茶叶店还可以经营什么产品|茶叶店经营指南

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　　品种要齐全：消费者对叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽可能达到品种齐全，确信自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应有宽容的胸怀，接纳新品种。通常业店经营的品种至少有100多个，铁观音、凤凰单枞、普洱、花、毛尖、高山等是必不可少的主打产品。一些冷门货能够少进一点，留下供货者的通讯地址，以备急用。

　　了解经营地区消费者口味：对叶的好坏如否最终决定权在消费者，对经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花，南方喜欢绿，西北喜爱转。各个地区的每个区域又不一样，以北京为例，东城区喜爱味浓、汤浓、香浓，海淀喜爱味稍淡几个，汤黄而亮，郊区则喜爱苦涩味重一点，耐泡就行，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。

　　定价合理化：叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。在保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确信你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争，当然名优、特种工艺，由于它们的特定艺术价值定价高几个，我认为是应的。

　　商品全方位立体结构：商品立体结构与品种齐全是有区别的，一是在品种齐全的基础上增加叶不同等级，如“黄山毛峰”有明前特级、特级、一级等；“牡丹绣球”有“头春”“二春”“三春”。二是经营叶同时经营与叶相关的商品，如具、书、点、水、保健品、字、画及文房四宝，具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，点有瓜子、开心果、牛肉干等。三是采取与众不同的包装与储存，如花锡箔袋包装，绿能够放在冰柜里保鲜售等，叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定，须经市场调查，不能盲目模仿，盲目拼凑。

　　商品陈列有序：商品的陈列好坏直接影响到消费者对叶店的感觉。种类不同的叶及与相关的商品一定要合理的陈列，首先是分类，如花区、绿区、红区、保健区、极品区、具区，再次是档次，是消费者一目了然，最好在各个区内放上叶的简介（产地、品位、特点等）然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将叶、具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。品、店、艺连为一体：如果你的店面积允许，经济实力跟得上，最好与品、点、艺连为一体，一家很别致的店连上一个别有风味的小馆，馆内环境优雅，墙上挂几幅字画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的具，及碟精 点心，加上身着合适的招待小姐、先生，定时来几场艺表演，也可长期表演，或设立古筝、古琴演奏古曲名曲，别有一番情调，收费不要太高，更不能附带酒类、烟类，这样顾客在品茗之后，购买欲望大增，何乐而不为呢？

　　搞好店内卫生与周围环境：叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很首要，店堂一定要干净，柜台、货架、桶、箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别留意，看一看有没异味的物体在附近，如香水、酒类等。看看周围有没污染源，千万不要在饭店做饭。在同一店内，绿与花要分开，绿要封闭好，不能吸收花香一面破坏绿本身的品质，名优更应留意，与不能混在一起的商品千万不能放在店经营，如中草药等。倘若染上异味迅速消除污染源，千万不能再出售，换上好的叶，重新上货以免因小失大，损害店的无形资产。

　　增高营业员的整体素质：一个店经营的关键是营业员的整体素质，营业员是店的眼睛，增高营业员的整体素质是开好店的最关键环节。作为一个店营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要控制相关叶的专业知识，包含叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡办法、储存办法等。同时还有综合知识，如艺、道、礼、品、斗、叶历史等。营业员是直接与顾客打交道，关系到店是否可以产生效益的关键，通常应具备下列专业素质：12

　　具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚，既不可强作笑脸也不要呆板无表情。举止风度亲切、自然、热情，不披头散发、不染彩色头发、不涂指甲油、不喷香水、不能带贵重的装。姿势自然得体，不可矫揉造作。

　　敏锐的观察力褐判断力：营业员一定“察言观色”的功能，通过对顾客外表的身份，针对不同的顾客，推荐不同的叶，这样成交率肯定较高。

　　较为灵活准确的反应能力：因为顾客层次不同，要求也就不同，这样就要求营业员的反应能力，针对不同顾客的不同要求，迅速作出反应，理解和领会顾客的购买意图，并迅速给予答复或提供服务，有人总结出服务接待的办法为“接一、问二、联系三”已是灵活反应的详细表现。

　　较出色的语言表达能力：语言是交际的工具，是提供信息交流感情的首要手段，语言表达对营业十分首要，直接关系到店的效益，应讲普通话，不能用服务忌语，讲话要适中，应控制好语气，，亲切自然、礼貌诚恳，对人的称呼要得体，针对不同顾客应用不同的礼貌语言，灵活控制。

　　较强的自我掌握能力：因为营业员工作环境单调，顾客性格各异，这就要求营业员掌握好情绪，不论顾客多末挑剔，你都要保持一个良好的心态，百问不厌、耐心解答，遇到不讲理的顾客你千万不要发火，要耐心解释。“顾客那就上帝”请营业员牢牢记住。

　　具备一定的财务知识：营业员要有一定的财务知识，包含对假币、外币、各种支票的识别能力，及发票的正确填写。作为叶营业员还应具备各种包装能力，袋包装、纸包装、盒包装、桶包装。

　　总之，一个店营业人员一定具备良好的心理素质、商业道德、专业知识和高超的交际接待能力。店营业员的首要性大多度经营者心领神会，望大家一定要不惜代价，对你的俄营业员实行专业。“磨刀不误砍柴工”，这一点不能疏忽，不然花费“巨资”开一个叶店，就因为营业员素质差而亏本，是在不合算。

　　建立规范的财务制度：经营一定建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。

　　赚钱也要讲诚信 ：做叶要想生意源源不断，讲诚信是最首要的，即使对完全不懂的消费者，也绝不能够采取价格欺骗的形式博取暴利。

　　做好售后服务工作：营业员在成交进程中，肯定要做好售前、售中服务，这是理所当然，但成交以后，顾客已付款，售后服务尤为首要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，一些顾客因对本店叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。

　　做好广告、促销工作：广告、促销对商家的首要性是众所周知的，有条件的店，完全能够利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制几个小广告进行宣传。促销应多做，方式多样，能够优惠，也能够按购买的金额赠送几个与相关的，如具、书等，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。

　　做好长期作战的准备：叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定进程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张一些月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个叶店没八年抗战那样“论持久战”，但也须两三年功夫不可，这也许是许多叶经营难以走出的误区。

　　逐步走向化：因现代市场经营越来越规范，利润越来越平均，如若你所经营一、二各店效益不错，同时，又积累了许多无形资产，千万不能就地踏步，更不能把挣来的钱消费掉，应总结成功的经验，人才，把你的经营点在逐步稳健的基础上进行同步扩张，走向化。这样，能够节约成本，有利竞争，在叶界立于不败之地。开设首先能够建立配货中心，建立健全各项规章制度，选拔人才，对你已经经营好的点进行复制，这样，你的企业就会不断发展、壮大。

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