房地产经纪人职业生涯规划范文|房地产经纪人职业生涯规划范文

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　　职业生涯规划是房地产经纪人实现职业生涯理想的主要途径之一。以下是小编精心推荐的一些房地产经纪人职业生涯规划范文，希望你能有所感触！

房地产经纪人职业生涯规划范文(一)

　　一、 成功经纪人的四个阶段

　　二、为什么做职业生涯规划

　　三、如何制定职业生涯规划

　　四、为达成目标所需要的自我激励

　　一、 成功的房地产经纪人子也生涯放入四个阶段

　　第一阶段：经纪人助理

　　1、 熟悉商圈;了解商圈和商圈内房产属性，中小学分布情况，行业竞争对手情况

　　2、 商圈经营：客户和房源的积累，为开单做充分准备

　　3、 基础知识掌握：资源开发技巧、专业知识、过户流程、经验等等………

　　4、 市场行业的感受和对公司的了解

　　第二阶段：初级经纪人

　　1、 商圈经营的合理性和利益最大化，提高个人商圈知名度，成功获得客户、房源和委托，并具备经验

　　2、 扩大商圈经营范围，活动量不断增加、信息量不断增加，业绩保持在3000-5000元/月

　　第三阶段：经纪人

　　1、 个人业绩飞速增长，不断挑战新的高度

　　2、 个人精神状态和观念彻底改观，个人想法活跃

　　3、 独立工作能力很强，能够帮助新经纪人成长

　　4、 业绩保持在5000-8000元/月

　　第四阶段：资深经纪人

　　1、 个性化的经纪服务

　　2、 人际关系不断扩大，业绩和业务量始终在一定的高度，人脉关系相当牢固，有很强的个人管理能力和时间管理能力

　　3、 相当的知名度，受到业内人士尊敬，个人有明确的目标和合理的定位

　　4、 可以向管理层晋升

　　二、为什么做职业生涯规划

　　1、职业生涯规划是一个长远的人生目标

　　就像你开车出远门要带上地图和向导图一样，职业生涯固化是你事业的目标，工作的方向。详细的定出你的职业生涯规划，你在职业道路的目标就会清晰，非常明了

　　2、做职业生涯规划为自己提供奋斗策略，准确定位职业方向。通过职业生涯规划可以重新安排自己的职业生活，突破自我、塑造自我

　　3、做职业生涯规划，准确评价个人特点和强项，在竞争中发掘自己的优势

　　4、通过职业生涯规划可以评估个人目标和现状的差距，提供前进动力

　　三、如何制定职业规划

　　《一》自我发展导向测试

　　1、首先自我分析，了解自己是一个什么样的人?

　　我是谁?我在不同环境中的角色是什么?应该承担什么职责?我的性格、兴趣、爱好、身体状况、教育背景、家庭背景是什么样?

　　我所拥有的能力、文凭、学习力、专业知识、特长、技巧等

　　我能做什么?----------现有的能力决定能做什么

　　我想做什么?---------我的收入目标、学习目标是……..

　　2、我在哪里? 给自己一个合理的定位

　　A、拿起笔，给自己设计一个坐标，从幼年到老年，画一个圈，标出过去和未来，在上面标出你现在你现在的位置，并思考?

　　B、你在团队中的位置，你与团队的相互配合情况，为团队做哪些贡献，是否发挥了自己的性格优势。

　　3、我将往哪里去?(我发展的目标和方向在哪儿)

　　我将完成什么事?有哪些收获和成就?

　　我希望在多少年内达到目标?(然后一步步往回算)

　　《二》制定职业生涯规划的原则

　　1、择己所长：分析自己，了解自己，知道自己的长处在哪、优势在哪、掌握哪些技能，把你的这种特点充分发挥到工作中去。

　　2、择世所需：衣食住行是人类生存的基本需要，房产是目前社会上最受关注的行业是经济增长中的龙头行业，从全国房产中介行业来看，郑州目前的房价具有很大的潜力，买房是很多人的奋斗目标，有钱的向多买，没钱的借款买，有房的卖了再买，没房的一定要买……..多大的商机呀。

　　3、择己所利：(经纪人分析行业特点在哪?)

　　对我们有哪些利益：不受时间约束、工作时间相对自由、多付出则多收益、名利双收

　　4、择己所爱：从工作中找乐趣，征服客户就像征服敌人

　　《三》制定职业规划的四大内容

　　1、确定职业目标

　　2、确定成功标准

　　3、制定工作计划，并用时间限制。

　　4、为达成目标进行的培训和准备。

　　四、 为达成目标所需的自我激励

　　1、人的潜力是无限的

　　2、事事领先一步

　　3、克服弱点、开发潜能

　　4、立即行动

房地产经纪人职业生涯规划范文(二)

　　第一章认识自我

　　我是一名大二学生，就读于宁夏大学大学，在房地产经营与管理专业，自己对未来的职业规划、职业道路，一直很茫然，趁着这个机会正好给自己今后的道路做一下计划和思考.

　　一、自我盘点

　　1、个人经历盘点：　高考结束的放暑假的那段时间，与表哥一起去酒吧打了1个多月的工。还在大一大二的寒假的时候与人合伙卖鞭炮。

　　2、个人兴趣盘点：，喜欢听活泼的音乐，读书，散步。跑步 ，名著小说读了很多。

　　3.自己优势盘点：做事认真负责，不拍失败，锲而不舍，有很好的韧力，脚踏实地：对人友善，乐于助人，随和，易相处，不计较人际关系中的得失。

　　4.自己缺点盘点：有时觉得做事效率不高，不够自信，不善于参加活动，总觉得不能很好的表现自己，在交友方面缺少主动性

　　5、解决自我盘点中的劣势和缺点

　　要善于表现自己，相信自己。积极争取条件，参加校内外的各项勤工俭学活动，以解决短期内的生活费问题并增强自身的社会工作阅历，为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实基础。

　　2、职业兴趣

　　根据老师给我们做的霍兰德职业测试表显示我的职业兴趣是AR型艺术型和实用型。

　　我充满活力、热忱，教育、服务和社会工作能让我直接参与帮助别人。我喜欢和朋友在一起，是大家的快乐源泉。我喜欢多变的环境，审美情趣，向往一些演艺界、艺术领域。工作时精力充沛，总是那样的充满活力和乐趣。喜欢在事务活动中与人交往。而且我办事认真，待人热忱、细心、做事有条理、喜欢清晰的工作顺序，认真负责，有始有终，奉公守法，易获得他人信任，喜欢与人共事。爱干净、整齐，为人自律有礼貌，愿意服务他人，在乎别人感受，和朋友关系良好，有忠心死党。

　　3、职业能力

　　工作时精力充沛，总是那样的充满活力和乐趣 虽然外界突然“风云巨变”，但是我仍然能良好适应; 我渴望被别人需要，并且想真正的帮助到他人; 我热爱生活，热爱自然，有丰富的生活常识 ;我有良好的团队协作精神，渴望与他人合作 ;在工作中，我是那个创造生机勃勃、充满乐趣气氛的人 ;如果是我关心的人和组织，我会非常忠实于他 有上进心、有韧性，冒险和尝新是我想做的事情; 我能够清楚地估计目前的现实条件和发展状况，并且能知道应该做什么 很强的目标和使命感，执着，能够独立工作 重视安全和保障，风险控制较好

　　4、个人特质

　　通过测试我的性格类型为: 表演者型-有我在就有笑

　　下图表示的是在我努力实现目标的过程中你通常会表现出来的特点。我的类型为：“自强型 ”

　　彩色所在区域是“自强型”类型。面积越大说明程度越强。

　　我对自己要求很高，把获得个人成功视为人生的意义，并鞭策自己不断奋斗。做事富有主动性和进取精神，在独当一面做事的过程中能体验到极大的成就感。与别人合作时，更愿意自己多多努力，而不是影响和带动他人，对的权力、地位并不在意。我在学习和生活中是一个严格要求自己的人，往往会取得骄人的成绩，能很快脱颖而出。

　　有下图显示了我身处逆境时的动力类型。从图上可以看出你是“安定型 ”

　　颜色所在区域是“安定型”类型。面积越大说明程度越强。

　　“不打无准备之战”是我信奉的格言，我会事先尽量考虑失败的可能性。为避免造成无法控制的局面你迟迟都不做决定或不行动。我喜欢采用固有的或传统的方法，认为这样安全、保险，不会出岔子。遇到障碍时不够坚持，很快就妥协、退而求其次。所以我可能更适合一些风险小或者需要不需要承担很大责任的工作，我不会觉得压力逼人。

　　5、职业价值观

　　根据以上表明，我是一个实务性人，注重实践、关心结果

　　非常务实，对既定目标坚韧不拔，能够自始至终地关注着公司(或组织)的目标

　　有要把工作做好的强烈愿望

　　有很好地遵循已经建立起的工作安排和工作程序的习惯

　　能够敏感地察觉出不合逻辑、不连贯、不现实以及不称职的人或事

　　很好的组织能力;能很客观地做出决定

　　我对自己要求很高，把获得个人成功视为人生的意义，并鞭策自己不断奋斗。做事富有主动性和进取精神，在独当一面做事的过程中能体验到极大的成就感。与别人合作时，更愿意自己多多努力，而不是影响和带动他人，对的权力、地位并不在意。我在学习和生活中是一个严格要求自己的人，往往会取得骄人的成绩，能很快脱颖而出。将来我在职业生涯中可以考虑往专家、某一领域的权威的方向发展。

　　自我分析小结

　　1.希望自己的职业也是稳定的，实务性强的，

　　2.能够体现自己的价值，能够得到他人、上级领导的肯定，

　　3能在工作中与他人、领导相处融洽工作环境要轻松、友好，能和他人在一起积极地工作

　　4、工作需要满足我来动员大家合作，处理人际关系和争执冲突，消除紧张气氛

　　第二章 职业的认知

　　1、家庭环境分析

　　父母很明主，支持我的想法和决定，也不苛刻要求我。

　　2、学校环境分析

　　虽然不是一流大学，但学校在财会方面很有经验，学习的氛围还是比较浓厚，我的专业是房地产，是学校重点建设专业。房地产专业一直是学院重点专业之一，学院也与很多家公司和企业有长期的合作关系，来解决学生的就业问题。在这优势的平台之上相信我们会有很好的就业机会，老师也会给予很大帮助。

　　3、社会环境分析

　　银川是西部重要城市之一，是宁夏自治区的首府，发展机遇和发展条件当然比较好。城市很大，正在大力加强基础设施建设：修广场等。有像中房那样国有大型企业，刚毕业能找到工作的机会还是比较大的。

　　4、职业环境分析

　　一、我国房地产业的现状

　　应该说，从20xx年和今年以来我国房市的实际运行状况和走向来看，我们可以判定：我国的房市目前进入了调整期，步入了此轮房地产周期的下行阶段，也就是像某些业界人士所说的开始步入“拐点”。当然这个 “拐点”只是此轮短周期的“拐点”，而不是我国房地产长周期的“拐点”。从房市的运行层面来看，我国房市目前的现状包括以下几个方面：

　　1、泡沫成分开始收缩，市场价格在高位运行的同时面临较大的下降压力，一些城市的房价开始下降

　　20xx年以来，在紧缩政策调控下，我国的房市的泡沫成分开始收缩，一些城市的房价虽然仍然较高，但面临着较大的下降压力，并出现了不同程度的下调。深圳、广州、上海、北京、东莞等城市的房价从20xx年四季度开始下调。而根据国家发展改革委、国家统计局的调查显示，继多个月份出现涨幅回落之后，今年5月份，全国70个大中城市新房和二手房价格的环比涨幅又分别回落0.6和1.5个百分点。

　　2、成交量萎缩，空置率上升

　　与房价下调相对应的是，购房者观望情绪严重，房市成交量大幅萎缩，商品房空置率大幅上涨。统计显示，今年1月至5月，上海月平均成交面积为83万平方米，而20xx年月均成交面积为174万平方米，同比下降52%;其中今年5月成交量为100.89万平方米，虽然环比4月份增长8%，但同比去年4月则下降了57%。7月上半月上海一手商品住宅的成交量仅33.62万平方米，环比下滑22%，只相当于去年同期成交的三成。

　　20xx年上半年，深圳楼市成交量仍然处于下降通道之中。根据世联地产研究中心发布的数据，20xx年6月深圳一手房成交面积为28.3万平米，环比下降30.3%，同比也下降45.5%。

　　广州市国土房管局的数据显示，今年上半年全市十区一手住宅成交量仅239.78万平方米，与去年同期的427.82万平方米相比大幅度下降44%，而与20xx年同期相比降幅更达52%。

　　3、紧缩政策下房地产商面临较大的资金压力，房地产金融风险加大

　　目前，我国房地产商面临着巨大的资金压力。据相关经济学家分析，目前我国房地产商面临5000亿元以上的资金缺口。一些中小地产商随时面临资金链断裂的风险。同时，近年来，房贷一直被我国银行界视为优质贷款项目，各大银行为了争夺此项业务展开恶性竞争，不断降低门槛，导致房贷规模成倍扩大。房贷业务“一枝独秀”的繁荣背后，是潜在的巨大风险。

　　4、市场开始走向分化，一些实力较低的房企正在被洗出市场

　　一是土地制度方面监管的加强，实力较小的房企很难拿到地，即便拿到地，也要及时支付地款。二是，信贷紧缩，使得房地产资金缺乏有效的资金来源，一些中小房企又不能通过股市发行股票来获取资金。三是，房价下跌和成交量紧缩使得房地产资金周转困难。四是，由于利率提高，一些中小房企无力支付巨额的房地产信贷的利息。五是，一些中小房企不具有品牌竞争力。六是，大型房企更具有实力进行价格战，通过价格战来清洗市场。这些因素的共同作用将会使房地产市场走向分化，一些实力较低的房企将被清洗出市场，从而提高市场集中度。

　　5、房地产中介经营困难

　　由于房市不景气，成交量急剧下降，加上来自房市的竞争加剧和规范性制度约束增强，一些房地产中介出现了经营困难和倒闭。

　　二 我国房地产的未来发展

　　虽然短期内，房地产市场因为价格过高导致有效需求不足，从而使供给大于需求，但从中长期来看，供应依然偏紧。从需求来看，我国目前城市化率约为45%，正以每年1%左右的速度快速增长，保守估计，每年有约1300万人口进入城市，按目前人均27平米计算，这部分需求约3.5亿平米。我国目前存量住房约160亿平米，以平均使用50年计算，每年折旧拆迁量约为3.2亿平米。此外，目前城镇人口已接近6亿，改善性住房需求按0.5平米/人/年计算，这部分需求约3亿平米，上述几项总需求接近10亿平米，而20xx年的竣工量只有5.8亿平米，缺口巨大。

　　从决定我国房市的长期因素来看，这些因素不仅没有发生大的变化，而且在未来会进一步发挥其作用。这包括：

　　1是人口因素。即随着人口的增加，对住房的需求就会增加，从而促进房地产业的发展。这个因素可以从人口的发展史和住房史可以看出。我国20世纪80、90年代的婴儿潮在本世纪初开始步入工作，他们会释放出巨大的购买力和需求，从而刺激我国房地产的发展。

　　2是收入因素。即随着人们的收入的增加，特别是收入跨越某个范围后，人们对住房的结构、住房大小、舒适度、环境等都会改变，从而促进房地产业的发展。这个可以从许多关于一国人均收入与房地产业发展之间关系的研究中找到答案。

　　3是城市化因素。即随着一国城市化的发展，房地产业也会得到很大的发展，城市化的过程就是一国房地产业快速发展的过程。根据数据统计，20xx年中国城市化率为42.99%，预计到20xx年会达到60%，在此期间城市化率每提升1个百分点意味着新增城市人口1300万，房地产行业无疑是直接的受益者。

　　第三章 职业定位及其分解组合

　　1、职业目标的确定

　　职业目标：将来从事财务管理方面的职业

　　职业发展策略：将在宁夏地区发展，很可能就在银川市找工作，因为我家在银川，亲戚大都在银川，也能给予我帮助。

　　职业发展路径：先从基层做起，然后走管理方向的路线

　　2、职业目标的分解组合

　　我的职业分解如下：

　　计划 名称时间 跨度总目标分目标计划 内容措施备注

　　短期 计划(大学计划)20xx年 -- 20xx年 计划认真学习专业理论知识以及掌握专业技能，在毕业前5拿到证1、全国计算机等级二级 2、全国英语四、六级 3会计资格从业证 4初级会计资格证 专业学习、职业技能培养、职业素质提升大一以适应大学生活为主， 大二以专业学习和掌握职业技能为主，并把部分证考到手， 大二下学期开始准备考研拿到毕业本科证书 成为一名的毕业生

　　中期 计划20xx年 -- 20xx年 计划 考上研究生，去理想的大学深造，加强专业知识学习 1、 在读研时继续财务知识的学习，争取在三年内能通过注会的几门考试 2、 积累社会经验对自己以后所要从事的工作有比较清晰的认识关注社会、关注我的工作相关的社会动态，能够理智冷静分析 能够课后兼职，减轻家庭负担

　　中长期 计划 20xx年 -- 20xx年 计划 进入职场，有自己的事业 1、在稳定的企业中发展2、在工作五年后继续考上注会3、积累经验，展露自己的专业才能，1对职场适应，2、积累人脉，得到稳步的升迁 开始工作时不讲待遇，工作一两年积累经验，之后再找大型企业 成为一个企业管理者

　　长期计划20xx年--2046年退休时要达到100万的家产年薪超过10万 生活美满，婚姻幸福 1、事业发展，2、工作、生活关系良好，3、身体健康，心灵成长4、子女教育1、维持家庭的和睦 2、维持工作的现状 3、给予子女良好的教育 成为一个事业家庭两丰收的人

　　第四章 计划与路径

　　一、自身条件

　　我需要学的东西还有很多。但是我想要得到的也很多。首先，对于我来说，在大学初期我要从会计师资格证开始一步一步做起，因为如果没有这个会计的上岗证书，其余一切都无从谈起。其次，就是在大学中争取考到助理会计师的资格证书。后，就是如果有能力、有时间要争取拿到更高等级的会计资格证书。

　　二、 自身与职位的差距

　　对于基本的要持有房地产估价师证。然后估价师对我来说，需要我很熟悉房地产法规与房地产制度，而且需要很熟悉专业知识与专业技能。并且具有一定的实习熟知的能力，能够具体房地产估价等一些能力。

　　同时房地产的一些其他的证书，我也要通过我的努力获得，比如房地产经纪人证。

　　五 未来几年的行动计划

　　大学四年的时间，说长不长，说短不短，关键在于你怎样更加行之有效地利用这段时间，关键在于你怎样更加坦然从容地丰富这段历程，为了综合地提升自我，从而能够微笑地迎接毕业之后的机遇与挑战，我根据自身的特点分析，并针对自身能力素质与目标的差距情况，特制定以下计划：

　　大一学年

　　每个星期坚持至少四个早晨来进行晨读，提高自己的口语能力，保证每天有8个小时的学士时间;每个星期至少花2个上午或者下午的时间泡图书馆。争取考到会计从业资格证，并在兼顾好学习的情况下适当的参加一些学校的社团组织或者学生会。

　　大二学年

　　在上学期考取计算机二级证书：于这个暑假系统的全面的复习计算机知识，一面练习笔试理论题目，一面熟练上机操作技巧，定时定量地进行套题练习，并加以总结，争取在九月份通过国家计算机二级考试;在下学期考取英语四级证书：每个星期坚持至少四个早晨来进行晨读，提高自己的口语能力;计划性地定期实战四级习题真题，并总结重点难点和易错易混知识点，争取在六月份能够通过国家英语四级考试。

　　大二寒假：

　　通过网络资源和人脉资源，找寻一些非专业兼职工作，到社会中去实战，提高自己的职场适应能力，从而完成从非专业工作环境到专业工作环境的成功过渡与转型。

　　大三学年：

　　A 这学年的显著特点是，专业理论课增多，实验难度性增大，学习任务加重，当你选择了一些事情时就必然要放弃另外一些事情，所以我决定于这个学年放弃在人生领航协会的社团工作任务，专心搞学习做研究，但是这种“专心”并不是所谓的“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，而是在保证完成学习任务的同时，通过学校信息门户网站和朋友的关系，在校内校外听取一些相关课程和讲座，在专业方面掌握行业前沿动态，在非专业方面关注社会焦点及国家政策趋势。

　　B报考CET-6，力争在上学期一次性通过，若不能则加倍努力于下学期通过，具体情况具体安排，有选择性的报考一些六级冲刺班。与此同时，选修本学院开设的应用化学类英语，坚持晨读，并积极参加一些英语角活动，去听去说去交流，争取成为一名复合型人才。

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