【小本创业指导】小本创业指导：旧书市场暴利难再

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 俗话说：衣不如新，书不如旧。曾经看过一篇文章，日本一家叫BOOK OFF的二手书店撼动了日本书业，通过十年扩张成了连锁巨头。其实在北京，二手书店也数不胜数，那么如今的旧书市场是不是还能保持暴利呢？记者近日走访了一家叫淘书公社的旧书店一探究竟。
　　创富案例

　　第一印象

　　记者近日在海淀图书城昊海楼地下一层发现了一家名为“淘书公社”的旧书店。在进入书店的楼梯拐弯处会发现一段非常有意思的书店对“社员”的忠告：“此间存货破烂居多，淘到宝贝纯属偶然；万一淘到好货，请勿声张，以免他人嫉妒；淘书容易上瘾，而且极难戒除，建议每周只逛一次；尽管便宜，消费仍需节制。”这些人性化的提示给记者留下了深刻印象。

　　书店经理徐先生介绍，书店是在XX年6月份开业的，店面很大，1300平方米左右，租金不算很贵，2-3元/天/平方米。

　　创业动机

　　书店另一个经理王先生向记者介绍，自己曾经在图书馆工作过多年，从1995年开始做图书销售，在这个行业已经有十多个年头了，王经理本人也很喜欢买书，有这个癖好；其次据他多年的经验，他觉得我国的图书出版业属于垄断行业，每年因图书销路不对，或渠道不畅通都会造成大量图书积压，库存量很大。由于这个行业本身存在问题，所以在寻求解决这些问题的时候，就有商机出现了。鉴于以上原因，他有了开一家旧书店的想法。

　　销售状况

　　走进淘书公社，能明显看到三个售书区域，首先是特价区，一元、三元、五元、十元的醒目标价牌会把顾客吸引到该区域，在这个区域顾客可以淘到少儿读物、艺术画册、生活保健等类别的书。

　　在打折区分了一到五折五个级别。这个区域的图书主要分为建筑设计类、医学类、人文社科类。

　　按斤约是他们书店的最大特色，在书店里竟然可以按斤约，这引起了读者的极大兴趣，入口处有一个牌匾上面写着“8元/斤（满5斤7元/斤，满10斤6元/斤）”的标语。记者当天在现场看到，在8元/斤区的入口处有电子秤、竹篮子，顾客可以像在超市购物一样，提着竹篮子在书店里面挑选自己需要的书籍。销售员小张提醒，顾客在这个区域要注意选择密度较小的书籍，重量小，这样可以节省一部分钱。

　　在目前的消费群体中，主要客流以中老年人为主，20岁左右的年轻人及大学生也是一个不可忽视的群体；同时旧书生意也是有淡旺季之分的，徐经理告诉记者：“开业之后，7、8、9三个月的销售额都很不错，近几个月不是太好，周六日客流量最大。”谈到小店目前的收益，王经理说他们小店的开业时间还不长，看不出明显的收益，由于货源的不稳定，月营业额不太均衡，虽然收入是完全可以堵住投入的资金成本，但想获暴利已经很难了。

　　旧书回收程序

　　旧书回收的程序是怎样的呢？王经理向记者介绍：“旧书分三类：一类是出版社积压的库存书；第二类是二手书；三是古旧书。比如我们店里的书的来源主要有出版社积压的库存书，占80％左右；其次就是二手书，约占20％左右。还有一部分是从其他书店、学校及社会上的其他科研机构收购过来的书。整体看来，从头到尾实际上是两次淘的过程，第一次是我们来淘，淘回到我们店里之后，第二次是读者来淘。”

　　■投资提要

　　选书：据王经理介绍，要做旧书生意首先要了解这个行业的行情，懂得旧书流通的各个环节，耳聪目明，注意广泛收集线索；其次是店主和顾客都要受惠，首先要让顾客受惠，不仅让顾客觉得书价便宜，更重要的是让顾客淘到自己需要的书籍；三是需要培养忠诚的顾客群，扩大货源，丰富书的种类。另外还要能吃苦，因为做旧书生意是个力气活，每天都需要东奔西跑，寻找货源。

　　选址：清华大学商业地产运营专家朱凌波介绍，旧书店最理想的位置还在古玩店、字画铺为伍的区域，但是因为有固定摊位、租金较贵，在这里经营旧书，一般适合经营比较高档的货色，比如名家名著，知名作者题赠给一些知名人士指正，互相交流的值得珍藏的签名书等等。另外也可以另类一些，把店址选在繁华的地段，充满时尚风情的地方，这样可以满足消费者的复古心理，但同时可能要付出昂贵的租金。

　　资金准备： 6万-10万元之间

　　适合投资人群：对书有着特殊的爱好和感情的人群；有在图书、出版行业工作经验者。

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