一份优秀的创业计划书有哪些特点?_优秀的创业计划书3篇

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优秀的创业计划书优秀的创业计划书是什么样子的如何编写优秀的食品项目创业计划书

怎样写出一份好的商业计划书？格式及内容要求

　　一 、公司基本情况

　　公司成立时间

　　注册资本及变更情况(法人代码，有形资本，无形资本)

　　公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标

　　二、产品和服务

　　公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制

　　三、公司的管理

　　公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师，律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明

　　四、行业及市场分析

　　公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年　　%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的　　%，这一需求以每年　%的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的　%

　　五、市场竞争及营销策略

　　公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。

　　六、研究与开发

　　公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的 %。

　　七、生产过程

　　生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何;检测设备;成品率，返修率，废品率等情况。

　　八、 资金需求情况及融资方案

　　资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性。资金用途：(详细说明资金用途，并列表说明)。融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明。资金其他来源：如银行贷款等。

　　九、项目实施进度

　　项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。

　　十、财务计划

　　当前资产负债平衡表。第一年12个月每月销售收入预测。3-5年销售收入预测。上述数据中，实际回款预测。上述月份和年份销售费用预测。上述月份和年份财务费用预测。上述月份和年份管理费用预测。上述月份和年份其他费用预测。第一年12个月每月现金流量表。3年现金流量表。3-5年的资产负债平衡表。投资回收期计算。盈亏平衡计算。结论。

　　十一、风险因素

　　请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。技术风险、市场风险、管理风险、财务风险、其他不可预见的风险;

　　十二、投资者退出方式

　　股权回购

　　依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

　　利润分红

　　投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。

　　股票上市

　　依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。

　　股权转让

　　投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

　　十三、其他

　　指出三名公司之外的投资推荐人

　　最大元器件、原材料供应商的电话和联系人

　　最大分销商电话和联系人

　　公司最大结算银行的电话和联系人

　　公司应收款的滞后期

　　公司应付款期限

　　公司产品库存一般保持在怎样的数量

　　公司元器件、原材料的储备情况

　　增值税、所得税申报情况

　　前几年利润分配情况

　　公司总经理详细的个人简历及证明人

“创业计划书项目如何定位？是突出特色还是泛泛而谈？优秀的创业计划书是什么样子的？”参加XX年大学生KAB创业俱乐部主席暑期训练营的江栋栋一心想搞明白这个问题。

　　创业计划书是关于创业者的创业项目和创业行动的规划文件，也是指导创业者创业实践的方向指南。写好创业计划书，可以理清创业思路，完整地勾画出创业蓝图，并作出相应的战略规划和部署。因此，一份优秀的创业计划书对创业者十分重要。在KAB创业教育（中国）研究所副所长刘帆看来，一份优秀的创业计划书首先要能够吸引投资者。他认为，“大学生创业最缺的是资金，企业家、投资者往往通过创业计划书来了解你的项目，优秀的创业计划书总是让投资者眼前一亮。”即便是申请贷款，大学生创业者也需要有一份优秀的创业计划书。

　　在听取了KAB创业俱乐部主席对自己创业项目的展示和讲解后，刘帆毫不客气地指出，这些创业计划书写作中存在一些常见的问题。

　　“创业团队在创业计划书当中出钱了吗？如果连你们自己都不出钱，你凭什么让别人给你出钱？”刘帆认为，创业者的创业计划书要打动投资人，首先要把自己融入创业计划书中，这也是为什么提倡大学生创业者选择小成本或零成本创业。

　　创业计划书不能仅是凭空想象，这是刘帆发现的第二个问题。“创业计划书就相当于一个路线图，什么时间可能有收入，要分析各种可能，创业者要去证明能不能盈利。”刘帆坦言，很多创业团队的创业计划书都是在应付，缺少参照的角度和纬度，调研缺少精准的数据。

　　“小企业刚开始做一个细分市场，大企业不愿意做，有些企业关注不到，独特的资源可以覆盖一个市场，这就叫细分市场。”刘帆认为，创业计划书中对市场规模的描绘不能过于宽泛，“我们想做市场规模的时候，一定要想到只有小的地方做好，将来才有拓展的可能。”中央财经大学副教授陈高生也认为，在计划书中要有一个清晰的盈利模式设计，商业模式如何设计，这是非常关键的问题。他表示，“很多同学可能有技术，如果商业模式设计不好的话，创业成功很难。”

　　创业是一件很难的事情，但有些创业者在创业计划书中表现的过于乐观。在刘帆看来，过于乐观的计划书往往体现在以下两个方面。一方面是人员雇佣的时候，过多设置若干高级别的职位，阻挡了优秀人才通过职位竞争来给公司贡献的机会；另一方面是计算利润的时候，收入做的大，成本做的低。“通常保守的地方应该做？”刘帆坦言，应该成本做大一点，收入不可控性更大一些，“这个时候还能盈利，并且还有成长性，我们认为这样的项目是很好的”。

　　创业者不能在计划书中隐藏和回避不实之处。刘帆表示，“你们团队有没有局限性，你的短板是什么？你说完之后，你知道这个短板，你怎么来规避，这个规避背后问的是什么，能不能规避得起，能不能出规避的这些费用，这一点非常关键，不能隐藏材料，这是诚实问题。”

　　在审阅一些大学生创业计划书中的时候，刘帆发现一些计划书中还存在形式上的错误，比如拼写的错误，人名、地名的错误等，这些错误也可能导致一份创业计划书交给投资者审阅后石沉大海。

　　一份优秀的创业计划书一定是特色突出的，创业计划书不宜过长。刘帆认为，在写创业计划书的时候，目的是要赢得别人的重视，就是要适应别人阅读创业计划书的心理来写，而不是以供给者的心态来写计划书。

　　很多大学生创业者认为，创业计划书内容越多越好。在听取了刘帆的建议之后，大连东软信息学院的张蕾告诉记者，“创业计划书要求内容全面，要素齐全，通过此次培训，我们明白了并不是内容越多越好，而要学会精简提炼出计划书中的亮点，突出特色。”

　　刘帆还在培训中告诉KAB俱乐部的主席们，一份创业计划书，应包含如下摘要内容：商业创意的力度、产品服务可行性、产业目标市场可行性、与创业者相关的问题和财务可行性等多个方面。他鼓励创业大学生在写创业计划书之前，到大地方的小公司学习创业，“这些公司老板有思维、有远见，如果到小地方的小企业则学习的机会较少。”

　　通过训练营的系统学习，大学生创业者对如何写一份优秀的创业计划书有了新的认识。福州大学KAB俱乐部主席丁颖颖表示，“一份优秀的创业计划书能让投资者更加熟悉自己的项目和团队，通过老师的系统讲解，今后写作创业计划书可以尽量不犯错误或少犯错误，对今后参加创业大赛或真正的创业都会有实质性的帮助。”

　  如何策划编写优秀的食品项目创业计划书？下面是一位www。cyplan。cn 公司老资格投资专家提供的建议，一份优秀的创业计划书应该注意精要解答以下问题：

　　1） 策划编写食品项目创业计划书过程中，您的眼光——战略方向与战略目标是什么？

　　* 您的远大目标是什么？——企业使命与愿景是什么？

　　* 您要解决什么问题？对象是谁？——产品或服务是什么？卖点是什么或核心盈利模式是什么？

　　* 您将来想要成为什么样的人？成为什么样的公司？——企业发展目标是什么？

　　2） 策划编写食品项目创业计划书过程中，您的市场机会是什么？市场有多大？

　　* 您目标的市场有多大？发展有多快？——市场容量与增长率如何？

　　* 这个市场状况如何？有多成熟或多不成熟？——市场特征/趋势与发展成熟度如何？

　　* 您是否有资本/资源/条件在未来N年内成为这个行业市场（份额）的前N位排名？——市场发展目标及自己的发展条件与机会如何？

　　3） 策划编写食品项目创业计划书过程中，如何介绍您的产品和/或服务？

　　* 您的产品和/或服务是什么？——产品和/或服务介绍如何？

　　* 解决了用户的什么问题？——产品和/或服务的使用价值如何？

　　* 您的产品和/或服务有什么特别之处？——产品和/或服务的特点及差异性如何？

　　4） 策划编写食品项目创业计划书过程中，您的最终用户是谁？——如何介绍您的客户用户群体？

　　* 谁是现在的用户？——目标群体分析

　　* 谁是目标的用户？——未来潜在的目标群体是谁？

　　* 理想的用户是什么样的？——典型的目标群体是谁？

　　* 谁会付费？——最需要本产品或服务的用户是谁？

　　* 如有可能，介绍一个具体用户的CASE例子。

　　5） 策划编写食品项目创业计划书过程中，您的企业/团队价值主张是什么？

　　* 您给用户提供了什么价值？——客户与用户可以获得哪些利益/价值或回报？

　　* 使用或购买您的产品后，客户与用户的投资回收率是什么？——分析用户的利益/价值或回报

　　* 您解决了客户与用户的什么问题？——您的产品或服务解决了本行业的那些关键问题？

　　* 您的产品和/或服务的性质？——是奢侈品？有益的东西？还是必需品…？

　　6） 策划编写食品项目创业计划书过程中，您如何销售（营销策略与销售计划）？

　　* 销售业务流程或程序是什么？周期有多长？——销售计划与周期如何？

　　* 您的销售和市场方针或策略是什么？——销售战略与模式如何？

　　* 您当前或未来计划的销售链是什么？——目前的销售网络如何？

　　7） 策划编写食品项目创业计划书过程中，您如何吸引客户？

　　* 每个用户平均要花费多少钱？——产品或服务定价如何？

　　* 在不同时期这个费用是否不同？为什么？——今后市场发展或季节变化对产品或服务定价的影响？

　　* 用户的永久价值是什么？——今后市场变化不会影响本项目产品或服务价值的方面是什么？

　　8） 策划编写食品项目创业计划书过程中，您的管理团队已经有谁？未来如何组建完善？

　　* 您的管理团队有谁？——管理团队介绍，现在有的及拟定好的

　　* 他们有什么经验？——介绍关键人员的经验

　　* 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？——目前管理团队的不足之处及以后的弥补办法是什么？

　　9） 策划编制食品项目创业计划书过程中，您的收入模式是什么？

　　* 如何赚钱？——主要收入项是什么？

　　* 您的收入模式？——主要收入是什么？

　　* 需要怎样才能盈利？——实现收入盈利的关键？

　　10） 策划编制食品项目创业计划书过程中，您的项目现在进展到哪一步？

　　* 您的项目现在进展到哪一步了？包括——技术/产品？团队？财务状况/营业收入？

　　* 您项目目前的进展情况如何？问题如何？前景如何？

　　* 您将来的计划是什么？打算如何改变现在问题？

　　11） 策划编制食品项目创业计划书过程中，您的融资计划是什么？

　　* 目前已经得到了什么（入股）投资或贷款？——已经投入的资金额度与来源是多少？

　　* 未来希望得到多少投资？比例如何？——还需要筹措投入的资金额度与比例是多少？

　　* 资金打算用在什么地方？——资金使用计划如何？

　　* 假如需求资金代为后可以支持多久？届时公司是否能够发展到一个重要的Milestone里程碑？——投入以上资金后的项目发展目标是什么？

　　* 除以上资金需求外，您还打算吸引多少资金？什么时候？——后续再投资资金需求多少与需求时间如何？

　　12） 编制食品项目创业计划书过程中，您的竞争对手是谁？

　　* 谁是您当前和未来潜在的竞争对手？——目前主要的竞争对手有哪些？

　　* 谁有可能和您项目竞争，谁有可能和您项目合作？——区分竞争对手与合作对象

　　* 您的优势和弱点如何？——请提供竞争比较分析或SWOT分析

　　* 您有什么特殊特别之处？——请提供自己的竞争优势点分析

　　13） 编制食品项目创业计划书过程中，您有什么合作伙伴？

　　* 谁是您当前/未来的（销售或技术或管理）合作伙伴？——市场与技术方面的战略合作伙伴如何？

　　* 这些合作伙伴的可靠程度如何？——与这些当前/未来合作伙伴的利益关系或紧密度如何？

　　14） 编制食品项目创业计划书过程中，请解释适合哪些方向的投资商？

　　* 您的项目和哪些投资者的方向/经验吻合？——适合哪些行业方向的投资商？

　　* 您的项目与投资者现有的投资组合有什么互补或竞争？——从产业链或行业关联度分析，为什么适合适合这类投资商？

　　15） 编制食品项目创业计划书过程中的其它重要问题：

　　* 您的项目成功的前提条件是什么？这些成功前提条件已经具备多少或还只是假设？——成功的前提条件是否具备？

　　* 有什么不确定因素有可能一夜之间改变您的生意？（新科技，新市场成员，规则法规的变化？）——风险因素分析？

　　* 您公司或项目的薄弱环节是什么？ ——目前的薄弱环节？以后如何弥补？

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