[公司淡季裁员]淡季裁员是否合适？关键看裁减对象
【jianli.jxxyjl.com--HR管理】
专家建议：裁掉营销“软件”反而增加成本淡季裁员是企业常规性的做法，无所谓合不合适，关键是看裁减的对象和目的。如果裁的员工是生产线的一些普通工，这是可以理解的；而如果裁的是一些技术性较强的工种的员工，就不应该了。因为这些员工的技术形成是需要长期投入的，他们的技术优势有时都是对手进入该领域的壁垒，是企业的竞争力之一。显然这样一种压缩成本的方式，不是压缩而是上涨。
不懂得上述道理的老板很少，所以企业的技术工种的员工一般不会受淡旺季太大影响，此案例的关键是“区域经理”属不属于技术工种。许多老板对此的认识是幼稚的，他们对技术的认识只看中“硬件”，不看重“软件”。其实，对于许多中小企业来说，营销人员的市场感觉是企业营销的核心武器，许多做营销出身的老板没有什么营销知识，但能将生意做红火，靠的就是“感觉”，这是多年的营销体验和当前的市场环境、产品信息在营销人员身上的“集成”和“开悟”，是一笔宝贵的财富，是一般的技术不能比拟的，因为它不可替代，也难以传授。
区域经理们在市场的“摸爬滚打”中，必然与市场中方方面面的社会关系形成一种个人色彩较浓的情感纽带，这其实是企业与市场连结的纽带，淡季的裁员对这种私人纽带是有一定破坏性的。
既然不能裁，那么应该安排这些区域经理做什么工作呢？“旺季做销售，淡季做市场”这是营销界的行话，可见，做市场与做销售不是一码事。做市场就是做品牌，做客户关系，所以区域经理应将重点转移到品牌推广和客户关系的维护上来，也可以抽些时间，回到总部，进行集中培训，或对市场中的问题进行研讨，对企业和产品有更深入的了解。
淡季裁员于企业不利
一是人心浮动。人人都担心下一个就是自己，都会做走的准备。
二是客户迷惑。客户不知道企业为什么辞退某些区域经理，即便知道，与新的区域经理打交道也会不适应，增加了沟通成本。客户关系管理学甚至认为稳定的客户关系是企业战胜对手的最后的壁垒。
三是会形成不良的企业文化。人们会认为这个企业是只重眼前利益的企业，企业的凝聚力会快速下降。
存在的问题及对策
问题在于：第一，只重企业业绩，不重团队建设。不懂得企业的长期经营之道在于打造一支高素质的团队。企业经营指导思想有问题。第二，只重销售，不重营销。该企业基本上停留在做业务和搞销售的阶段，没有营销的概念。企业营销模式有问题。第三，只重生产力，不重凝聚力。企业文化有很大的缺陷。
降低成本的对策：首先，变成本为投资。淡季的人员工资及营运费用相对于当前的业绩而言，它表现为成本，但若将人员安排及费用使用得当，则可变为对旺季的投入，甚至带来对企业的长期效益。其次，找管理要效益。企业在淡季时，正好可以猛抓管理，把管理流程理顺，管理职责分清，完善组织架构。压缩原材料库存成本，品质不良所造成的成本，劳动生产率低下所造成的成本，总之，应进行经营管理模式的规范化、科学化，以降低成本，而不是仅仅盯住“人”这一成本因素。据我所接触的企业而言，仅库存所压缩的成本一项，就能占到企业利润的30%左右。谨记：“人”如果用得不好就是成本，用得好就是生产力。
上传日期：2004-07-30
作者/转载：曾伟
-
[人才测评技术及应用]人才测评技术的几个基本要素详细阅读
1、 行为样本： 人们在对一类事物的某种特性进行考察时往往无法对这类事物的每一特定情况进行逐个观测，而总是抽取这类事物中最具代表性的一部分进行观测，进而推论该事物的普遍特性。在进行心理测量时，往往只能对经过科学选择的少数行为样本进行测查，借以推测个体的心理特征。个体对所抽选出来的问题的解决行为就叫做...
-
人才测评应用范围|人才测评应用范围详细阅读
人才测评服务于企业人力资源管理的多个环节： 招聘 选拔培养与晋升 岗位胜任力考察 企业管理风格与能力考察 企业文化考察 人力资源普查 培训诊断与辅导 员工职业生涯规划 组织诊断 人才测评是一项基础性工具，在以上的环节中它会从如下几个角度进行评价： 招聘与选拔：我们可以根据您的岗...
-
测验你的逻辑力开锁密码_测验你的择业倾向详细阅读
从心理学讲，选择一个适合自己的职业，要涉及到性格、气质、兴趣、能力、教育状况等许多方面。那么，以下两组20个题，只要在题后回答是或否，就可以帮你出个好主意。 第一组 1．就我的性格来说，我喜欢同年轻人而不是同年龄大的人在一起。 2．我心目中的丈夫应具有与众不同的见解和活跃的思想。 3．对于别人求助我...
-
【共性和个性的原理】个性测评的原理与方法详细阅读
物理和生理现象可以测量和评价，这是人们熟知的。那么，个性可不可以测量和评价呢？要回答这一问题，首先要了解什么是测量。测量就是比较，有比较便可鉴别。我们要鉴别某物的长度，便用尺来比较；要鉴别某物的重量，便用砝码来比较。同样，个性方面也早就普遍应用比较的方法了。由此可见，不管是物理测量还是心理测量，其过...
-
亚马逊测评中介|测评提升中介详细阅读
延伸引发需求 随着市场的发展演变，人才中介服务机构的功能在不断延伸，许多国外大型人力资源服务机构的主要服务项目包括了高级人才的招聘和培养。可以看出人才中介机构的服务领域不仅限于提供人才交流市场，还可以进行延伸，提供更高级的服务：例如开展有针对性的职业培训、为求职者和企业员工进行职业生涯设计、为企业提...
-
[职业测试做不完]职业测试，你做了没有？详细阅读
当前，在北京、上海、深圳等人才集散中心城市，越来越多的专业机构开始介入职业生涯规划方面的服务，有些地方还出现了私人职业顾问；在一些大型招聘会上，也出现了职业测评的身影，许多应聘者拿着职业测评结果去找工作；许多高校开设了专门指导学生职业规划的课程……据了解，仅每年200万的大学毕业生，需要就业以及相关...
-
城市在上升|走在上升空间详细阅读
苏永华谈人才测评 中国第一位以现代人才测评为研究方向的心理学博士。中国四达公司测评中心主任、全国心理技术应用研究会常务理事兼副秘书长。 为什么使用人才测评？ 财智：最近一段时间，人才测评受到相当一些企业的青睐,武汉凯迪电力有限公司就在一年内请您主持的中国四达上海测评中心实施了三次大规模人才测评。你个...
-
[人才测评系统]体验人才测评：你到底适合什么工作详细阅读
你对自己了解多少？你习惯锐意创新还是务实有序？处理问题是情感占先还是理智第一？在性格这只无形之手的背后，什么样的工作最适合你？最近，北京市人事局人才测评中心启用了一套新的人才素质测评系统，于是记者亲身体验，看看步入新闻这行是否“误入歧途”。 人才素质测评题一共有104道，答起来并不难，比如：“做一件...
-
当今流行的歌曲_当今流行测评方法大观详细阅读
人事测评的主要工作是通过各种方法对被试者加以了解，从而为企业组织的人力资源管理决策提供参考和依据。经过长期的发展和适应不同情况的需要，形成了多种人事测评方法，下面就当前常用的几种测评方法作一介绍。 一、 履历分析 个人履历档案分析是根据履历或档案中记载的事实，了解一个人的成长历程和工作业绩，从而对其...
-
[人才测评系统]接受人才测评 了解整体素质详细阅读
传统选人方法?常常具有经验性、随意性和片面性，不能全面的、整体的、发展的了解个体的特征。现代人才测评方法，其指导思想是重视素质、能力和业绩的考查。着重考查人的实际领导与管理能力、实际工作业绩与经验、心理潜能、职业倾向素质等。这些因素是反映一个人整体素质的主要指标。引入人才测评方法，从某种意义上杜绝了...