销售部面试问题及答案_销售部面试问题

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　　销售人员面试问题

　　1、人们购买产品的三个主要原因是什么?

　　答：需求，欲望，满足

　　2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

　　答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。

　　3、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

　　答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。

　　4、若受到奖励，你有什么感想?

　　答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。

　　5、你最典型的一个工作日是怎样安排的?

　　答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

　　6、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

　　答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

　　认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的。有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。努力：有付出才有回报。沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。

　　7、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?

　　答：语言表达能力与科学的电话回访频率

　　8、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的

　　答：不断回访?

　　9、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

　　答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法

　　因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。

　　10、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

　　答：电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。

　　11、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?

　　答：分流。与人合作或者说外包。

　　12、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

　　答：有，幸运加努力

　　汽车销售面试问题

　　一、作为一个准备实现销售成就的销售人员，你的目标是什么?

　　二、你准备做汽车销售多长时间?

　　三、你是为了这个工作的报酬高?还是，你愿意与人打交道?还是工作难找，你没有选择?还是这个工作的门槛比较低?

　　四、成为一个成功的销售人员，除了做好工作要求以外，你还应该做好什么工作?

　　五、你阅读过你销售的最多的车的驾驶手册吗?你可以记得，关于座椅的控制在手册中第几页吗?

　　六、在销售核心技能中，你最弱的项是什么?你准备如何提升?

　　七、在汽车销售过程中，赞扬别人有三种表现形式，是哪三种?

　　八、你通过做到什么，可以在其它人的眼中成为一个懂车的权威?

　　九、如何通过介绍产品来强化你对客户利益的理解?

　　十、以促进销售为目的的客户关系有几层含义，分别是什么?

　　销售员英语面试问题

　　“a：”代表应征者，“e：”代表主考官。

　　a：i came in answer to your advertisement for a salesperson.

　　e：i see. will you walk this way, please?

　　e：what experience have you had?

　　a：i'm afraid i haven't had any experience in just this sort of work. i'm studying business administration in college. i want to get a job that would tie in with my studies.

　　e：have you got any selling experience at all?

　　a：i worked in a department store in a small town last summer vacation.

　　e：what subjects did you like most at university?

　　a：i like sales strategies most.

　　e：now tell me about your educational background.

　　a：i graduated from beijing college of commerce.

　　a：i majored in commerce.

　　e：what courses have you completed?

　　a：the courses i completed are marketing, business law, business english, statistics, marketing principles, sales management, distribution theory, economies and psychology.

　　e：what would you like to work with us?

　　a：it's a job interested in, and your company is one of the best known. although i have no work experience as a salesperson, the job description you sent was very interesting. it's a job i've been dreaming of since i was at university.

　　e：do you know anything about this company?

　　a：yes, a little. as you mentioned just now, yours is an american capital company. as far as i know your company is a world famous one which produces cosmetics and skincare products.

　　e：in what department did you work?

　　a：i was in women's fashion department.

　　e：have you got an excellent record in english?

　　a：yes, i think i can manage english conversations with american staff members.

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