【刘强东创业初期的艰辛】创业初期躁动症是绝症

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　　小本创业者普遍存在着投资经验不足、现金流缺乏的通病，面对这些问题，该如何克服呢？

　　风险与收益失衡

　　投资者肖建经营一家西餐厅，他很看不起同行们缩手缩脚、小打小闹的样子，心想自己绝不能跟他们一样，要干就大干一场。这种心态使他忘记了自己企业抵抗风险的能力。他一心只想扩大投资规模，将“摊子”铺得越来越大，甚至提出“大就是好”的口号，租了200平方米的地方。现实经营却不理想，房租太高，导致成本猛增，再加上缺乏管理餐厅的经验，小服务员都来偷钱，真是让他这个曾经的公司高管脸上挂不住。

　　点评：一开始就喜欢把摊子铺得很大，几乎是一些创业投资者的共性，殊不知种种危机就蛰伏其中，一不小心就可能爆发。同时，在经济快速增长的时候，人们容易信心超支，对未来估计过于乐观，藐视风险，从而形成投资泡沫，一旦有风吹草动，泡沫瞬间破灭，投资者就会陷入危局和困境。投资者应从风险与收益平衡的角度考虑企业的投资导向，选择合适的投资项目，并且将投资规模控制在适度的范围内。在具体投资时，应将资金分批次、分阶段投入，尽量避免一次性投入，应留有余力，以防万一环境变化，风险发生，手中再无资金可以周济，以致满盘皆输。

　　缺乏先期市场调查

　　在投资前，一定要亲自做市场调查，而且要做得非常仔细。李露夫妻双 双辞职，自己创业，刚好他们有个朋友在五爱市场做内衣批发，告诉他们夫妻说，这个项目多么赚钱、多么容易操作之类。“只要你投资10万元，其他一切事情全部由我来做。”这位朋友又一一列举了自己的市场调查数据，分析了市场前景，结论是：内衣事业前景一片光明。这夫妻两个受朋友蛊惑，不仅对10万元投资一口应允，而且在将钱交给那位朋友之前，也没有亲自或委托他人重新对这一项目的市场前景和这位朋友的办事能力进行任何调查。结果他的朋友拿到钱后，没多久就将项目做垮了，夫妻二人的10万元投资当然也跟着打了水漂。

　　点评：加盟商为吸引创业者，在介绍时都会说这个项目很好。对此，创业应耳听为虚，眼见为实。创业者在与加盟商洽谈时，可要求其提供一些加盟店的名单，然后从中挑选两三家进行实地考察。考察重点应该是加盟店的经营实况、加盟商的配套设施是否齐全等。

　　通常，创业者对他人，尤其是亲密朋友的意见都容易过度信任，认为朋友的话代表了市场的真相，自己无需再对市场进行调查，从而导致投资失败。在做投资决策时，不要轻易相信任何人的意见与建议，哪怕这个人是赫赫有名的专家、你的亲兄弟、你的父亲母亲。要想知道梨子的滋味，就要亲自尝一尝。这是万古不变的真理，投资者更要牢记在心。

　　急功近利索回报

　　康平县有个塑料编织城。有个来自铁岭的王龙，他早听同行说这种塑料编制品很赚钱，当地劳动力便宜，成本低，所以他就来到了这里投资。结果，一开始只开了一个生产线，不过，看人家赚钱，他就急于扩大规模。他手下的一个助理劝告他说：“老板，现在已经产能过剩了。”不料，这位老板听了却很不高兴地说：“你看人家不都在赚钱吗？我们得赶紧扩大。”并且命令马上开工。结果，很多人跟他一样盲目上马项目，产能很快过剩，这位老板的现金流都投入了基础设备建设，没有了现金流，很被动，也很危险。

　　点评：创业者在初涉投资时，易受眼前利益驱动，而忽视长远利益，采取急功近利的短期行为，这样做虽然能够使企业一时获利，却丧失了长远发展的后劲。投资是一项系统工程，创业者要克服急功近利的思想，更不可杀鸡取卵、涸泽而渔。想创业，眼睛就不能不盯住利润，首先要明确利润是什么概念，同时也要明确什么样的利润才值得去行动。有个项目半年利润率在8％到12％，这样的项目实在不能再做了。半年才平均10％（做这样的项目无疑是浪费生命），就算是不受市场等各种因素影响（这几乎是不可能的），那一年下来，才20％的利润。就是说，投资100万，一年才收入20万（如果投入10万才有2万的利润，还不如打工了），这要五年才能把本收回。这还要必须保证别人没有大的投资扩建冲击，一旦有人弄出个规模很大的同类项目，那就必然被对手吃掉，到那时谁能保证你还能年 年利润10％呢？恐怕早就破产或被人家吞并了。年利润20％的项目说明了什么？只能说明这个行业已经非常饱和了，不能再继续投入了。

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