破茧创造营2021|破茧创业计划书

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　　1.执行总结：

　　1>本计划的简单描述：我们的计划是在本校开一家特色精品店，店名“玩美”。

　　为满足广大学生对精品的不同需求，本店除了销售现成的商品外，还着力推出我们的特色产品，即diy（doityourself）产品(主要是“米上刻字”、精美小挂件以及各种小饰品)。我们的现成商品主要分为六大系列：浓情情侣用品系列、炫酷女性用品系列、搞怪新奇礼品系列、创意生活用品系列、潮流电子产品系列、非常特供系列。我们以“创意+情感+便宜”为主题销售我们的商品，不断实现商品的推陈出新，实现“常变常青”，并且以“唯美的品质”和“亲人的价格”获得顾客的亲睐，全力打造“款式新颖，个性时尚，物美价廉”的商品，并且以“柔美+浪漫”式的装潢风格增强本店的吸引力。以“新、奇、特”为卖点，以“顾客至上，信誉第一”的经营理念，为每一个顾客提供高质量的服务，切实做到真正意义上的物美价廉，力争使本店成为本校最受欢迎的精品店。

　　2>机会概述：a.本校女生比例大，对精品的需求量大；

　　b.大学生社交范围广泛，交往频繁，流行互送礼物。礼物可以增进朋友之间的友谊，增加情侣之间的爱情浓度。

　　c.本校特殊的地理位置：地处郊区，距离市区远且交通不便。本店商品价格合理，款式新颖。大多数学生使会“舍远取近”的。

　　d.根据市场调查得出：全校约占89.52%的学生对本店的发展前景非常看好。本店的市场份额很大。

　　3>目标市场的描述和预测：a.主要针对本校广大的女生群体；

　　b.本校学生大部分处于中等消费水平，而本店的商品主要针对中等消费者，所以市场前景广阔。

　　c.随着学校不断地扩招，学生人数将不断增多，本店的市场份额将不断扩大。

　　4>竞争优势:a.市场份额大，本校女生多，需求量大；

　　b.本店商品适合现在大学生的审美观，款式新颖独特，价格合理；质量好，售后服务周到；

　　c.本店有diy(doityourself)商品，使同学们可以自己亲手制作礼物，更具纪念价值；

　　d.本店地处校内，使同学们不出校门就可以买到物美价廉的商品。

　　5>团队描述：我们的团队由五位成员组成（一个核心领导者和四位其他成员）。我们之间有着共同的目标，有着一起承担成败的责任，成则分享利益，败则共度难关，而最后的成果是由全体成员齐心协力完成的。我们的团队成员都有各自独特的才能，主要包括：管理才能，财务才能，组织才能以及口才方面的才能等。我们的团队是一个优势互补的集体，有着超强的凝聚力和奋斗力。对于创业，我们的态度是：心态要乐观，行动要积极；我们的观念是：需求在改变，眼界要放宽。我们站在自己创建的平台上，以特别的方式销售我们的特色商品，怀着对创业的热情，我们始终坚信“心有多大，舞台就有多大”！！！

　　6>提供的利益：a.学校：活跃了学校的消费市场，为学校增添了特色；

　　b.投资商：是他们得到了应有的利益；

　　c.消费者：为广大学生提供了方便，丰富了他们的业余生活；

　　d.经营者：使我们获得了一定的经济利益，积累了社会经验，锻炼了自己各方面的能力；扩展了我们的视野。

　　2.产业背景和公司概述:

　　1>产业背景：a.市场描述：由于我校地处郊区，距离市区较远，交通不便。各种礼品性等商品缺乏，很难满足当代大学生跟随时代潮流，追求时尚的需要。所以我们的主要市场就是校内，其顾客主要是校内广大的学生。针对我校女生居多，且大部分顾客都处于中等消费水平的情况，本校女学生就是本店最大的消费群众。当代大学生都很善于表达自己的感情，情侣之间，朋友之间经常以礼物来为自己与他人的感情增加调料。本店以“情感+创意+便宜”为主题，充分符合大学生的心理需求，适合在校大学生的消费需求。 12345

　　b.主要竞争对手：校内的精品店；校外的小型精品店；双墩镇的精品店；校内大学生卖点（如到学生宿舍推销其精品等）；市区各种精品店。

　　c.市场驱动力：*消费者“想要”的心理：

　　-获得赞美与舒适，渴望青春与美丽，有成就感、自信心；

　　-希望成为容易亲近的，现代的，有创意的，对他人产生影响的焦点人物；

　　-希望展现个人独特的气质与人格魅力，满足好奇心，模仿心；

　　-追求时髦，新颖的打扮；

　　-希望拥有别人“有”的东西，别人“没有”的东西，比别人“更好”的东西。

　　*消费者“懒”的心理：因本校特殊的地理环境，如果本店可以提供他们所需商品，大多数人将会优先购买本店的商品。

　　*本店的diy商品价格便宜，模式精巧，形式多样，对顾客的吸引力很大。大多数学生抱怨大学生活无聊，缺乏新鲜感。本店所提供的diy商品可以丰富他们的业余生活，而且将亲手制作的精品赠与他人更具纪念价值。

　　*动人的点头广告，魅力的店内陈列，诱人的卖场演出，都会使顾客情不自禁地“冲动性购买”。

　　*本店的特色：物美价廉，新颖时尚，服务周到。

　　2>公司概述：a.技术：主要是diy商品（从批发市场批发半成品，然后由我们提供技术指导，由顾客亲手组装）；

　　b.产品：-情侣用品系列（情侣手链、项链、戒指等）；

　　-炫酷女性用品系列（时尚包包，各种头饰等）；

　　-搞怪新奇礼品系列（可爱抱枕，各种耳坠，项链等）；

　　-潮流电子产品系列（动物型台灯等）；

　　-创意生活用品系列（茶杯，特色拖鞋等）；

　　-非常特供系列（卡哇伊挂饰，晴雨伞等）。

　　c.满足顾客的需求：-了解顾客具体想买什么样的东西，不要给顾客施压，以诚信的经营理念赢得广大顾客的信赖；

　　-弄清不同顾客的不同需求，找出他们感兴趣所在，做好商品分类，有针对性的采取有效措施，始终坚持了解顾客比了解产品更重要的理念为顾客提供优质的服务；

　　-一般说来，顾客的感性和理性的比率是4：1通常很多人都是先做理性诉求，告知商品内容、成分、使用方法等理性字眼。这些情报都是顾客迫切想知道的，等到过了一段时间后，再诉求“感情面”，像罗曼蒂克的气氛，幸福的充实感等，无非是向顾客诉说物质享受所带来的精神丰富面。

　　3.市场调查与分析：

　　1>目标市场顾客的描述与分析：本店主要这对校内大多数女生，所以主要顾客就是本校的女生群体。当然，男生也占有很大的比重。据市场调查分析所得，全校约占89.52%学生表示：对我们精品店的发展前景非常看好。由于每个人的自尊心，不想输，幻想性等各方面心理都会使他（她）们成为我们的忠实消费者。

　　2>市场容量和趋势的分析:a.市场容量：就全院而言，我店拥有很大的市场容量，全院学生接近5000人，其中女生占3/5，经过调查分析约占89.52%的学生对我店的精品及diy商品充满了浓厚的兴趣；

　　b.趋势：1.毋庸置疑，我店的市场容量会有一个从小到大的过程，这与全院同学对我店的熟知和信任相联系的；

　　2.管理模式，分配理念将进一步成熟，更加合理地规划资金，使资金高效的运转；

　　3.同样，这种趋势的实践过程是十分艰辛的，是充满挑战和风险的。

　　3>市场发展的趋势：在没有特殊情况发生的条件下，本店的市场容量会有一个从小到大的发展过程。据动态发展分析，本校将进一步扩大招生量，这有利于本店市场的进一步扩大。只要我们始终秉承诚实守信的经营原则，我们将吸引更多的顾客来本店消费。

　　4．公司战略：

　　1>营销计划：1）.营销策略：a开店初期，我们讲到个班以及宿舍进行口头宣传或张贴海报来扩大对本店的宣传； 12345

　　b.开店初，在店内举行一些促销活动如：实行多买多赠，或买一赠一，或者是买的商品超过我们所规定的总额时候实行打折活动，或降低价钱；

　　c.使用价格障眼法，如逢九取价格；

　　d.采取会员优惠制。

　　2）营销的目的：a.得到顾客的信任；

　　b.稳定以及逐渐扩大市场份额；

　　c.提升本店的竞争力；

　　d.壮大本店的规模。

　　2>规划和开发计划：1）规划:a.资金方面:在短期内预计筹到的资金应达到5000-6000元；在长期范围内，我店的资金主要以利润为主；

　　b.产品方面：在短期内：重点注重产品的新颖性，吸引性；在长期范围内：不仅要继续注重产品的新颖性，吸引性，还要适当的扩大产品的进货量；

　　c.人力资源方面：主要由我们五人共同管理，销售，分工协作。

　　2）开发计划：a.特别宣传本店的主打产品‘diy’，并亲自对这一主打特色给予热情周到的指导，并不断开发新的‘diy’，将这一特色长久的维持下去；

　　b.与周边的精品店相比，要时时刻刻保证本店商品的新颖性，以及价格的合理性，并且要不断更新本店的产品，提高其服务质量；

　　c.不断完善管理理念，提升团队的成员综合素质，增强各队员之间的默契感和协作能力；

　　d.紧紧抓住学校举办各种各样活动这个商机，向学校相关部门提出申请，由我店为其活动提供相关的产品；

　　e.资金主要有我们五人分担，但不放弃拉赞助；

　　f.在盈利以后，进行适当的室内装潢，扩大对店面的设计。

　　5.总体进度安排:

　　1>收入来源：以产品的利润为主要来源

　　2>收支平衡点：

　　第一步：确立diy商品及小精品的单位零售价和直接成本（主要包括直接原料，包装的成本以及投入的人力成本）；

　　第二步:计算单位产品的边际收益即为零售价减去直接成本，而单位产品的间接成本不可以超过边际收益；

　　第三步：计算营业间接成本，在开始营业前还需要投入本商店的人力费用，租金，广告费等。由此可得到运营本商店需要多少资金要盈利还得剔去除直接费用外的这部分直接成本；

　　第四步：将第三步中所得到的营业间接成本除以单位边际收益（第二步）由此可得到收支平衡数量。只有卖出收支平衡数量的产品才能达到收支平衡。

但若不能收回直接或间接成本商店还是不能盈利因此在卖出收支平衡数量之后才能达到收支平衡；

　　第五步:定期重新计算你的收支平衡点，随着零售价，直接成本和营业间接成本的变化收支平衡点也在不断变化。总之要将其作为定价政策的一部分，这样才能确保所卖出的每单位产品能赚到钱，保持商店的正常运转。

　　3>市场份额：初步预测本店的商品在市场同类产品中所占的比重较大，因此本校的市场有很大的发展潜力。随着本店产品市场份额的不断扩大可以使本商店获得某种形式的垄断，这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。

　　4>产品开发介绍:a.为学生朋友提供本店商品的种类主要分为六大系列。如浓情情侣用品系列等；

　　b.进行市场调查分析，得出顾客青睐的商品，以此来权衡批发那些商品以及批发多少；

　　c.向顾客介绍各类优惠信息如促销或买一赠一活动以提高知名度和吸引力；

　　d.利用学校网站(向学校申请)或qq空间向广大学生宣传我们的商店和商品；

　　e.以服务顾客为核心，耐心细心地为顾客介绍产品及如何制作diy精品，同时定期为顾客提供关于新产品的信息；

　　f.以精美的包装吸引顾客(精美优惠)。

　　5>融资方案:a.本商店现金流有限，现在仅仅是我们五个人做为投资者，作为初创者我们每个人负责一部分资金；

　　b.因此可能有一部分资金需要借贷，由于我们的商店信誉度不高，因此如果可能的话，会邀请学校作为我们的投资人或者请求学校成为我们的担保人，使我们能够顺利从银行借贷； 12345

　　c.可以通过拉赞助的方式向同学或朋友拉赞助。

　　我们融资的目的主要是：

　　a.商店还债的需要(可能利用借贷来转移对厂商的债务)；

　　b.商店扩张的需要（为了扩大市场必须扩大店面来适应广大学生顾客的需要）；
　　c.混合动机(扩张与还债于一体)。
　　6.项目风险，问题和假定:
　　1>风险：a.融资受阻，资金周转不灵；
　　b.批发商未能守约（如中途将货物收回或延期发货等）；
　　c.店中部分商品滞销，出现积压现象；
　　d.由于我们是初学者，本身具有的社会经验不足，批发货物时可能会受人蒙骗（如批发商以次充好，以假乱真等）；
　　e.受到竞争对手的诋毁，打击；
　　f.店中可能出现人手不够，看管不严的情况，导致小偷有机可乘，从而会有相应的损失；
　　g.投资商或赞助商中途撤出资金，影响本店正常运转；
　　h.批发商、投资商等对我们不信任；
　　i.有不明人士去本店闹事；
　　j.管理经验不足，经营方式不当；
　　k.财务计算出现漏洞；
　　l.团队内部出现分歧，导致团队分裂。
　　2>解决:a.确保有足够的资金维持本店运转，店中成员要首付一定的押金；
　　b.必须与批发商签订协议，阐明彼此享有的权利和必须履行的义务；
　　c.与批发商保持长期合作的友好关系，并且事先协商好允许换货退货等相关事宜；

　　d.搜集详细的相关资料，了解批发市场的具体情况，积累社会经验；
　　e.始终本着“信誉第一”的原则，以诚信待客，以微笑示人，进行公平竞争；
　　f.看管人员必须尽心尽力地做好本职工作，谨防小偷；
　　g.与投资商或赞助商签订正式合同与相关协议，并确保投资商得到该得的经济利益；
　　h.请求学校领导做我们的担保人，并给我们相应的经营证明；
　　i.与学校保安及保卫处保持联系，确保本店安全经营；
　　j.不断改善管理方式，更新经营方式，坚持理论与实践相统一；
　　k.定期检查财政收支状况，了解资金的来龙去脉；
　　l.对管理各层人员实行严格的奖惩制度，实行公平，民主，和谐的管理模式，切实维护每个成员的利益。
　　7.市场发展趋势:
　　1>将店铺的面积进一步扩大，满足更多消费者的需求；
　　2>尽可能多地增加产品的种类（如学习用品，化妆品，体育器材等），以满足消费者的不同需求；

　　3>增加投资额，邀请更多的人加盟我们，共同奋斗；

　　4>进一步扩大本店的宣传力度，提高本店的知名度，如有可能，可以争创自主品牌。
　　8.团队管理:
　　1>轮流做店长管理其他四人，分配各自的工作；
　　2>如果有丢失，由当天值班的人赔偿；
　　3>每天值班的人要做好财务支出与收入，每星期核一次；
　　4>实施奖励政策，业绩好的可以多分配一些工资；
　　4>如果产生内部分歧、中途有人想退出等，为了防止此事情的发生，在签订合作的合同中规定退出人不能拿到原持有的股份必须从中扣除一部分作为对本店的赔偿。

　　9.假定公司能够提供的收益:
　　1>总体的资金需求：5000~6000元。
　　2>如何使用这些资金：租店面、店面设计、宣传费用、货架、墙面壁纸、电费、装饰品、所购商品、原料等。
　　2>投资人可以得到回报：所获资金占总收益的12.29%.

　　10.企业的经济状况:

　　1>固定成本包括租店面、货架、路费；

　　半固定成本包括店面设计、宣传费用、墙面壁纸、电费、装饰品；

　　可变成本包括所购商品、原料。

　　2>现假设我们的盈利能力一直上升，持久经营，进货费用为400元每月进货一次；假设房租每月400元，货价1000元，装修费400元，宣传费50元，每月电费30元，路费加话费100元；

　　3>商品规划的主题是“情感+创意+便宜”，商品分为六大系列。分配如下：

　　a.第一个月:

　　预算投资：1系列为400元，2系列为600元，3系列为700元，4系列为400元，5系列为700元，6系列为600元; 12345

　　可变成本:（vc）=3400元,不变成本（fc）=1980元;

　　总成本(tc)=5380元,预计收益（tc）=2800元;

　　毛利=-600元,净利=-2580元;

　　b.第二个月:

　　预算投资:1系列为250元,2系列为400元,3系列为500系,4系列为250元,5系列为500元,6系列为400元vc=2300元fc=530元tc=2830元tr=3400元

　　毛利=1100元净利=570元

　　c.第三个月:

　　预算投资:1系列为200元,2系列为350元,3系列为450元,4系列为200元,5系列为450元,6系列为350元;

　　vc=2000元fc=530元tc=2530元tr=4100元

　　毛利=2100元净利=1570元

　　d.第四个月:

　　预算投资:1系列为200元,2系列为300元,3系列为400元,4系列为200元,5系列为400元,6系列为300元;

　　vc=1800元fc=530元tc=2330元tr=4500元

　　毛利=2700元净利=2170元

　　e.第五个月：

　　预算投资：1系列为300元，2系列为500元，3系列为600元，4系列为300元，5系列为600元，6系列为500元；

　　vc=2800元fc=530元tc=3330元tr=6700元

　　毛利=3900元净利=3370元

　　由以上预算、预计得到商店经营2个月可以达到收支平衡；经营5个月可以达到正循环现金流。

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