【创业者的成功启示】大学生创业者成功启示 学生时代就开始探索

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    在去年举行的大连市第六届创业项目洽谈会上，一位市领导在一个展位前停住了脚步，吸引他的是大学生创业专区中由大连中膨科技有限公司运作的社区LED联播网项目，市领导对这个项目的业务模式表示了肯定，指出它是这次展会的突出亮点。公司的创办者王强，是东北财经大学经济学院XX级毕业生，同时也是获得大学生“激情创业沙河口”活动无偿资助的一位大学生创业者。

    5年来，沙河口区已出资620余万元，无偿资助了174名大学生走上创业之路，其中165个创业项目运转良好，企业注册资金达2629万元，实现销售收入2457多万元，创税105万元，带动1000多名大学生和失业人员实现就业。今年，大学生“激情创业沙河口”活动再次启动，并赴北京、哈尔滨等地举行了推介活动，吸引了全国各地有创业愿望的莘莘学子的目光。近日，记者采访了部分在以往“激情创业沙河口”活动中获资助的大学生创业者，他们的成功经验，对更多有创业愿望的大学生颇有启示。

    学生时代就开始创业探索

    丁宁，XX年毕业于大连大学信息学院信息与计算科学专业。早在很多同学还忙于找工作时，他就已稳稳地坐在了大连校对文化传媒首席执行官的交椅上。熟悉他的同学说，大学时他一直很活跃，大二就自主开发了音乐网站，他创业成功在很多人意料之中。

    XX年暑假，上大二的丁宁与几个本专业的同学自主开发了中国大学生原创音乐网站。同年10月、11月，该网站与大连市红十字会、大连市文化局、大连电视台4套联合举办了“海洋印象杯”首届大连中国大学生原创音乐大赛。大连市18所高校参加了比赛。XX年9月，该项目获得中国大学生挑战杯科技大赛辽宁赛区银奖。

    在大赛的宣传、招商过程中，丁宁发现，社会上的各种广告宣传都由国家指定部门管理，无论是户外广告还是室内广告，规章制度和收费方式一应俱全，学校却恰恰相反，没有任何的管理规章制度，野广告横行。他开始思考如何让学生知道外界更多的信息，如何将广告与信息整合到一起。他想到了如今已经遍布商务楼宇、公交车上的液晶电视。然而在校园投放液晶电视需要大量资金，到北京寻求赞助投资的丁宁因自己还没有毕业的大学生身份处处碰壁。他只能暂时放弃液晶电视的想法，从最基础开始做起。

    凭借原创音乐赚得的第一桶金和沙河口区政府两万元无偿资金，丁宁很快创办了大连校对文化传媒公司，并再次与市文化局合作，作为XX蒲公英杯第七届青少年艺人选拔赛辽宁赛区的协办单位，承担了负责招商和大赛青年组报名宣传等工作。这次活动不仅提高了公司的知名度，而且赚得了使公司维持经营的资金。XX年1月，丁宁完成了详细的公司前景规划，作出了成熟且富有商业性的项目策划书。经过几番洽谈，校园液晶电视项目得到了投资人的认可。公司成功融资，并成功收购了睛灵传媒有限公司和聚视科技有限公司，以丁宁为中心的大连校对文化传媒有限公司已拥有全职兼职工作人员20人，液晶电视设备上百台。XX年1月底，校园液晶电视联播网正式开始操作运转。如今，公司铺设的媒体点位将近200个，覆盖大连市23所高校，结合各个学校实用信息发布平台，开播学生关心的栏目，真正架起了高校与社会的信息桥梁。XX年末，随着金融危机的加速蔓延，全球实体经济均在寒流中动摇，广告行业也深受其影响。丁宁一边响应政府不裁员、不减薪的号召，一边将公司的发展和金融危机现状结合起来，利用校园液晶电视联播网这一平台，积极开展有针对性的就业培训、就业人才开发、人才交流、人才推荐服务。为大学毕业生成长成才、创业就业搭建全方位服务平台。

    记者在采访中发现，绝大多数创业成功的大学生，在大学期间都进行了丰富多彩的社会实践活动。文章开头所提到的大连中膨科技有限公司经理王强就表示，4年的大学生活和社会实践让他增加了很多的社会阅历，通过经验的积累和对市场的分析，他才提出了可行的创业方案，一举赢得了沙河口区的无偿创业资金，并逐步走上了成功之路。123

    找准专业与百姓需求的结合点

    XX年毕业于辽宁中医学院的邹昌军，于XX年自主创办了大连沙河口西山街诊所。谈到自己的创业经验，邹昌军朴实地说：“创业项目的选择十分关键，不仅要与自己的专业相关，发挥所学之长，更要从老百姓的需求出发，一切为百姓着想。”

    创业一直是邹昌军心底的一个梦想，但是苦于没有资金和经验，毕业后他先是在沈阳一家医药公司上班，随后又做了药品代理，并承包了一家药店，经营难以维持。XX年，回到大连的邹昌军参加了大学生“激情创业沙河口”活动，他创办中西医诊所的项目获得了7万元的无偿创业资金。

    在进行了大量的社会调查后，邹昌军选择在兴工街道西山街开办诊所。中医是他的专业，可以发挥特长，学以致用；西山街一带人口稠密，老百姓收入水平较低，目前全市社区卫生服务中心还不太多，开办诊所可以为当地老百姓有效解决看病难的问题。开办诊所对邹昌军来说是一次挑战，为了把诊所真正办成周围群众认可的“患者之家”，邹昌军始终坚持一个理念：以群众为本，让百姓满意，为群众服务不分内外，以孝子之心对待每一位患者。针对群众反映买药贵的问题，他的药房有上百种常用药、家庭必备药，有专业医生指导群众买药，药品均以平价销售，虽然没什么利润，自己又麻烦，但却得到了患者的肯定。一次，附近一位50多岁的女患者突然在家里无人的情况下心脏病发作，在拨打120后又给诊所打电话求救。诊所的医生、护士马上赶到他家，进行帮助指导，然后把病人交给120，使患者全家十分感动。赢得了周围居民的口碑，诊所有了长效发展。现在诊所已成为医保定点单位，老百姓先后为诊所送了11面锦旗表达谢意。

    谈到未来，邹昌军说，诊所正计划在时机成熟时，扩大营业面积，成立血栓病康复治疗中心，使血栓病的治疗与康复融为一体。因诊所主要研究血栓性疾病，面临的患者群大都是中老年患者，而此病往往会给患者及家庭在经济和精神上带来极大的负担和压力，所以他们想办治疗康复中心，能够使这些患者得到系统的康复治疗以及照顾，为他们的家庭及本人解除痛苦，减轻负担。

    邹昌军的创业成果显著，他的创业事迹多次得到市、区劳动局的表彰，并获得“市创业十佳明星”荣誉称号。

    创业需要梦想更离不开吃苦

    XX年7月毕业于辽宁省对外经贸学院的王静，创办了集蜗牛养殖、加工、销售、科研开发于一体的民营企业——大连天添圣生物科技开发有限公司，并于今年获得大连市“十大女大学生创就业标兵”的荣誉称号。虽然身为公司的创办人，可王静却常常出现在商场专柜的柜台里。她说，站柜台是自己的必修课，是自己了解消费者、掌握营销市场、磨炼自身意志的好方法。

    创业初期，王静在肩负着沉重压力的同时，仍坚持主动完成公司内的每一项具体的工作：从养殖基地的建设管理、蜗牛饲养技术的传授到公司的员工去做。王静的脸晒黑了、人变瘦了，同时也变得更加自信和坚强了，她的天添圣公司也随之一天天壮大起来。

    一次偶然的机会，王静从书中发现了蜗牛的营养与医用价值，正巧这时妈妈的同事送给她们家两只蜗牛。王静看着蜗牛可爱的样子和无比强大的繁殖能力，想如果能将蜗牛的营养价值发挥出来有多好。说干就干，刚一毕业，同学还在不知所措的时候，王静就已经开始动手创业了。同时，母亲下岗失业后自主创业的成功经历影响了王静。她说：“政府号召大学生到农村创业，在自身发展的基础上带动更多的大学生和当地百姓就业，我在革镇堡建立了大棚作为蜗牛养殖示范基地，并就地生产蜗牛食品，不仅解决了许多大学生的就业问题，又带动了当地农民发家致富。”123

    当记者问及创业之初的困难时，王静一直带着微笑的脸庞显现出了几分凝重。她向记者坦言：在创业初期，虽然有政府的大力支持但资金还是严重不足，她甚至用了父母的房子作了抵押贷款。为了让更多人接受蜗牛，王静亲自带领员工跑酒店，推销原生态蜗牛制品，带领她的团队积极发展蜗牛深加工产品，在原生态蜗牛产品的基础上又投巨资研发高科技蜗牛系列产品。虽然在创业之初遇到很大的挫折，未来也仍将面临很多困难，但王静说选择创业，无怨无悔。

    经过不断地努力，大连天添圣生物科技开发有限公司现已开发出了“软核参”蜗牛口服液、蜗牛醋饮料及纯蜗牛粉胶囊，并申报了专利，目前正在研发蜗牛混合酶（俗称蜗牛酶）。王静相信大连天添圣生物科技开发有限公司研发的产品一定会得到越来越多消费者的满意和认可。

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