[职场谈判的技巧]职场谈判必备十大技巧
【jianli.jxxyjl.com--职场打拼】
在谈判中每个人有每个人的方法、技巧。只有拥有了有效的技巧、方法才能更有效的提高工作效率。下面小编给大家列出了10大技巧，熟悉这些技巧，反复模拟与应用，谈判将尽在你掌握之中。
第一：知己知彼
当你进行一项谈判的时候，要做一次「个人反省」和「结果测试」。你对这次谈判看法如何?如果你急于进行谈判，你会轻易放弃自己原有的立场。如果你是不惜任何代价都要赢，你会遭到对手的顽抗，并且最终损伤彼此的关系。
第二：做好功课
在谈判之前先知道谈判对手是谁。他/她在谈判上的名声如何?以往结果是双赢、零和还是两败俱伤方式?这个人是渴望和你谈判、畏惧谈判、还是一个中立的状况?对手的立场一定要清楚把握。
第三：拥有双重或三重思考
仅知道你要从谈判中得到什么是不够的。你也需要站在对手的角度知道他们要什么(双重思考)。聪明的谈判者甚至还要知道「对手认为你想要什么」(三重思考)。
第四：建立基本信任
谈判是一个高度复杂的沟通形式。双方欠缺基本信任，就没有办法沟通，并且你会得到操弄和怀疑伪装的沟通。要赢得信任，就要兑现你的承诺、说出事实，并且离开谈判桌后严格守密。
第五：听到弦外之音
大部分的人都经常在内心对话。当你和他人沟通的时候，对方内心的对话会变成你听不到的问题。当你谈判的时候，关掉你的内心声音，仔细聆听外部的声音，不要漏失掉重要的信息，从对手说话的音调或肢体表情等就能听出言外之意。
第六：不要鲁莽行事
暴露自己的弱点是危险的。因此在谈判中一开始要陈述你的「立场」，之后当信任更深化时，你和对手才可以经得起更诚恳的对话，并且能更清楚表明你的真实利益。发掘对手的需求和利益是谈判者的职责，如果你能创造一个良好的谈判气氛，双方达成双赢结果的机会就会大大提高。
第七：掌握你的权力
如果你以为对方拥有职位上的权力就拥有谈判优势，那这是在放弃你自己的权益!权力来源也可以分为两类：内部力量和外部力量。前者是你个人的力量，也就是自尊、自信，这是没有人可以夺走的。外部力量则随着你的状况而波动。例如，如果你被资遣或降调，你就失去职位的力量。若新科技问世让培训可以在网上进行，培训专家可能失去其力量。因为权力经常会改变，但是谈判永远可以进行下去，因此要有耐心，对方权力的优势不可能永远持续的。
第八：知道你的最佳替代方案
最佳替代方案(BATNA，Best Alternative to A Negotiated Agreement)，这个缩写字来自哈佛谈判企划的谈判行为研究。进行谈判前要知道自己有什么和哪些替代方案。你可以中止谈判吗?每个选择的优缺点何在?你甚至要知道对手的BATNA。
第九：认清你的底线
什么是你最佳和最糟的处境?这两层中间就是你的妥协区(settlement range)。只要你可以在妥协区内达成协议，那你就有赢的机会!绝对不要掉到底线之外，因为事后你会对自己和这桩买卖感觉非常糟，并且难以遵照奉行。
第十：尽量享受过程
谈判是一个过程，不是一桩事件。是有步骤可以准备的，如创造谈判气氛、确认利益、选择过程和结果。经过练习，你就会对过程中的每个步骤更熟悉。当你的技巧增进后，你会发现谈判其实也是可以很有趣味。
-
中秋国庆加班工资怎么算|国庆加班，工资怎么算？详细阅读
转眼又到国庆长假。“法定”假期，“法定”休息，任何人不得侵犯。 当然，每逢长假，总得有人“牺牲小家为大家”。加班并不要紧，但特别的付出得有特别的回报。一句话，节日加班，钱要翻番。 可实际情况却不容乐观。《劳动法》早就颁布，但规规矩矩执行的公司又有多少家？清清楚楚知晓的员工又有多少个？要不...
-
【职场的政治头脑】职场上需要政治吗？详细阅读
职场中离不开“政治”。讨厌和回避职场中的“政治”，其结果往往是自己在职场上以失败而告终。直面职场中的“政治”、学会运用政治，你会如鱼得水，职场上会迅速取得成功。 你试试问问周围朋友：“你在工作中会运用政治手段解决升职加薪等问题吗？”十有八九你会遭受到白眼。“政治”似乎与卑鄙、肮脏、见不得阳光划上了...
-
[如何听懂他人的话外音]听懂老板的话外音详细阅读
出镜人物：北京某合资企业人力资源部主管，五年工作经历。 有一次老板和我谈话，他先是夸了我的业绩不错，认为我可以担当更重的职责，然而又说最近行业不景气，利润比去年下滑得厉害，最后就问我如果我做部门主管的话会不会考虑裁员。当时我愣了一下，马上就第一感觉说不会，因为很多同事都一起出生入死的。记得当...
-
[职场的政治头脑]职场上需要政治吗？详细阅读
职场中离不开“政治”。讨厌和回避职场中的“政治”，其结果往往是自己在职场上以失败而告终。直面职场中的“政治”、学会运用政治，你会如鱼得水，职场上会迅速取得成功。 你试试问问周围朋友：“你在工作中会运用政治手段解决升职加薪等问题吗？”十有八九你会遭受到白眼。“政治”似乎与卑鄙、肮脏、见不得阳光划上了...
-
[职场新人必备的礼仪细节]新人需要必备的4种职场软实力详细阅读
那关于新人需要必备的职场软实力有哪些呢?下面是小编为你整理的新人需要必备的一些职场软实力，希望对你有帮助。新人职场需要必备的4种软实力 软实力1：“自动自发”的职业心态 自动自发的意思就是对工作保持热情，了解工作是为了自己高兴而不是为了让老板高兴。认识到员工与企业是相...
-
不能和朋友合伙开公司|要不要和朋友合伙开公司详细阅读
导语：朋友是你的好朋友，可是不一定是你的好合伙人，要不要跟朋友一起开公司，首先要回答下面的12道问题。 1 时间表是什么? 如果你朋友的商业计划是经过深思熟虑的，那么他将对所能筹到的资金有个大概的预估。确保你们拥有同一个清晰的愿景和期待。 —Matt Ehrlichman,...
-
教师职业倦怠产生的原因_产生职业倦怠症的原因是什么详细阅读
一个人长期从事某种职业，在日复一日重复机械的作业中，渐渐会产生一种疲惫、困乏，甚至厌倦的心理，在工作中难以提起兴致，打不起精神，只是依仗着一种惯性来工作，这是职业倦怠症。因此，加拿大着名心理大师克丽丝汀-马斯勒将职业倦怠症患者称之为“企业睡人”。据调查，人们产生职业倦怠的...
-
[学佛的人如何在婚姻中维护自己的利益]学佛的人如何在职场生存详细阅读
职场有什么好的佛教理论呢?下面是小编为大家带来的学佛的人在职场生存的方法，相信对你会有帮助的。 学佛的人在职场生存的方法：工作的价值 现代人以“经济”为前提，追求“名”、“利”与“权势”。在商场上...
-
[员工晋升自我评价范文优秀模板]员工晋升的自我评价范文模板详细阅读
自我评价写得好，能帮助员工晋升申请者为公司的发展创造价值,以下是小编要与大家分享的员工晋升的自我评价范文模板，供大家参考!员工晋升的自我评价范文模板(一) 我叫xx，到xx单位工作已经有三个月了，在过去的工作三个月里，有成功，有失败，有欢乐，也有苦恼。在领导及关怀与指导下，在各位同事的鼎力支持...
-
如何去适应职场生活_如何适应未来职场生活快速详细阅读
未来职场需要我们花心思去慢慢适应，才能习惯这种职场生活。下面是由小编整理而成的适应未来职场的方法，谢谢你的阅读。适应未来职场的方法：心理准备 就业在即，许多大学生很早已开始“备战”，但不少大学生还是忽略了求职前最重要的一项准备：心理准备。当前大学生就业的心理问题主要表现...