[司法考试三大实体法]职场三大法宝，跟低薪说“拜拜”

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叶小姐，典型的上海白领，70年代初出生于上海，90年代初考入复旦大学电子学与信息系统专业本科，后赴香港大学商学院进修全日制MBA，系统学习了市场营销以及策略。

　　从大学毕业以后，叶小姐先后在4家单位工作，她分别担任过电脑公司的软件项目经理、光学公司市场部经理、法国食品公司的IT经理和大学创业中心的经理。现在叶小姐正在一家保险公司任业务经理，每月的薪水达到了7000元，她在旁人的眼里是一位非常令人羡慕的白领，但是叶小姐在个人职业中还是存在着不如意，为此她来到了上海可锐职业管理公司寻求专家的帮助。

　　可锐职业顾问公司在详细了解了叶小姐的处境后，替她进行了全面的职业测评和气质分析。首席职业顾问卞秉彬先生指出，现在像叶小姐这样的情况是许多白领所遭遇到的问题，他们往往有过硬的专业知识，有丰富的工作经验，事业的发展已经到了一定的水平，更重要的是面临着个人职业的转型期，但是为什么在这个瓶颈口很难再有突破呢？可锐公司为这些白领们怎么样用30天的时间与低薪说再见提供了一条金点子，即找到自己的职业含金量。

　　三大法宝

　　一，对行业的把握度。就像叶小姐曾经从事IT经理与市场部经理，所以她更多负责的是销售、招聘、管理和对下属员工进行定期的1对1的培训，她已经从单纯的技术人员向管理阶层过渡，而金融业对叶小姐来说是全新的，她以前的经验对金融业根本不实用，金融业是充满风险的，金融可以划分为投资、理财和保险三大部分，金融直接面对的是客户，而叶小姐从前主要是针对企业与员工，即使转型也存在着许多不适应。

　　高薪人群之所以拿到高薪，就在于他们对自己所从事的各种行业动态了如指掌，更加关键的是其对此行业的高瞻远瞩，可以预测未来该产品的走向和趋势，这是获取高薪的第一个因素。像从事软件行业的高薪者本身都很了解IT的市场需要，这样设计出来的软件就会得到市场的认可，自己的价值也体现在这里。

　　二，对产品的把握度。如同叶小姐由于接受过IT和MBA的专业培训，造就了她在这两个领域的专业背景，如果她继续在这两大行业发展，是大有可为的，但关键是叶小姐的理想是去从事金融行业，她十分看好中国金融业的前景。

　　叶小姐称自己的收入还属于可以接受的范围，可是离开本人的心理价位和期望值尚有一段距离。叶小姐如今面对的最大困惑就是完成职业转型，她个人的能力是相当出色的，只要找准职业的含金量，想在30天内身价上涨并非难事。她的性格是富于理性的，善于沟通，分析能力强，对新事物有好奇心，特别是她有钻研的精神，这种职业特质和她所学习的专业及其工作经历密不可分。

　　为了进入金融界，叶小姐曾经通过培训拿到了金融分析师一级CFA（美国认证），还自修了CFA二级，可见她的勇气和魄力，但是她要进入金融界，所缺少的是没有找到切入点，她的优势在于人际沟通，弱势也相当明显，即缺少专业背景和专业经验，专业的金融知识储备不足会导致她在金融领域阻碍极大。

　　所以是否立即跳槽进入对她来说完全陌生的金融领域，还是需要她深思熟虑的，因为她对金融还不在行，势必会遇到很大的难度，过去的经验对于她就没有什么价值了。

　　三，对市场资源的把握度。叶小姐过去实施专业培训以及招聘等工作，所以她有很强的沟通能力，在4家公司打拼，使其具有强大的人力市场资源，只要她合理地加以利用，会帮助她在从事新工作时更上一层楼。这个条件对一些职业会显得犹为重要，比如律师、销售、保险从业人员，他们的薪水往往是根据所拥有的客户资源来决定的，有多少客户数量就会相应拿到多高的薪酬。在工作中注意积累固定的客户并把它做大，会使你的报酬节节攀升。

　　如果你想跳槽，你手头丰富的客户和市场资源，会使新东家对你刮目相看，它是保证你身价上涨的第二大因素。如果你拥有巨大的市场资源，无论在何处都是你的一个最吸引人的亮点，谁不会对你刮目相看呢？

　　经过可锐公司的分析评估，现在为叶小姐的定位是建议其从事财务分析师，她理科的学识加上现有的金融知识，只要加以时日应该是会有更好的职业发展生涯的。而更要引起一大批白领们注意的是，要想在30天这么短的日子里跟低薪挥手告别，就可以从上述三方面下手，只要依此三大法则，获取高薪指日可待。

来源：新闻晨报

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