如何和猎头沟通|如何与猎头共舞?

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猎头为高级人才和用人单位的最高决策层之间构建了一条便捷、畅通的交流渠道，使人才的价值得到最大限度的展现。在当今的高层职场上“猎头”已渐成为一个流行的词汇。然而在猎头为了一个工作职位所开列的长长名单上，作为活跃的职业经理人，要想脱颖而出，被成功推荐，那么与猎头保持良好而有效的沟通将成为重要的一环。

真诚面对猎头

王刚被誉为2004年职场的一匹黑马，频频见诸报端。在此之前，谁也不知道他是谁？！

翻开王刚的履历：35岁，1991年毕业于国内某重点大学，工科背景。和大多数同龄人一样，毕业后即被分配到一家大型国企任技术员。三年后，加盟一家初创的民营企业，由销售代表做起，靠勤奋和努力一步步升到营销中心总经理的位置，负责公司全国的市场销售工作，年营业额超过百亿。2004年，他成为一家知名跨国公司负责中国区营销的总经理。

王刚的脱颖而出，成为职场上的明星，缘自一个晚间举行的高层聚会。那一晚，王刚作为特邀嘉宾，对“如何在中国市场开展营销”发表了自己独特的见解，得到与会人士的一致赞同。

会后，王刚接到了一张猎头公司的名片，他还不知道自己早己进入了猎头的视野，这是他第十次遭遇猎头。简短的沟通后，猎头推荐的一个跨国公司中国区营销总经理的职位引起了他的兴趣。猎头向他发出了邀请，希望能深入详谈。出于礼貌和职业发展的考虑，他没有拒绝，而是爽快地答应赴约。这之前他从未被打动过，他认为自己还有许多不足。

会面被安排在一间环境幽雅的咖啡厅。在轻松和谐的气氛中，他向猎头详细介绍了自己的发展历程及未来5～10年的职业规划。猎头感到很意外，一位年薪百万，握有公司大量股票和期权的高级职业经理竟是如此的谦虚和平易近人，对家庭充满无限爱意。

王刚没有隐瞒事实，他道出了心里的想法。随着这家企业的急速扩张，不断引入国际资本，他的权力正被逐渐削弱，而且在企业发展思路上与控股股东产生重大分歧，他对成就感的追求胜过对物质的需求。他意识到，猎头推荐的这个机会将会使他未来的职业发展规划得以顺利实现。

会谈占用了整个下午的时间，进行的非常愉快，像是一次令人难忘的人物采访。

赢得竞争

在王刚的积极配合下，猎头很快确定了他与跨国公司亚太区总裁会面的日期，这也让老外大吃一惊，对猎头公司的快速反应将信将疑，因为像王刚这样国内顶级的人才是不易被打动的。此次会谈进行的非常顺利，王刚对中国市场的深入了解、骄人的业绩和良好的心态深深打动了这位阅人无数的总裁，他们初步确定了下次会面的时间。

在之后的时间里，猎头还寻访到另外一位人选——李强。他的从业背景相对于王刚而言可谓丰富多彩，无懈可击：37岁，名牌高校毕业，先后在多家知名企业任高层管理职务，目前是一家大型国营企业的营销总监。

猎头与李强的会谈可谓一波三折，仅会面日期就更改了三次。在猎头的多次主动约访下，他们终于会面了，李强当天无故迟到近两个小时。

在会谈中，双方一问一答，气氛很不融洽，仅进行了不足两小时就结束了。猎头从这次谈话中了解到，是高薪打动了李强。

安排李强与跨国公司亚太区总裁的会面也让猎头颇费了一番心思。在此次会谈中，李强全力推销自己以往的业绩和错综复杂的关系资源，而忽略了对自身职业发展的规划，对物质的追求表现出很大的欲望。
在之后的近三个月时间里，猎头一方面分别安排两位人选与这家跨国公司的亚太区总裁进行了多次交流；另一方面，通过自己的渠道对这两位人选的背景进行了详细的调查和确认。最后这位总裁向猎头明确表示了他对这两位人选的意见：与王刚的交流将保持下去，暂时中断与李强的沟通。

接下来的时间里，王刚与猎头紧密配合，保持交流，和用人单位一起解决了聘用双方存在的一些分歧。同时，王刚利用业余时间多次参加该公司的高层会议，了解企业文化及业务战略规划，并与公司多名高管建立了良好的关系，他提出的新年度营销方案得到公司高层的一致好评。而李强仍然怀揣一丝希望，坐等猎头的通知。

最后的结果自然是王刚得到了这个职位，而能力不输于对手的李强却始终陷在自己落选的阴霾下。
在双方基本确定聘用意向后，王刚向公司提出辞职申请，但他还是按计划完成了公司新年度的营销方案。接下来着手培养接班人选，交接负责的所有工作。经过近六个月的磨合，他被正式聘任为这家知名跨国公司负责中国区营销的总经理，至今业绩骄人。猎头也因出色的表现，与这家跨国公司建立了长期合作关系。

猎头无处不在，四处为伯乐寻觅千里马。所以，当你在一些高层聚会上或正在埋头工作时，猎头找到你，你的第一反应不该是感到诧异，而是保持良好的耐心和礼貌，视之为自己发展的一个机会，因为即使你现在不变动工作，但将来呢？

启示与借鉴

上述案例就发生在我们身边，职场中有许多同样重量级的人选在角逐同一职位时，由于采取了不同的对策，而产生了截然不同的结果，现今的高级职业经理人也可从中获取一定的启示与借鉴：

1. 猎头己逐渐成为企业物色高管和高层职业经理寻求职业变迁的重要管道。作为职业经理人，不要视猎头于异物，而是礼貌的拒绝猎头，或者保持良好的沟通；

2. 当初次遭遇猎头时，谦虚、尊重和诚信会为猎头留下难忘的印象，从而为深入会谈奠定良好的基础；

3.在与猎头的沟通中，真实和完整的介绍自己是最基本的要求，猎头详细的背景调查将打破精心编织的谎言；

4.职业发展规划对经理人自身和企业而言都具有非常重要的意义，向猎头清晰传递自己的发展需要和职业倾向将大大提高职业选择的有效性；

5.当今企业不再仅关注人才的能力和业绩，更重视人才的人品、心态、价值观念、职业发展规划和对事业、生活的责任感；稳健而不失创新是许多企业选择高管人才的重要标准；

6. 直面职场竞争者的挑战，善于在竞争中取胜；

7. 如果条件允许的话，增加与用人单位决策群体接触的机会，扩大影响；

8. 保持良好的职业操守对建立信任非常重要；

9. 猎头在推荐、面试、上岗及上岗后的各环节上都发挥着重要的作用，职业经理主动与猎头保持紧密沟通非常重要，猎头能给予人才许多有效的帮助；
10. 媒体的关注和丰富的高层社交活动将增加与猎头接触的机会。

来源：中国经管网

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