对职业的规划|规划职业前先了解职业体会（猎头篇）

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　我们都会向往着某个职位，心中对它只充满了 美好。在选择、决定选择某个工作、某份职业前，先来更全面地了解它吧。(以下只供参考，每个人的特性、气质、兴趣爱好也是不一样的，所以呢，可不要被这些不美好的一面吓到了，说不定你还是适合做的。)
　　
猎头工作职责、内容：

　　猎头，意为物色人才的人或者机构，是帮助优秀的企业找到需要的人才，这个词另外的说法叫做高级人才寻访。“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”也可指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为。在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾地区把它翻译为 “猎头” ，大陆也称之为猎头，意思即指 “网罗高级人才” 。

　　猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。简言之，猎头可以理解为高级人才中介，担当的是高级人才和企业的“红娘”的角色。

　　猎头顾问工作内容：

　　1、负责目标行业客户信息分析，研究客户需求;

　　2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系;

　　3、从客户端收集、分析招聘需求的详细信息并实施有效的招聘行动;

　　4、从客户的招聘需求中确认职位的所需能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标;

　　5、指导助理利用有效工具，有计划地进行搜索、筛选候选人;

　　6、准确地传达客户的招聘需求，为候选人做面试、评估，通过有效的匹配工作来确定合适的候选人;

　　7、进行人选的薪资协调及谈判工作;

　　8、跟踪服务所有已成功结束的项目，后期的跟踪服务主要目的是一方面让已推荐的人选更好融入企业，另一方面也希望通过这种和企业内部人士沟通更好了解这家企业，使后续的其他岗位推荐更到位。

　　猎头工作的症状：

　　工作方式枯燥、重复、单调，老被人拒绝会有很强的挫败感

　　想方设法去获取别人的信息，心里会有一种愧疚和不安

　　不习惯和不适应总是通过电话去与陌生人接触

　　成就感太差，出单周期长且完全属不确定的概率事件

　　客户难伺候，各种商业欺诈和风险随时存在
 

　　来咨询者对猎头工作的具体感受：

　　首先，是工作方式，感觉跟卖保险差不多，一天到晚就是给人打电话，问人家要不要换工作，愿不愿意考虑推荐的工作机会，换位想想，那些一天到晚接到我们这些陌生猎头的骚扰电话的人该有多烦恼，所以99%的情况都会得到拒绝的答复，真正考虑机会的人可能只有1%，也只有这部分人才能真正帮到他们，所以猎头的工作其实就是做那1%的人的电话营销的工作。一般人开始接触这样的工作方式是会有相当大的心理障碍的，因为成功的几率太渺茫了，而且工作方式枯燥、重复、单调，老被人拒绝会有很强的挫败感，有时遇到脾气或情绪不好的人，你的陌生骚扰电话打过去，刚好可能就撞到枪口上，莫名其妙地被人家训斥一顿，你自己的情绪也会受到很大的影响。

　　其次，猎头总是需要想方设法去获取别人的信息，尤其是问到薪酬这一点，每个人都特别敏感。有些人不太愿意向陌生人透露过多的私人信息，这时你就要想尽各种办法，死皮赖脸也好，软磨硬泡也好，用各种话术伎俩也好，想办法尽可能多又准确地获取对方的信息，这时我心里会有一种愧疚和不安，有悖于正常的生活原则和道德要求，不仅不是注意避免触及别人的隐私，反而是积极主动地去打听，这也是一个比较大的心理障碍，可能这样的工作蛮适合那些有窥私癖的人。

　　第三，总是通过电话去与陌生人接触，每一通电话的对面都是陌生的人和不可预知的不确定状态，内心会有一种恐惧、焦虑、不安的状态，觉得有点不习惯和不适应。

　　第四，有时给候选人介绍职位和企业情况，或有时出于工作需要，经常会有部分人为欺瞒或修饰的成分，或者要经常冒充各种身份和角色与目标公司前台、与同行、与候选人周旋试探，与我内心实事求是、崇尚厚德的价值观会有所冲突，有时内心会有一种愧疚和不安。

　　第五，没有什么技术含量，行业发展也不规范，各类大大小小的猎头公司无论规模还是服务质量、从业人员素质等都参差不齐，极其类似于外贸行业，一个人一部电话一台电脑一条网线就可以开展工作，行业竞争非常激烈(指的是争夺客户和候选人)，服务价格似乎有越来越降低的趋势。完全依赖于行业的市场景气状况。不知道猎头行业会不会重蹈外贸行业和当年人才网站的覆辙——淘汰大多数，只有极少数强者才能在市场活下来。

　　第六，成就感太差：出单周期长且完全属不确定的概率事件，目前公司的做法就是砸人海战术，比如客户有一个职位需求，我们就在最快最短的时间内，联系一大批有意向的候选人推荐过去，砸一百个人，一百人不行就砸两百人，这几百人中总会有一个企业比较满意看得上的。于是最大量的工作就是重复不断地给各个潜在候选人打电话、打电话、打电话，每天都几乎说着同样的话做着同样的动作……即算推荐成功了，收款周期也很慢，一般成功的候选人报到上岗先收50%服务费，3-6个月质保期(试用期)过后才能收剩下的50%，而且这质保期内还很有可能出现种种意外情况。除了在成单以后收款的时候会有一点点兴奋和快感外，其余感受不到这个行业和扮演的职业角色的价值感，角色的自豪感，优越感，唯一有一点感到不同之处就是在向别人自我介绍从事职业的时候别人眼里的神秘感和新奇感。

　　第七，客户难伺候，条件要求往往极为苛刻，更有如果运气不好的话可能会遇到流氓客户(拖帐赖账)、骗子客户(只收简历不面试或者只面试从来不录用人)，各种商业欺诈和风险随时存在。

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