【慧眼识才】慧眼识已，变劣为优

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　　在市场竞争中，我们可以不断看到这样的现象，许多小品牌一步一步地成长壮大，最后逐步发展为领导性品牌。但在诞生之初，与大品牌相比，明显存在许多劣势,甚至双方根本无法相提并论。最后可能小品牌发展壮大成为大品牌，而一些大品牌却在竞争中逐渐衰落，甚至消失。非常可乐创业之初，面临百事可乐和可口可乐两大世界级品牌的竞争，非常可乐没有明显的优势，但非常可乐并非只有死路一条，经过努力，最终取得市场的胜利，与可口可乐、百事可乐并列为国内可乐饮料的三大品牌。

　　世界贸易的基础是国家之间的比较优势，企业间的竞争实质也是比较优势的竞争和差异化的竞争。没有哪个企业的产品可以在所有的方面都取得优势，也没有一个产品与别的产品比较，没有任何一点优势。小企业、小品牌的生存和发展靠的就是比较优势，找到比较优势并利用比较优势，小企业就能发展成为大企业，小品牌就能发展成为大品牌。差异就是胜利的基础。市场营销学有这样一个命题，普通人也可以战拳王，因为拳王的眼睛没有普通人的手指历害，喉咙没有普通人的手掌历害。竞争就是比较双方的差异，找到自己的优势，强化并使用自己的优势，弱女子也可以打败壮汉：插眼、封喉、踢要害，三招制胜。实际上，在求职竞争中我们往往会发现一些感觉条件一般的同学被录用，而我们感觉条件较好的同学反而被拒绝。正如现实生活中我们会发现一位各个方面都很优秀的女子，她的男友或丈夫却条件平平，；一个英俊潇洒、才华出众的男子，他的女友或妻子却貌不惊人，甚至俗不可耐。在生活中，这种现象并不少见，许多人百思不得其解:为什么一个漂亮的女孩子不喜欢英俊潇洒、忠厚老实的我，却投进一个街头混混的怀中？

　　其实这道理并不难理解,从市场营销的角度来看，别人找到了自己的优势，强化并使用了自己的优势。他们的优势可能仅仅只有一条，大胆或者执着，所谓好女怕缠夫，就是这个道理。

　　在现在的市场竞争中，产品的同质化现象很常见，产品的差异化相对就要困难得多。但人与产品有很大的不同，人是千差万别的，在求职中使用差异化的方式竞争，找到自己的比较优势，强化并使用优势，并不是一件困难的事。在求职竞争中，乍一看，许多人没有什么优势可言，其实，他们的优势可能正好隐藏在表面的劣势之中，这就要求求职者必须慧眼识己，在劣势中找到优势，在劣势中找到出路，变劣势为优势，变优势为胜势。

　　古时候，有一位跛子，腿脚不便，生活较为困难，希望去当兵，解决生计问题。于是，他找到一位将军，告诉将军他希望能做一名炮手或弓箭手，将军听后哈哈大笑，告诉他说，我的士兵都是身体健康、四肢健全的人，不可能录用一个跛子。跛子告诉将军，正因为他是跛子，所以他才是当炮手和弓箭手的最佳人选。道理很简单，打起仗来，四肢健康、跑得飞快的人，看到战势不对，可能就会赶紧撤退，各自逃命，而他由于腿脚不便，跑不动，只有拼命战斗才行，因为敌军冲过来后，等待他的只有死路一条。将军听后感到很有道理，于是录用了他。并且开始招募那些行走不便的人作为自己的炮手和弓箭手，这些人在战斗中都十分勇敢，从不后退，为将军打了不少胜仗。将军于是举一反三，招用哑巴做仆人，招聋子做卫兵。

　　在求职竞争中，许多求职者表面上看没有什么优势，实际情况并非如此。其实他的优势完全可能就隐藏在表面的劣势背后，关键是求职者不要被表面现象所迷惑和吓倒，不要被相貌、身高、气质、穿着、文凭、各种证书等吓倒，更不可在求职竞争中妄自菲薄，简单比较，早早地就打退堂鼓，或者心生恐惧，仓促上阵。其实，许多不善于分析和研究对手，也不善于分析和研究自己的求职者，他们求职最大的障碍和敌人，不是别人，正是自己。求职不仅要敢于竞争，更要善于竞争。

　　今天的市场竞争实质上是企业产品和服务对顾客吸引力的竞争，激烈的市场竞争是由于企业间的产品和服务的严重同质化和可复制性、可模拟性引起的。而劳动力商品之所以是一种特殊的商品，最为重要的特征就是同一技术水平、同等条件(如文凭)下劳动力商品的个体差异非常大。求职竞争就是差异竞争，作为劳动力商品提供者的求职者，一定要明白这个道理，在职场竞争中尽可能表现出鲜明的个人特色，如品德、修养等，让招聘者感觉能在你身上获得良好的预期收益，在你身上能得到特别的收益。这就要求求职者在竞争中要另辟蹊径，表现出与其他求职者的差异，科学分析自己与竞争对手，并且善于在表现内容和表现手段上超越对手。不要拿自己的弱项(如文凭、英语、计算机、社会实践经历等)去同竞争者拼，要想办法比品行、闯劲、顽强、机敏等。只有这样，才能把隐藏在文凭、成绩、外形条件等劣势后面的优势挖掘出来，表现和展示出来，比如成绩不好，原因可能是由于家庭困难，把过多的时间投入勤工俭学，自立自主地赚取学习和生活费用上，那么成绩不好的劣势恰恰就是坚强、自立自主的内在优势，在竞争中只要表现得当，就可以变外在的劣势为内在的优势，在竞争中取胜。懂得这个道理就不怕以跛脚去同四肢健全的人竞争了，也同样能明白小品牌为什么会成长为大品牌。

　　因此，真正的聪明人表面看起来同其他人没有什么差异，甚至不如其他人，实际上却能深刻认识自己，发掘和使用自己的内在优势,并且利用优势在竞争中取胜。

　　一个麻木不仁的人，社会就对他也麻木。世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的机遇，机遇其实就在你心中，不必外求。

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