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【jianli.jxxyjl.com--求职谋略】

他们，有的刚出校门，有的已在职场打拼多年；有的在世界500强公司，有的是公务员……他们如何走上自己心仪的岗位？记者记录下他们的肺腑之言，各位仔细看来——

季东来中智人力资源咨询公司的专职培训师

专业不对口我这样说服老板

季东来的英文名叫“Justin”，是一个叫起来让人感觉非常有活力的名字。季东来说：“很多人问我，我想去应聘一个专业不对口的工作，可以吗？我总是回答：为什么不呢？”

季东来习惯拿自己的例子来证明他的观点。从上海大学生物化学专业毕业后，8年间，他做过药剂销售、培训课程销售、500强企业人力资源经理、培训经理、专职培训师。

季东来曾经参加过庄臣公司的面试，应聘试剂销售的职位，“笔试我考了第一，可是面试官说，因为我没有相关经验，不能录用我。”后来，他去应聘另一家外企的试剂销售职位。为了说服经理，他签下军令状，“如果3个月内，销售业绩排在后三名，就自动淘汰。”结果到了第三个月，他的业绩是倒数第二位。“经理来找我谈话了。我说，既然你已经给我3个月时间了，那你再给我1个月，如果下个月我的业绩不能排到前三位，我立即走人。”当然，经理给了他1个月时间。“我心里是有底的。在前面3个月，我跑遍了所有医院，别人一天拜访5家，我一天最多时跑了15家，我相信肯定会有回报。只是因为我卖的产品很贵，结果反应时间就长一点。果然，到第四个月时，同时有5家医院主动找我了。这个月，我一下做成了7万多销售额。”那个月，他的业绩一下排到了前二位。经理自然就认可了。

“15家公司的面试经历让我成了专家。”考虑到30岁成为培训师的职业目标，2000年底，季东来辞去了销售工作，打定主意向人力资源方面进军。“前面15家面试我的公司都没有要我，因为觉得我缺乏行业背景，但是从第16家开始，后面5家，我都拿到了Offer。前面15家面试过后，我基本就知道了这个职位需要什么能力，我是否具有。到第16家面试时，我已经成了这个领域的专家。”季东来透露，他每面试过三四家企业之后，就会更新一下自己的简历，突出企业所关注的一些能力。最后，在5个Offer中，他选择了马士基物流公司华北区人力资源经理。

季东来认为，应聘专业不对口的工作和所有求职过程都是一样的。你要想清楚：你想要得到的东西能否从这个公司里得到？公司需要你具备什么能力？你是否具有让公司得益的能力？而所有的动力就来自于你对你的职业是否具有“Passion”。一个对目标非常执着的人，没有什么事能难倒他。

陈旖上海市总工会

考上公务员，得益于社会实践

今年毕业于上海大学的陈旖说自己很幸运，没有投过简历，参加公务员考试顺利通过。她自己总结道：“市总工会看中我可能有两点：稳重，社会实践较多。”

在交流当中，记者发现陈旖的顺利过关的确源自她的“功夫在诗外”。陈旖坦率地说：“我考试前没做太多准备，只看了看题型，申论部分是考功底；行政能力部分范围又太广，主要靠平时积累。面试题包括：为什么要报考公务员？公务员与其他职业的区别？如果有同事邀功，或把责任推在你身上你如何处理？等等。这些问题比较注重考核人的综合能力。”

综合能力来自丰富的社会实践。从大一暑假开始，陈旖就开始在媒体实习了。实习中，她接触过很多行业，见到形形色色的人，开阔了视野，学会了如何同人相处。她说：“人要适应环境，因为无论做什么工作都要和人打交道。要把自己放平，向人家学习。所以，每次实习，我都会学到新东西。我本来想当记者，但实习了几个地方，了解了这个行业后，发现自己并不真正喜欢。”

陈旖还喜欢一个人旅游，她把这也当作锻炼自己的机会。在旅游中，用餐住宿行程安排都靠自己，逼着自己开口请教，锻炼了独立能力。

对于公务员的面试，陈旖说：“一般面试是‘一对五’，所以肯定会紧张。最好让自己放松，不要冷场。可以说说自己在学校的表现和实践情况，表现出自己的独特。当然，要踏实，不要给人太张扬的感觉；语速慢些，表达要清楚，有条理。”

Jessie某著名IT公司审计

文科生成为世界名企审计

张爱玲说：出名要趁早。Jessie说：找工作的准备要趁早。Jessie从大一就开始为求职做准备，3年苦修，终得“正果”———进入世界500强的一家著名IT企业实习，不久，这位华东师范大学中文系的女生成为该公司的一名审计。

Jessie的抢前抓早结合着明确的目标———进大公司。2000年，Jessie进入大学。刚经历高考，大多数人还在放松的时候，她已经上紧发条了。她说：“刚高中毕业，确实还不太懂什么，但我知道要赶紧学。”除了本专业课，她还旁听其他系的专业课。

第二年，她开始实习。想进外企，英语必须过关。那时英语中高级口译证书刚推出不久，但根据自己大二就把英语问题解决的阶段目标，她直接报了高级。整个暑假，她没回过家，从实习单位下班回到宿舍就学外语，只要有她在，寝室就一直播放英语新闻。这样，她拿下了高级口译证书。

大三，她又按计划集中精力在学校学习，这期间又辅修了国际经济与贸易。大三暑假，她进入这家世界名企实习。Jessie感叹道：“大公司就是大公司，整体构架、企业文化、工作流程非常成熟。虽然现在的审计工作不是我最喜欢的，但我几经比较和考虑，还是选择留下来。”

大四，她开始在这家公司工作，毕业前签了约。Jessie开玩笑说：“我是被面试1年才进入公司的。其实，进入大公司，学什么并不是最关键的，公司看的是综合能力。文科生缺乏逻辑性和思维的缜密，而审计要的就是这个。我老板亲自带我，我自己也很用心学，好在我修了第二专业，还有些基础。”工作1年，Jessie已经进入角色。

回首大学生活，Jessie说自己一点时间都没浪费。明确的目标、好学就是她的法宝吧。

JohnLiu外资金融机构部门主管

选择职业：顺着性格才顺心

John是学应用数学的，毕业以来跳了两次槽，基本上每3年一跳。大学毕业时他希望做管理工作，应聘到一家日资企业，做了一段时间管理后公司调他到技术部；3年后他跳到一家软件公司做开发；又是一个3年之后，他跳到现在这家知名的外资金融机构，现在是IT部门主管。

回顾自己的经历，John说：“要把握自己。首先应该根据自己的性格和专业给未来做一个规划。大学刚毕业，个性不成熟，与打磨了多年的人不一样，所以刚开始应务实一些，从基础干起，不要盯着管理岗位。几年下来，我发现自己的性格还是适合做技术，如果按当初的想法一直做管理，恐怕蛮吃力的。现在虽然也主管一个部门，但是技术上的，对我来说就容易了。其二，刚走出校门多看看是可以的，但最好不要刚进入职场就频繁跳槽，那样如果定力不够很容易把自己的心态弄坏，用人单位也会担心你的稳定性。其三，不要太看重薪水，要看发展潜力。”

跳槽两次，地方越来越好。John的心得是：守住行业看发展。他说：“我跳槽前，先要熟悉行业内动态，然后选择主流公司，了解所感兴趣的团队都是些什么样的人，因为环境也是很重要的。当然，前提是自己要有足够的储备。”

最后，John语重心长地说：“实在没方向的话，问问父母———知子莫若父母。从高中到大学，是很多人的叛逆期，想独立。其实，父母比你自己更了解你，会绝对无条件地站在你这一边，也有更多的人生阅历。”看来，这也是过来人的肺腑之言啊。

Tom某跨国石油公司高级销售代表

选择上海要学会判断赢利

Tom一直把职业目标聚焦在市场销售领域。为了接触更多的市场经验，他放弃一个在杭州的大型快速消费品企业区域副总经理的职位，转战到上海，从零开始。经过3年的打拼，他终于在一家全球著名能源公司站稳了脚跟。回首这些年在上海的经历，Tom认为，“选择来上海发展，你一定要学会判断职业的赢利能力。”

Tom于2001年初来到上海，先学了半年英语。之后的一年时间，在上海的职场经历并不如他原先想象的那样，“有大半年时间，我基本上3个月就换一个工作。”从广告公司总经理助理、医药软件公司市场销售，到合资包装企业……“因为他们给的不是我想要的。”可是之后他发觉，再理想化地找工作，不仅简历越来越不好看，而且生计也有问题了。那个阶段，他开始疯狂找工作，投简历，“最多一次，一天参加了3家公司的6场面试。”最后，他选择了一家美资化妆品公司，因为他们给的薪资至少可以让他安稳下来。“有时候生存是第一位的。”

经过那个阶段之后，Tom对换工作更加谨慎了，尽管不时有猎头公司向他推荐一些公司的新职位，“换工作，就是要找大的改变，这才是有意义的。”说到大改变，他认为，选择不同的行业算得上是一个，“行业很重要，行业的发展趋势对你的发展有很大影响。”这也是他今年拿到这家跨国能源公司Offer之后的感受。进入这个行业之前，他没想到，销售领域这个级别的职位能拿到这么高的薪水，“确实不同行业的赢利能力不一样，对于个人来说，获得利益回报也是不一样的。”

Tom认为，在上海发展并不是一件容易的事情，年轻人也许要抱定“拿青春赌明天”的决心。毕业时一味追求高薪是没有意义的，不如选择一个自己喜欢的职业，进一个有潜力的行业，抱着学习的态度去积累，三五年后，空间就大了。但在积累经验的同时，你要考虑你的生活成本，否则，立足也难。

Cindy某体育发展公司市场部经理

抓住毕业实习机会

“求职的经验呀？面试我可不行，一面试，我就死！”说这话时，长了一张“娃娃脸”的Cindy似乎有一点懊恼，“要说建议，我就提一点，把握住毕业实习机会。”

Cindy有两次毕业实习的机会，一次是杭州商学院本科毕业时，一次是中欧工商学院MBA毕业的时候。“第一次毕业实习让我留在了上海，”Cindy说，“我当时在杭州读书，临近毕业时我给自己定了一个目标，到上海发展。通过熟人介绍，我来到上海一家国有房产公司实习。我做过比较，觉得这家公司是有可能让我留下来的，所以就选了这家公司实习。”通过半年的实习，Cindy的表现得到了公司的肯定。在进中欧工商学院学习之前，Cindy在上海的发展一片坦途，国企外企都尝试过，最终决定再充电深造。

去年，Cindy结束中欧工商学院MBA的学习，这两年的学习让她获得了很多知识和经验。“但是毕业前，在参加毕业实习和去美国学校交流这两个选择之间，我选了去美国学校交流半年，”Cindy说，“这次错过了的毕业实习的机会，让我在找工作时遇到了一些麻烦。我只能远赴厦门。”在美国交流学习半年之后回到上海，她才发现，参加了实习的同学都获得了不错的职位，“而我的长相偏年轻，让人担心我的掌控能力，这一点，在面试中对我来说是很吃亏的。”她一直找不到合适的机会，最后，还是通过一位美国教授的介绍，被一家跨国IT公司录用在厦门工作。Cindy开玩笑说，“因为他们用的是电话面试，所以我得到了那个职位。”

当然，要最终获得职位，你必须要有很好的实力，不然，即使是熟人推荐也是没用的。前不久，Cindy受一家上海公司的邀请，再次回到了上海，“又是熟人的推荐。以前有过接触，他们对我的工作能力比较认可，正好要招人，就想到推荐我了。”

Cindy认为，对于不擅长面试的人来说，争取好的毕业实习机会很重要。最好进有招聘计划的公司，那样可以让别人有较长的时间来了解你。不能“一见钟情”，就靠“日久生情”了。（郭亮）

来源：新华网

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