[特许经营的财务特征]特许经营的财务安排

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特许权费用的制定不象实物产品的定价那样简单。对于实物产品来说，生产和分销的直接和间接费用能够计算出来，并具有一定程度的精确性。确定提供服务的费用则困难放映多。许多情况下特许人提供了服务却发现难以计算适当水平的费用。特许人可以标高向受许人供应产品的价格和后续特许费用，但过高的要价会冒使受许人变脆弱的风险。

　　首期特许费

　　大多数情况下，受许人需要支付首期特许费，这主要取决于特许人如何制定他的特许权组合。其最简单的形式是特许人提供一系列的服务，帮助受许人建立业务并收取一定的费用。这些费用一方面支付了提供的服务和培训，另一方面则体现了加入特许组织所得到的各种好处的价值。

　　在较复杂的合同中，特许人可能向受许人提供设施完备的营业场所，完整、全面的培训服务，就象把钥匙交给受许人。这种方式因此被称为“监管”，特许人收取的首期特许费中也就包括提供上述东西的价格中加价的部分。

　　在另外一种方法中，特许人除出售给受许人的一系列服务之外，还附加受许人经营所需的全部初始设备的组合。这个售价中也包括通过对设备和费用价格加价而得到的首期特许费。

　　全部的特许费用平均起来一般占特许权组合成本的5-10%，也就是说，占受许人加入并经营业务的全部投资的5-10%。例如，如果开办一家特许商店的费用是5万-6万元，则首期特许费在2500-6000元之间。当然，对于小型和较便宜的特许权组合，这个费用可能高于5-10%。

　　特许权组合的销售

　　特许人可以多种方式组织其特许权组合的销售。

　　1.监管。这种方法包括：特许人向受许人提供完全装备好的营业场所，受许人马上就可以开始他的经营。在这种情况下，特许人与受许人签订的合同中包含所提供的这些服务，而受许人需为这些服务支付费用。这些费用在经营期间内应一直被支付。特许人的定价中还应包括标高服务费用的部分。这个标高的部分可以包括首期特许费，特许人也可以单独收取首期特许费。

　　但特许人不能想收多少就收多少费用。费用水平应同特许人为受许人提供的服务所带来的附加价值相适应。费用不合理使特许人要承担以下风险：

　　·该价格将妨碍潜在的受许人加入特许体系，尤其在该价格与竞争对手的价格相比较的情况下。

　　·这种财务安排可能使受许人得不到合理的投资回报。

　　·银行或其他信贷机构可能会根据这些情况而得出结论，他们不便给予受许人资金上的支持。

　　·特许体系的长期发展前景可能会受到损害。

　　2.设备组合。特许人可向受许人提供一些设施方面的规格标准或计划，以便受许人在找到营业场所之后，对场所进行装备。受许人可能要求特许人在找到营业场所之后，对场所进行装备。受许人可能要求特许人提供营业所必需的一整套设备组合。特许人从供应商处以低于市场价格的折扣价格买到这些设备，因此特许人可加一部分价，以便弥补其把设备组合到一起的费用和管理费用。

　　3.设备购买。另一种方式是由特许人向受许人提供设备种类、规格、备选品牌等原则标准，而由受许人自己根据情况，自由决定从何处购买。

　　4.设备租赁。有些特许人与受许人签订设备租赁协议，而不是出售设备，这样可以降低初始特许权组合的费用。这种办法可通过两种途径实现，其一是由租赁公司租给受许人设备，特许人从中获得一定的佣金；二是特许人直接将自己所有的设备租赁给受许人，同时向受许人收取租金。

　　5.特殊设备。有些情况下，尤其是经营的内容与某些特殊设备密切相关时，受许人有义务从特许人那里购买一些新设备或重要设备，在设备销售中特许人也可获得一定利润。

　　其他费用

　　一、营业场所的出租

　　出租是特许经营里的一项复杂事情，不仅涉及到法律问题，还涉及到地产市场上的谈判等一系列问题。 12

　　1.有时候特许人能以更有利的条件与业主谈判租借其房屋。这时特许人能以更高的租金转租给受许人，从中挣得一些利润。特许人是否参与这种活动，一是要看特许权组合里有无相应方面的规定，二是当特许人需保证受许人的地点选择适当的时候，他也会卷入这种活动。

　　2.特许人可能直接拥有某些场所，他可以将这些场所出租给受许人。

　　3.在这两种情况下，受许人都应确保租借的期限与特许合同的期限要一致，还要注意不要让特许人在场所租赁合同中加入一些在特许合同中不同能有的不合理条款。

　　二、后续费用

　　后续费用包括如下几项：

　　1.管理服务费用（年金）

　　为从财务上保证特许人向受许人提供后续服务，他必须有稳定的现金流入。这通常靠收取管理服务费用或称年金的方式来实现。

　　但困难在于确定后续特许费收取的水平。

　　大多数特许人索取的费用是根据受许人毛收入的百分比计算的。特许人也可以制定一个最

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