[巧借东风的故事]巧借猎头之力获取职业发展

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案例：

　刘先生是广州某科技集团项目总监，在IT行业摸爬滚打了十二年。去年10月，由于集团高层人事变动及战略方向调整等原因，刘先生考虑再三后，向集团递交了辞职信。

　辞职后，刘先生通过在人才网站上发布求职简历，很快有两家公司约他面试。刘先生应聘的第一家企业是一家民营科技企业，职位是技术总监。面试是由人力资源部一名二十出头的招聘主管负责的。招聘主管问了不少不着边际的问题，没有什么应聘经验的刘先生都认真作了答，当招聘主管要求他用英文谈一下为什么要应聘这一职位时，刘先生傻眼了，因为自己十几年前大学毕业后就很少用到英语口语，刘先生只能连说抱歉。面试结束后，刘先生提出能否直接与公司总经理面谈时，招聘主管说：“应聘这个职位的人很多，我们老总很忙，等我们有决定再通知你吧！”

　 面试结束后，刘先生多次致电询问结果，最后得知自己落选，并且失败的主要原因竟然是：负责面试的招聘主管是一个外语专业毕业的大学生，他有一个习惯，就是重点考查候选人的英语口语能力，只有口语过关才推荐给老总面试，即使候选人的其他条件都非常适合。

　 刘先生第二次应聘的是一家知名软件企业华南区项目总监的职位，这次刘先生非常顺利地进入复试，有机会与公司的总经理深入面谈，当谈及薪酬等比较敏感的话题时，一向习惯自己为下属确定待遇条件的刘先生对这种角色的变换显得很不适应。刘先生形容当时的处境非常尴尬。最后的结局是：由于企业给出的条件达不到自己的期望值，刘先生决定选择放弃。

　 如今，刘先生仍然忙于应聘和面试，对于什么时候能找到一份适合自己的工作，刘先生表示只能边走边瞧。

分析：

　 据广州某人力资源顾问公司的调查，与刘先生有着类似求职遭遇的中高层主管不少。人才顾问认为，出现中高层主管求职困境的原因主要有以下几方面：

　 1、 对人才市场的动态缺乏了解。中高层主管平时工作繁忙，很少关注人才市场动态，一旦离职，通常会感到茫然不知所措。

　 2、“面子上”过不去。中高层主管碍于自己的身份，就算有“跳槽”念头，为避免负面影响，一般不会出现在现场人才招聘等场合。

　 3、 求职信息不对称，处于劣势地位。中高层主管大都有自己独特的职业价值观，求职时希望能如愿以偿，不太愿意屈就。但在应聘时，与未来雇主所掌握的信息往往是不对称的，因此，就算应聘成功，一般也只是“将就”的结果。

　 4、 对自己缺乏正确的认识。在应聘前，很少有中高层主管先对自己作一个全面、客观的评价，特别是十几年前毕业的，当时的专业和职业，多是“随大流”的结果，至于选择的职业，是否能发挥自己的优势，是否是自己的兴趣所在，很少去认真考虑。

　5、 缺乏应聘技巧。无论是简历的撰写还是应聘的经验，不少的中高层主管与应届的大学生相比，更显得逊色不少。

　 针对以上的这些原因，人才顾问建议：职场人士，尤其是中高层主管，要善于借助猎头之力来实现自己职业发展的飞跃。即使在职场一帆风顺时，也应该尽量保持与猎头公司的接触，与专业的猎头公司保持良好的接触，至少会有以下的一些好处：

　1、可以获得更多的发展机会。由于猎头公司长期都接受企业寻访人才的委托，他们拥有大量高薪职位信息和人才市场资讯。中高层主管可以通过猎头顾问获得相关资讯并决定是否需要另谋高就。

　 2、有助于自己的职业规划、发展。专业的猎头顾问除了充当人才中介的角色以外，更多的是作为一个职业咨询的顾问、人才评价的专家。他们拥有专业的人才测评技术、丰富的职业咨询经验，通过他们，可以获得更多的职业发展指导，正确选择符合自己兴趣职业，更好地发挥自己的优势。

　 3、获取对称的信息与满意的薪酬待遇。在猎头项目中，候选人作为“猎物”而非求职者，非但在谈判前可以获得招聘企业的确切信息，在薪资谈判方面还可以通过猎头顾问获得有利的谈判优势。绝大多数被成功推荐的人选，其薪酬都会比原来有较大幅度的提高。

　 4、可以得到应聘技巧的指导。专业的猎头公司一般都不会对候选人进行刻意的包装，但他们可以在掌握企业对人才要求的前提下，对候选人的职业形象、言谈举止等方面的应试技巧进行指导，这将有助于提高应聘的成功率。

　 5、应聘成功后，还可以获得良好的跟踪服务。作为用人单位与候选人之间的桥梁，专业的猎头公司在成功推荐候选人入职后，还会提供良好的跟踪服务。协助候选人尽快适应新环境、适应新单位的企业文化。

　 因此，在自己的职业发展过程中，除了要认清自我，发挥优势，努力工作外，还要经常有意识地主动通过各种途径和机会与猎头保持紧密的接触，学会借助猎头的力量，使自己获得更好的职业发展。

来源：广州青年报

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