【大学生创业摆地摊心得】大学生创业要敢于从摆地摊做起
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创业一般可以理解为要单干，这好有一比，比如说卓达是一艘航母，单干就好比一个小舢板，小舢板有三五人合伙的，也有一个人的。要量自己边周的环境和自身的特点来决定，有的人就适合在小舢板上做个小船长，也挺好，如果海洋上到处都是航空母舰，这也很麻烦。一个航母编队，少则50艘舰艇，多则达到100多，有反潜的，有警卫的，有巡洋舰，有登陆舰、补给舰等一系列。在航母上有司令、有水手，水手是一个小角色，但这个水手离开大船，到了舢板上，他就可以唯此为大，自己说了算。所以，创业和就业这种事情无法用好和坏、正确和错误来进行判断，只能根据自己的目标、习惯、追求、感觉，因人不同而各有差异。
第二，关于个人创业，漫道是现在的经济形势下创业艰难，就是经济形势非常好的年份，经济增速很快的情况下，或者通俗说钱比较好挣的情况下，创业也是非常艰难的。我创办卓达的第二年，有几个南开大学的，也有北京大学的，有我的亲属，这几个人喝了点酒，很激动，有个人一进屋就哭了，说：“大哥，想不想让我当老板？”我一听就明白他什么意思了，我说我想让你当老板，但是我说了不算，老板不是别人让当的，当不当老板是自己决定的。他们说想要创业，需要些钱，我问需要多少，他们说需要200万。我说虽然卓达刚创办两年，200万还拿得出来，没问题，但是有个条件，得先去卖三个月的西瓜，当时正是夏天，然后再烤三个月的羊肉串，再摊三个月的煎饼果子。这几样小生意，天天都能在路边看得到，都很熟悉，我说谁要是能做得来，我给200万，亏了我也不要了，算我赠送了，他们谁都没有去做。我可以断言，咱们今天在座的所有人，包括我在内，能够卖一夏季西瓜，烤一秋天羊肉串，摊一冬天煎饼果子，干上十来个月，也不过10个人。我能，就以我今天的条件，我就能撂下这一切，我就能做，我也能去擦皮鞋，我也能去修自行车，我还会修鞋，这些我都能做，但是你们绝大多数人做不来。
不要小看那卖西瓜的，卖到后半夜三点的时候，一块塑料布往地上一铺，就在那儿一躺，我曾经凌晨五点往家走，在路边停下来，我到那卖西瓜的小伙子腿上一摸，被露水打得湿湿的，电灯开着，身上给蚊子咬得大包套着小包。摊煎饼果子的都想方设法去买小鸡蛋，像那吊儿郎当的，净挑大个儿鸡蛋买，这哪有利润呀？我说这段话就是说创业是艰辛的，是很艰难的。
第三，鼓励个人创业，但一定要慎重走出这一步，一定要选择好。起步的时候慎之又慎，因为赢得起输不起，尤其是人生的第一次，一旦失败了，说得轻松，在哪儿跌倒在哪儿爬起来。之所以有这一句话，是因为多数人都爬不起来，才有这样的名言来鼓励，如果谁都能再爬起来，还要激励别人干什么？所以，第一次失败会给自己带来巨大打击，甚至开始负债，负债拿什么还去呀？靠家长？不能再给家长添负担。自己要是真创业，一分钱都不能要家里的，哪怕自己家里富可敌国，也绝不能动家里的钱，否则直接继承就行了，还用创业吗？费这事。因此，选择创业要慎之又慎，做得不要太大，要尽可能精细，要小。
第四，要创业绝大多数要有合伙者。中国有一句老话叫做“买卖好做，伙计难当”，为什么会有这样的千古名训呢？是因为中国没有经过真正的商品经济洗礼，人和人之间的关系在没挣钱时，都是你好我好他好哥们好，一旦挣钱了，你一把我一把地花着，也不记个数，也不记个账，提前也没有约定，等到亏了，开始共同负担债务的时候，矛盾就产生了。这问题还不大，要真赚多了，就开始反目成仇，互相算计了，所以先小人后君子，则君子必长久，一定要事先契约化，再好的朋友也是如此，挣了钱，对方家里困难，我们一人分了两万，我这两万可以不要，送给你，但是不能什么都一笔糊涂账。否则，就算能做成点事，很快也会分崩离析，很快就垮台。创业摊子再小，也一定要按现代企业制度管理，要十分规范、十分严谨。其它的就因人、因事、因地而异，我只讲这些共性的东西供创业的大学生参考。
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