月1日她在北大的演讲前,林毅夫教授介绍她“2...

    发布于:2022-08-12

    详细阅读
  • 何春盛 研华科技_何春盛:一切从简

    我最缺乏的可能是对权力与财富的追求之心。   当2000年10月,何春盛正式加盟研华的时候,正值公司内刊出刊,应同事之邀,何在刊物上写了一句话:认识研华很早,能够加入真好!这类似打油诗的感叹让周围同事忍俊不禁,却又少有人了解何与研华的这段渊源。   那是17年前的事情了。   17年后叙旧缘...

    发布于:2022-08-11

    详细阅读
  • 【耐克掌门人儿子】耐克掌门人菲利普·奈特:从直觉走向理智

    从1999年开始,奈特把更多精力放在如何运营公司上。他所做的第一件事就是组织一个新的管理团队,除了依靠公司的一些老经理外,还从外界招聘了一些关键的管理人员   刘柳   不久前闭幕的雅典奥运会,对世界头号体育用品公司耐克来说也是一个展示其实力的盛会,耐克生产的适于高速奔跑的系列运动鞋,赞助了来自世界...

    发布于:2022-08-11

    详细阅读
  • 【类似共和国同龄人】共和国同龄人:“卤水鸡王”的新追求

    今年55岁的高德良是广州市一名专门从事熟食卤味的个体商户,他的主营店铺坐落在富有岭南特色的骑楼街文明路上,这里卖的就是被称为“广州四大名鸡”之一的“太爷鸡”。最近,高德良决定把店面的生意交给从海外留学归来并拥有双硕士学位的儿子来打理,自己则抽出主要精力,着手收集资料,准备将自己20多年来作为个体经营...

    发布于:2022-08-11

    详细阅读
  • 互联网可怕吗|纳纳:互联网最可怕的女巫师

    纳塔茨卡·纳兹万诺娃是天才的软件程序员、激进艺术家和在线闹事者。她被视为互联网上最可怕的女人,代码给予她权力——因为她的软件,她威胁竞争对手,耍弄客户,甚至奚落天下的程序员,但她的真面目究竟如何?没有人知道。   纳纳所有出现在互联网上的照片都是经过处理之后模糊不清的形象。   纳塔茨卡·纳兹万诺娃...

    发布于:2022-08-11

    详细阅读
  • 王小耘律师|王小耘:人生如驾车

    上海,凌晨两点,外滩的灯火早已经熄灭,黄浦江显得格外宁静,一辆白色的别克车飞速驶出延安东路隧道,开上宽阔的世纪大道,虽然车速很快,但车主对自己驾驭汽车的能力非常自信,他的手牢牢地把握住方向盘,目光坚定。 汽车已经发动 王小耘是一个理性的冒险家,他说:“在我看来,人生有时犹如驾车,关键问题是你要有正确...

    发布于:2022-08-11

    详细阅读

Copyright @ 2011-2019 求职简历网 All Rights Reserved. 版权所有

免责声明 :本网站尊重并保护知识产权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果我们转载的作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们,我们会及时删除。

 站长统计