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　　大学生创业不同于其他那些富家的子弟，因为其没有大量的资金作为后盾，也不会像他们有父母为他们开山搭桥，那么大学生的创业起点就不能太高，要从基本开始做起，从小做大，不能急于求成。

　　创业的目标:目标就是要确定要干什么，一定要去做好市场调查，学习和领会国家现阶段的有关政策，把握哪些是国家鼓励的，哪些是国家限制和反对的。

　　确定创业的方法：在选择创业目标时，必须系统思考实施创业的措施，方法和步骤。如资金问题、场地问题、人员问题、、、

　　再就是要预测创业的结果，在对创业结果进行预测时，应对各种可能出现的问题创业结果，考虑周全，以便有全面的心理准备和应对策略，既向最好处努力，又要做最坏的打算。

　　有了以上的基本思想以后就要有具体的事项了。在做了一些初步的市场调查和住在长春这一段时间的观察体会和对一些从小到大都在长春生活的本地人交往和交谈，以学生的文具——笔，为基础创业。

　　为什么要做这个行业呢？

　　1、长春是吉林省的省会，其经济发展是很好的，而长春又被称为是大学城。可以看出，长春市的学生是很多的，再就是通过市场调查分析长春市的初中、高中很多。我先不进入小学的市场，因为对于小学生他们对笔的好坏需要程度不是很高，我也是从小学过来的，外加我的弟妹都在小学，从他们的学习用具可以看出小学一到四年级的大多以铅笔为主，从五到六年级一后才开始使用钢笔，所以市场很小。

　　2、然后我说说笔的问题，可能会奇怪，笔的市场会很大吗？当然普通笔的市场不会很大，相信大家对晨光这个牌子很熟悉，真彩可能也不陌生，在我问过了大多数的人，很多人都一直用这两个牌子的笔，我所要做的笔行业不是这两个牌子的笔，而是从日本进口的：斑马、三菱、百乐。可能很多人不清楚这三个牌子，在大连这哥牌子的知名度很高，因为这三个牌子，笔的等价比很高，三种笔价格都在3元左右，而晨光或真彩只是1元。可能会有疑问，三支笔会不比你一只？答案是肯定的，不如！在开始的时候我也不相信，可是后来用了一用就发现其下油的程度，其写字时的润滑程度，和笔芯油的利用率，以及用的时间、、、相差很远。例如，正宗的斑马油笔下油的颜色比普通的油笔的油的蓝色要好看的多。普通笔的蓝色很深，写的字不美观，然后还油笔尖的积油量，比普通的笔强很多很多、、、所以在不同价格上，从其等价比上来看，和长春人的生活水平来看，用3元去买一只很好的笔会成功的。在大连的学校，95﹪的学生都会用这三种笔，因为其很实用，我相信在长春这种几乎家家有电脑的情况下，市场是很好的。

　　然后是行业分析，要想有好的销售量，其销售地点选择是很重要的，毕竟在创业的初期，资金不是很多，那么就要利用最少的资金得到最大的效益。我决定在开始的时候先选择在大学城。原因很简单，大学里的人来自五湖四海，很可能他们之间有很多的人都用过这三种笔，而在他们看见了之后，在人的正常反应条件下，会告诉他们的同学和朋友。这种笔如何不错，我以前就用过！而大学生的消费理念比常人要高，他们很可能不会在乎用3元钱去买笔，而就在他们用了之后，他们要是发现笔的实用性很高，会再一次购买。在销售的时候可以对笔进行一次小的包装，把两种不同颜色的笔放在一起，也就是情侣笔，大学的校园里情侣是很多的，而把笔包装成情侣笔，情侣们在上课的时候，写字的时候，都会很高兴，这种包装可以进一步的提高笔的销售量和知名度，在有情侣笔的情况下也可以进一步的有兄弟笔，寝室之家笔、、、各种特色的包装，一支普通的笔在经过包装以后它的价格也可以相应的进一步提高。这样它的利润也可以进一步提高。而在文具店的地址的选择上，不需要将其买下来，先租，在店面的装饰上，不能太过于平淡，要以高雅、浪漫为主，可以再店面多做些花朵来修饰。如果文具店不是很大在店里面放镜子，通过镜子的反射，使人在视觉上有大的印象。然后在每次的节假日，都要尽量的举办一些活动，赠送一些小礼物，以小价钱买小礼物来不断地刺激店面的人气程度、、、在文具店有了一定的知名度之后，可能会有一定数量的人知道了笔的牌子，而对于那些距离较远的大学，可以先找一些想做兼职的学生做校园代理，让他们逐个寝室的宣传，也可以自己去做宣传。当然可能收获不是很大，因为在常人眼里做宣传一般都是假的东西，这样的话可以拿出一些店里面卖的不好风格用笔来做为赠品，送给学生，不需要很多，告诉让他们只是试用，过一段时间再做一次活动，活动之需要做两次，再以后在学校内摆一个小摊，试卖一下，看看效果怎么样？如果效果收获可以，就在这定期的卖、、、 12

　　在中学的附近办文具店，不能同大学一样，毕竟中学生不同于大学生。首先，在店面的装饰上不能太夸张，在这起步阶段，模仿是必不可少的，但是模仿是为了创新。在长春的中学附近文具店不是很多，在文具店刚刚开始开张的时候，其一定要影响力大一点，现有一点点的排场，在内部仍然安装镜子来扩充视觉上的面积，在开业的时候可以给会员卡，在一次买2支笔以上给一张会员卡，一张小小的会员卡可让人的心里有着不同感觉，不同等级的会员卡可以打不同的折，当然打折只是视觉和心理的安慰。例如，一支相同笔别人买1元，你买0.9元，那么就又有很多的人来买，买的人多了，那你有的赚了、、、当一个人的消费达到了一定的钱以后其会员卡的等级也会有提高，卡的等级可以分为普通会员、银卡会员、金卡会员、白金卡会员！由于长春市的中学分布的不是很密集，虽然很多，但是相对来说还是比较分散的，那么这样的话，选择文具点的地点的时候就要把旁边的大学和小学这两个因素考虑进去，在比较密集的地方，还有就是主要在初三和高三的学生身上做文章，因为他们要面临着中考和高考。在考试的前提下，家长和学生最关心的是如何能得到高分和好成绩，现在考试测试时一般要涂卡和用电脑扫描，这三种笔的质量远比普通的要好，所以每当这两次考试的时候可以搞一些活动来增加销售的数量、、、在平常的时候其主要以好的服务态度为标准，服务态度最为重要，在招手服务员时，最好以大学生为组要对象，因为朝气很重要，大多数要以招兼职，因为这样可以很好的减少开支，在要节省的地方一定要节省。

　　在市场平稳的情况下，在知名度也有所提高的情况下，就可以适当的把店给买下来，然后进一步的开分店，或者在进一步的做市场调查，向下一个省市进军，去开拓市场

　　财务计划方面：由于真实得创业不由遐想，在笔的进取方面，最好能直接从厂家获得笔，可是这很难办。因为厂家不可能为我这几家小店进行一个订单的生产，而我们只能从二号厂家那里得到笔的来源，这样的话每支笔就会贵几角钱，前期小本经营，只能这样，到了后期市场扩大了，可以考虑与厂家直接订货，货的运输上，我认为可以直接从大连运输到长春，大连直达长春的火车售票价在50-90元之间，如果用学生证还半价，90元为特快，不需要，由于笔很少，一次可以输很多，即50元票即可。一支笔的进价大约在2.1元，卖3元，一下早进XX支，于是4200元，加车费来回100元，租店面一个月大约800到1000元，两家店XX元左右。店面装饰4000元左右，一个月全计10300元左右，如果卖XX笔，其理想化模型为，第一个月-8300元，第二个月除房租-8300，第三个月-6300元、、、到第七个月收回成本，期间加上员工费、水电费、、、在坚持2-3个月，则在10个月以后可以获利，获润金额>=XX元左右.也就是说这个计划的启动资金约10000元左右!如果按大学生的生活水平来说,家里出一万左右家里是可以承担的.当然我感觉应该再加一万元左右来做风险资金.因为事情的发展是不可预料的,当然以上所说的只是理想化的模型,一下要以风险评估给出一定的方案.

　　风险评估:一般的风险有三个方面,技术风险、市场风险、管理风险三个方面。其中市场风险是最大的风险，市场风险中有竞争的存在。比如当前有别人看见你的生意很好，他们很有可能来模仿你的生意，这时他们的方法会议顾客的身份来想你问一些东西吧，然后问笔的来源，批发货等很多的事情，所以我们要做好的就是不要把任何的商业机密告诉任何人，一个好的商人要有秘密、、、当然对手很可能通过网络的渠道来了解这方面的情况，这是不可以避免的，所以我们做到以最快的时间打开市场，让自己的文具店的名字很响亮，还有就是要以好的态度去赢得顾客的心！同对手竞争是面临挑战，俗话说，一个企业不面对真正的挑战，他也就会变得缺少活力。最成功的企业都是会面对很多竞争对手的，有竞争就会有创新，创新才会让自己更好的生存下去！所以，当我们在面临竞争的时候就要创新！在以后我们还要摒弃“同行是冤家的狭隘陈腐的观点，我们可以既不依赖他人，听命于他人的安排，又能与他人密切配合，就是独立性与合作性在创业者身上和谐统一！我们也可以去模仿他们，当然，模仿的同时还有进一步的创新！还有就是刚到市场的时候，笔的销售情况不会很稳定很可能卖得不到XX支，市场的不稳定因素很多。我们所要做的是做出不好的应对结果，当销售小于XX支的时候应该怎么办。应对方案就是加大对市场可销售的方法，加大宣传力度进而来改善不良状况。还可以进一步的把销售看成一个项目；然后将其分散成不同的工作包，把不同的工作包支给干不同人去完成，当然这只是看成方案，因为制定一个销售方案项目不是很容易，所以，只是应急方案！在技术风险方面对这个行业要求不是很高，因为技术含量不高，主要要求员工的服务态度，和对产业的了解程度，这是很容意掌握的事情，可以在根据不同的情况来做出调整，在管理风险方面上，管理很明确，一切机密不要让员工知道，他们只要做好服务和了解产品为主，其他不需要知道！

　　以上就是计划书，当然只是一种理想化，毕竟现实是不同的，不过作为大学生创业，用一万元左右做一笔生意如果钱都没了，可以当做一次经验的！

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