【在哪里看企业是小规模还是一般】新锐企业小规模大威力 保持锐利成核心追求

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新锐企业规模不大，却越来越显示出了他们的威力。企业保持新锐有两个秘诀：一方面是技巧，使用先进的技术；另一方面就是精神，保持锐利，这是最核心的追求。“新锐企业的成功，首先是能够在市场细分领域中给自己一个准确的市场定位，并找到合适的融资渠道。”中欧国际工商学院教授Kwaku指出。

　　发现商机 寻找市场定位

　　“并不是所有的公司都可以研发出惊天动地的新技术，所以中小企业必须要懂得如何用借鉴的方法来赚钱。”Kwaku认为，“就像娃哈哈一样，并没有创造出新的技术，但是现在已经成长为大企业；可乐也没有什么高科技含量，关键是他们的核心业务生产出了客户想要的东西。”

　　发现商机是新锐企业通向成功迈出的第一步，在发现商机后，就要迅速给产品以准确的定位。

　　Kwaku教授认为，“公司产品的定位必须以客户为核心，研究客户很有必要，只有生产出客户想要的产品才是准确的定位。但此举并不意味着公司一定要去研究客户。”公司通过其他的渠道研究产品的定位，有时也会柳暗花明，达到事半功倍的效果。新锐企业———凡顿公司的发展印证了Kwaku教授的话，凡顿公司产品定位的灵感并非来源于纯粹的研究客户，而是依据海外经验。

　　由于传统制造业中的制造商一般都是世界500强阵营中的，它们的能量巨大，因此，凡顿总经理刘露分析，如果新锐企业想在罐装饮料取得较大收益，不会有很大的商机。她换了一个角度思考问题，饮料不行，看易拉罐。这些罐子具有一定的流动性，可以运输，成本又低。

　　发现商机的刘露立刻开始进行考察，很快便给公司一个明确的定位：从事食品、饮料金属包装。现在，凡顿已经在20多个国家建立了自己的销售网。

　　“只有那些看到机遇的人才能够取得成功。”Kwaku教授说，“但作为新锐企业，其成功之处不仅于此，善于把握时间同等重要，中小企业最耗不起时间。在许多行业中，时间是至关重要的，很多企业从市场中发现了商机，最后却并未成功，因为他们没有把握好时间。”

　　此外，中国的中小企业在经营中大多在资金、技术上遭遇难题。Kwaku教授认为，中国大部分中小企业最终把重点放在技术上，认为企业必须生产出高科技产品才可以赚钱，“他们对创新的理解是错误的”，大多数中小企业完全可以通过循序渐进的变化来赚钱。

　　利用资本市场

　　如果把中小企业比作行驶在高速公路上的汽车，那么融资的难题就像高速公路上弥漫的大雾一样困扰着领导者，稍不留神就会车毁人亡。

　　其实，“酒香不怕巷子深”并非总是正确的，就像古时的隐士，常年隐居山林，很少与外界沟通，空有才华却无用武之地。同样，许多曾盛极一时的优秀企业团队，在融资上不主动与产业投资者和风险投资者进行沟通，很容易因为资金短缺而半路夭折。因此找到一条适合于企业的融资渠道，对于企业的良性发展迫在眉睫。

　　爱康网董事长兼CEO张黎刚回忆爱康网融资的过程，这不是一个环节就能够完成的，同时还必须有准确的判断。

　　爱康网第一次融资是2003年12月，当时，爱康在北京、上海和杭州共投入了2000万元人民币。此项资金包括爱康创始人的自有资金、上海创业投资公司、上海生物芯片有限公司以合资方式建立“上海爱康”的投资，以及爱康公司杭州加盟者杭州塞米克医疗器械有限公司的资金。

　　2005年6月，爱康公司又进行了第一次海外融资，此次融资金额在500万到1000万美元左右，同时又吸收了几家海外股东。爱康当时的融资原则是，“只选择那些会帮助爱康成为一个有10亿美元市值的公司，而不是寻求短期回报的投资者。”

　　分众传媒的融资渠道则被业界奉为新锐企业融资的经典案例。分众传媒控股有限公司董事局主席兼CEO江南春说，“分众的名字足以完美地阐明公司定位，分众取了一个行业中最容易被别人记住的名字，每天拥有至少4000万人的曝光率。”

　　继2003年成功获得日本软银等公司的首轮私募股权投资后，分众成功完成以鼎辉投资基金为首的国际基金的第二轮私募股权融资，后又引入美国高盛和欧洲3i近3000万美元的第三轮股权融资。在不到两年的短时间里，分众传媒成功运作了前后三次私募股权融资，并引进了几家国际顶级的机构投资人。

　　分众传媒的成功融资说明，除了通过项目、技术进行融资外，境外投资者的进入无疑也增加了中小企业的融资板块和渠道。中小企业在不同的资本市场中，通过对比可以找到一条符合自己的融资渠道，从而获取更大的融资。

　　如何实现远景

　　新和锐是一种动态的关系，新锐企业面临的是如何保持锐气，怎样把锐气迅速发展成为有底气的企业。

　　“把对方的无聊变成现金，分众就是这样赚钱的。”江南春谈到分众的前景时成竹在胸，分众传媒计划在5年后覆盖都市中的1.5亿人群。尽管1.5亿的都市人口对于国内13亿人口并非庞大数字，但这1.5亿人却代表着中国80%消费群。

　　分众传媒区别于传统媒体的定位。分众传媒利用的是人们在上班逛街坐公共汽车时的“闲暇”时间，从受众出门之后经过的公寓楼或写字楼，到KTV、俱乐部、卖场、便利店，再到公寓或写字楼之间的逗留，不经意间起到了广告效果。

　　从2003年的50家挂了液晶电视单位起家，经过两年半的发展后，分众传媒已经在全国拥有3万栋楼宇的联播网。今年1月，分众又进入大卖场，在11月份斥资1.1亿美元订购了中国最大的楼宇，形成了从商业楼宇到卖场庞大的联播网。

　　复旦大学管理学院院长助理孙一民认为，新锐企业要实现远景目标，就要保持新锐的精神，而保持新锐的关键在于创新。他认为，创新并非拘囿于技术的创新和产品的创新，更多的是应该以顾客价值为创新。

　　没有创新，或许就没有现在的甄荣辉和他的前程无忧网创业团队。其实，早在1999年前程无忧网站开通之前，网络上即已出现招聘服务的机构，但是甄荣辉和他的管理团队经过创新，使得无忧网站成为唯一一家既有网络平台，又有平面平台《前程周刊》的网络媒体，并在全国率先开展业务。

　　团队对于新锐企业来说，也显得尤为重要。对于风险投资商来说，项目和团队之间，它们更多地关注后者。太多的实例表明，尽管许多中小企业积极探索创新，但最后还是夭折了，这与太平天国的失败如出一辙。尽管农民领袖带着无数起义者拿着长矛、大刀，经过厮杀，拼打出的地盘甚至威胁到了大清王朝的统治，但由于领袖之间的不合，最终导致了失败。

　　很多新锐企业也是如此，许多中小企业离成功有时只差半步之距，但常常是刚刚有业绩，便出现了团队之间的不合。

　　如何解决这个问题，上海百润医药有限公司总裁肖耿民说，一个团队中，创始人和经营者之间要达成一种共识。他认为，创始人在中间起到决定性作用。他把创始人与公司的关系比喻成父母与孩子的关系，创始人无疑最热爱公司，但是作为父母不可能从小孩上幼儿园到小学、中学、大学教其所有知识，所以要帮小孩请家教。创始人同样如此，要不断用批评眼光看自己，不断吸引人才。

　　“新锐企业形成了一支优秀的合作团队。”Kwaku教授说，任何一支优秀的团队在企业发展中都要集成一股强大的力量，而企业最需要的就是这股力量。（王立伟 曹开虎）

来源：慧聪网

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