[挑战杯创新创业计划书]挑战杯创业计划书2篇

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挑战杯创业计划书大学生挑战杯创业计划书写作指南

“挑战杯”大学生创业计划申报作品：

　　目 录

　　一、执行总结............................................... 1

　　二、公司描述............................................... 1

　　2.1 公司的宗旨........................................... 1

　　2.2 公司的名称、公司的结构............................... 2

　　2.3 公司经营策略......................................... 4

　　2.4 公司的发展战略....................................... 5

　　2.5 相对价值增值......................................... 5

　　三、产品和服务............................................. 6

　　3.1 服务优势............................................. 6

　　3.2 将来的产品及服务..................................... 7

　　四、市场分析............................................... 8

　　4.1 市场描述............................................. 8

　　4.2 目标消费群体......................................... 9

　　4.3 市场规模............................................. 9

　　4.4 市场前景............................................. 9

　　4.5 市场竞争分析......................................... 9

　　4.6 市场优势分析........................................ 10

　　4.7 销售战略............................................ 11

　　4.8 市场调查............................................ 12

　　五、竞争分析.............................................. 12

　　5.1 竞争劣势的分析...................................... 12

　　5.2 竞争优势的分析...................................... 15

　　六、营销策略及销售........................................ 19

　　6.1 营销计划............................................. 19

　　6.2 营销战略............................................. 20

　　6.3 合作伙伴............................................ 21

　　七、投资分析.............................................. 23

　　7.1 资本结构与规模...................................... 23

　　7.2 资金来源与运用...................................... 23

　　7.3 投资收益与风险分析.................................. 24

　　7.4 现金流量预测........................................ 25

　　7.5 投资回报............................................ 27

　　7.6 投资回收期.......................................... 28

　　7.7 投资净现值.......................................... 28

　　7.8 内含报酬率.......................................... 29

　　八、财务分析.............................................. 29

　　8.1 财务报表............................................ 29

　　8.2 财务状况综合分析.................................... 33

　　九、机遇与风险............................................ 35

　　9.1 机遇................................................ 35

　　9.2 风险................................................ 36

　　9.3 解决方案............................................ 36

　　附一：调查问卷............................................ 38

　　附二：调查报告............................................ 41

　　附三：图标及内涵阐释...................................... 46

　　附四：互助游流程案例...................................... 47

　　附五：互助双方权责协议书.................................. 51

    “挑战杯”大学生创业计划竞赛是融合了知识学习与人格培养，培养强劲的社会竞争力与国际竞争力、就业竞争力与创业竞争力的竞赛。

　　一、参赛要求：参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。

　　二、竞赛的项目有以下几个方面：

　　§某种高科技产品

　　§某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品

　　§某种全新的服务理念

　　某种可以实现的概念产品

　　三、项目的来源：

　　§它可以是个人项目： 比如说团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作，也可能研发实现的概念产品，或者是一种全新的服务。

　　项目也可以是§他人授权项目：

　　经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）

　　四、项目的选择标准：

　　1、高科技。

　　2、新创意

　　3、有市场

　　4、高效益

　　5、低风险

　　总之，产权明晰，拥有技术与工艺的创新性，具有快速增长和巨大的市场潜力和可持续的竞争优势。

　　创业计划竞赛要求参与者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，顾客，政府机构。

　　创业计划书的组成部分

　　创业计划书一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面

　　1  执行总结

　　是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业（business）的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。

　　2  产业背景和公司概述

　　详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。

　　公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略。

　　3  市场调查和分析

　　应阐释：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。

　　具体变量：

　　（1）顾客

　　（2）市场容量和趋势

　　（3）竞争对手的竞争优势

　　（4）估计市场份额和销售额

　　（5）市场发展的趋势

　　4。公司战略与生产运作

　　阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题：

　　营销计划：定价和分销，广告和促销

　　规划和开发计划：开发组织和目标，困难和风险

　　制造和运作计划：运作计划，设备和改进

　　5．总体进度安排

　　公司的进度包括以下重要问题

　　（1）收入

　　（2）收支平衡和现金流

　　（3）市场份额

　　（4）产品开发

　　（5）主要合作伙伴

　　（6）融资

　　6．关键的风险、问题和假定

　　说明要如何应付风险的问题（紧急计划）

　　7  管理团队

　　介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）

　　介绍领导层成员、创业顾问以及主要的投资人和持股情况

　　8   经济状况

　　介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利、盈利能力和持久性、固定成本与可变成本、达到收支平衡所需的时间、达到正现金流所需的时间。

　　9．财务预测

　　包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表；同一时期的估计现金流分析；成本控制系统。

　　10．公司提供的利益

　　这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、融资中需要的资金、 如何使用这些资金、投资人可以得到的回报、可能的投资人退出策略。

　　创业计划书编写的步骤

　　一  准备阶段

　　创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。

　　主要有如下一些准备工作：①确定创业计划的目的与宗旨；②组成创业计划小组；③制定创业计划编写计划；④确定创业计划的种类与总体框架；⑤制定创业计划编写的日程安排与人员分工。

　　二  资料准备阶段

　　以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。

　　三  创业计划的形成

　　创业计划形成阶段要完成以下几项任务：

　　1  拟定创业执行纲要

　　主要是创业各项目概要。

　　2  草拟初步创业计划

　　依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。

　　3．修改完善阶段

　　创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。

　　4．创业计划定稿

　　进行定稿，并印制成正式创业计划文本。

　　1  创业计划书的编写方法

　　创业计划书编写的目的是为创业融资、宣传提供依据，同时作为创业实施的规划方案。因此，创业计划书的编写出尽可能的展现创业项目的前景及收益水平外，还要展现出创业项目的可实现性。

　　在编写创业计划书时，应遵循正确的方法：

　　第一．   做好工作计划，使创业计划书的写作过程有条不紊。

　　第二．   始终围绕创业产品与服务进行展开，并经常性的评估产品业服务的创业价值。

　　第三．   要充分寻求外部有关人员的指导与协助。

　　第四，在不断修改补充中完善创业计划。一般来说，最终形成的创业计划地正式文本与创业计划草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

　　第五，要针对创业计划的目标读者，设置计划项目的不同侧重点。风险投资商对创业计划中的市场增长及盈利性感兴趣。战略伙伴与主要客户关心产品/服务、市场、盈利及管理团队的运作能力。而主要雇员、管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景。

　　2  注意事项

　　（1）创业计划要重点突出、注重实效。每一份创业计划都应有自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。

　　（2）产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能的采用图标描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学术语，尽可能的做到规范化、科学化。

　　（3）创业计划内容多，涉及面广，因此，要求创业小组分工完成，但应由组长统一协调定稿、，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。

　　（4）创业计划要详略得当、突出优势，机密部分略微建华，以防泄密。

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