工程机械营销师职业规划|营销师的职业规划书

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　　我的职业规划——成为一名优秀的营销师

　　每一位有志者在成功之初都会怀揣“梦想”这样一个无价的宝贝，一步一步迈向目标一步一步迈向成功，我的梦想——一名成功的营销师。但在这之初，我必须对自己的目标有一个详细的规划。宋庆龄曾经说过：“不管你预备做哪一条路，顶顶要紧的是要为自己做好准备，你不能赤手空拳的开始你的行程，你必须用知识把自己武装起来，你必须锻炼出健壮的身体和足够的勇气。”作为职业学校的学生我很清楚对于未来的一切，要有理想，并能以坚毅的信念去努力，到达终点，所以职业规划需要我们将目标投向未来。

　　一、我的职业目标

　　虽然最近国际金融危机持续不断的蔓延着，中国各大中小企业也都不同程度的受到冲击，但是我心中对营销的热情是绝对不会被冲垮的，因为我相 信“金子在哪里都是会发光的”我一定要向我的目标——一名营销师而努力。

　　在此之前我会：客观正确的评价自己，给自己一个自信的形象，提升工作能力，给自己制定合适的行动计划，与了解自己的乐观朋友在一起，并能热情的帮助别人。

　　二、自身条件

　　1.自我评估:

　　开朗，活泼，喜爱观察别人的神态总有一种想猜透别人心思的好奇心。家中经济并不太富裕，但是却十分温暖，母亲曾做过营销，每当母亲因为顾客买到心仪物品而开心愉悦时，总是向我传授他的经商之道，看到母亲灿烂的笑容，我也不由得增添了一份自信。

　　2.兴趣爱好：

　　喜爱文学巨著，文章中所折射出来的各种人物形象，性格特点，都是未来在营销过程中会遇到的，文学同时也让我懂得如何与别人友好交流，而且还提高了文化修养，内涵，文学在营销中起着举足轻重的作用。为未来营销打下更加坚定的基础，在书中看到各种各样的人，或许在未来营销中也会遇到，文学让我更早的看到不久将要面对的现实。

　　3.正视优缺点：

　　(1)优点：有责任心，在营销行业中责任心是赢得别人尊重欢迎必不可少的法宝。我更加信守承诺，答应被人的事，哪怕困难重重只要是我答应下的，就一定会完成。在能力方面，特别在管理方面需要加强。例如，把老师交代的任务尽其所能的完成，在锻炼过程中成长。

　　(2)缺点：在与别人交谈沟通方面还有待加强，在文化科目上。特别在英语方面要更加努力才行，要提高英语对话能力，在数学方面要多做练习题，不懂得要多问，数学总会在无形中控制我们的思维，是我们想问题能够更加严谨。而在语文方面，练好普通话，未来就业打下一个良好的基础。

　　4.专业认识：

　　营销，一门对素质，教养高度考验职业，也是目前行业中涉及最广的行业之一。工厂生产出来的商品需要人去销售，所以，营销的必备素养就是需要一张伶俐的口齿，向顾客推荐，销售产品，自古就有一句谚语：“一句话让人笑，一句话让人跳。”所以在与顾客交流中让顾客感到愉悦，开心的购买我的商品，我想这就是营销的精华所在，其次，自己的内在也应有一定的内涵，所以要多学习文化，提高自身素质，能在职场想顾客所想，应顾客所需，并以此为快乐。

　　三、了解目前行情

　　当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体企业生存数字化，商业竞争国际化的方向发展，以知识经济高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。在如此高度竞争，瞬息万变的宏 观经济下，营销被摆在了举足轻重的地位上。营销是21世纪最热门的职业，营销人员尤其是掌握网络技术营销人员更是市场经济大潮中的开潮儿。

　　据统计：世界500强企业的总裁或总经理90%以上是从营销干起。

　　基本的能力特征：思维敏捷，口齿清晰，具有一定的观察，判断表达应变及人际交往能力。

　　职业理解：在各类企业，事业组织市场营销管理活动中从事市场调查，市场预测商品(产品)市场开发，商品市场投放策划，市场信息管理，价格管理，销售促进，公共关系等专业管理人员从事市场调研，市场分析，营销策划，市场开拓。直接营销，客户管理等营销活动的人员。

　　四、我的阶段目标与措施

　　(—)栽种阶段：17——18岁，中专一年级，努力认真的上好每一节课，与老师和同学建立友好的关系，掌握相应的技能。另外，最重要的就是不懂的一定要多问，养成良好的习惯，打下坚定的基础。在社会中一个良好的人际关系也是不必不可少的，在社会中与之友好和睦相处，也是成功之人的必要条件。怎样做人，做一个受人尊重，喜爱的人，我想这中间有许多的技巧我还要多多向学校的老师还有同学学习。对于中间各项环节我想肯定会遇到困难，拥有良好心态，在挫折到来之际，积极迎接挑战。

　　措施：考得相应的职业证书，在学期末统考中每门都取得及格。并在自己的弱点上下功夫，努力克服，争取发现自己更多的不足，加以改正。在生活中多多注意细节，正所谓：“细节决定成败”细节的关键处正是成功的关键处，把细节当成人生准则，寻找人生机遇。

　　(二)成长阶段：18——19岁，中专二年级，我想这一年会非常的忙绿，不仅要学习文化课知识，还要学好专业课知识，，并且有一件顶顶大事，在礼仪方面，是每一位营销人员必备的素质，所以要时刻注意身体的协调，必要时，参加学校的礼仪社，多向老师请教。争取拿到营销员国家职业资格五级证书。

　　措施：熟练的答出老师问的每一个专业知识的问题，取得相应的考证，并时刻准备着三年级的实习，位之做好准备。

　　(三)独立阶段：19——20岁：中专三年级，这一年是实习期，要怀揣谦虚，不怕吃苦的精神去向社会学习，从中取得经验。做到与客户之间建立长期良好的关系，进行友好的互动，学会应变突发偶然事件，在挫折中磨练自己。措施：对待顾客的心态与态度：

　　以诚为本，真诚待客

　　货真价实，童叟无欺

　　客户至上，甘当公仆

　　客观公正，竭诚服务

　　公平交易，文明服务

　　其次，学习大专文化，虽已工作，但学习是终身的。所以要不断的充实自己，让自己不会轻易被社会淘汰。

　　(四)20—30岁：实习生涯即将结束，将要踏进真正的职业岗位，中间最重要的环节莫过于学习，初出茅庐的我要真正的了解社会，就要向我的长辈，经验比我丰富的人取经。与此同时仍不放弃学习文化知识，社会竞争如此激烈，知识是改变命运最有力的砝码， 所以要拿到营销师二级证书，证明自己。在此之初从底层还开始干起，营业员是我的第一个目标，我会把它看成是人生路上一段过度，我知道当中一定会遇到或多或少的困难，但是我会学会调整好心态，制定一系列措施，如：每天写营销心得，学会在逆境中成长。锻炼伶俐的口齿，培养锻炼与人沟通的能力及应变能力。并时刻做好开店的准备。

　　(五)30—45岁：利用做营业员几年攒的钱开一家店，结合在学校学习的文化知识，和在社会积累的经验，经营自己的事业，向着目标营销师更进一步，并在此不断学习本科并拿到该学历的证书，同时拿到营销师二级证书。

　　结束语

　　钱三强曾说过：“古今中外，凡成就事业，对人类有作为的，无一不是脚踏实地艰苦攀登的结果。”是的，对于未来我要怀揣着一颗勇敢之心向前，向着辉煌的前方前进。未来的一切都是未知的，我们能够知晓的就是现在，把握住现在努力做好现在，未来无论发生何事都要用一颗勇敢无畏之心去面对，未来把握在自己手中。人生难免遇挫折，积极的心态，自信的形象，坚定的信念，迎接辉煌的未来。

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