开网店的人不能休息吗_开网店不能只顾赚“一时”的钱

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昨天下午，本报创业讲堂牛年第一次活动在西祠街区招商中心举行，本期活动的主题是“年轻学子谈互联网创业”。令人意外的是，虽然年还未过完，但参加讲堂的嘉宾有近百名，不得已，讲堂临时将活动地点从一楼转到三楼大厅，但陆续有学员进来站着听课。

　　网络创业富有挑战性。截至去年10月的统计，中国目前有超过3亿网民。如何抓住这庞大的消费人群和庞大的市场？如何利用网络创业就业，缓解时艰？昨天到场的创业专家说，如此多的嘉宾参加讲堂活动，说明越来越多的人开始关注网络创业。

　　“叮咚”一声网店开张了

　　人物：章燕，今年26岁，大学毕业后曾在网络部门工作过一段时间，XX年离职。在家休息一段时间后，看到不少朋友都在搞网上营销。在对网络营销有了了解后，便选择以化妆品为主，百货为辅，在淘宝上开了两家网店。她从一开始“毫无信用”的低级代理，到目前信誉度发展到最高的皇冠级，生意也越做越好。

　　故事：XX年章燕在家待业时，找工作没找到适合自己的。有朋友也劝她，在网上开个店面，投资不大，风险又小。章燕经过调查，认为女性开网店，比较适合做化妆品。章燕有自己的看法：现在生活水平提高了，女性对化妆品的要求也高了，以前只要一瓶“百雀灵”擦擦脸，就可以度过整个冬天，然而现在的女性在护肤上的需要多样化，商品门类也多得不可胜数，为经营提供了很大的市场。

　　而在百货方面，不少花哨的衣架、牙签等小物品总能吸引章燕的眼光，章燕知道，她喜欢的别的女性也会喜欢。确定了经营目标，章燕和不少有经验的朋友交流后，决定先去大商场的柜台进货，因为团购可以拿到一定的折扣。对有些商品，以代销的方式来进货。章燕还总结出代销的好处在于不需要太多的资金，风险小，大多数刚经营的人都可以尝试。但利润不多，这也算是代销的一个弊端。

　　开张第一天，章燕守在电脑前，但一整天没一人访问，第二天仍是零访问。第三天，一声悦耳的“叮咚”声，使她狂喜，终于有客户了！但买家一上来就问她，你的信誉度为零，让我如何相信你的东西质量很好。章燕很自信地告诉买家，商品质量绝对可以得到保证。沟通了十多分钟后，章燕真诚的态度使她做成了这第一笔生意，最后她还送给买家一份小礼物。

　　网络购物，买家看不到实物，心里大多会没有底，章燕说，这时真诚的态度很重要。和买家说话要真诚、介绍商品要真诚。8个月后，章燕信誉度就上升到高级别的皇冠级了。章燕还告诉想要开网店的人，开店初期不要太在乎赚得少，要赚一世钱，而不是一时钱。

　　在校生当上网络公司老总

　　人物：东南大学学生李海峰是网上名人，学习之外兴趣广泛。目前他在东南大学社会学系读本科四年级，曾休学创业，创办过南京烛光传媒广告公司，去年获得“赢在南京”百万创业基金TOP10争霸赛十佳，得到10万元创业基金；后来创立南京黑曜石投资管理咨询公司，现任南京美若普网络科技有限公司CEO。

　　故事：李海峰去年底参加由“21世纪经济报道”等单位主办的“绿色畅想”大学生环保公益大赛，其带队的东大“凌生科技创业团队”以参选方案“废旧二次电池资源化利用”，荣获大赛唯一的一等奖，获得20万元冠军奖金。

　　他说他是个爱搞大事业的人，他的关注点，一开始就在高起点上，如他设想搞大项目的运营策划，对有价值的大项目包装后吸引风险投资，迅速做大，获得高回报。

　　在校期间，他针对当时社会上颇热的分众传媒现象，分析后认为，“分众”的成功，在于它将广告市场细化。于是他立即付诸实践，邀请同学共5人，每人投资一万元，也对市场细化项目。他选择做“桌面广告”，即瞄准茶楼、小餐馆等处的桌面，将客人就饮就餐前的时间，用于阅读他的广告。但由于技术和资金等原因，这个创意未取得成功。

　　挫折也是可贵的经历。李海峰之后的创业路走得顺畅多了。他创办网络公司时，组织了一个强大的协作团队，如仅技术方面，就有精通各个技术门类的人才，合理组织调度，形成合力。他拿下了一家省级单位和苏州旅游局的订单，撑起了公司的局面。12

　　李海峰在不断研究IT行业的最新趋势，他说，网络是个工具，但也不必太“迷信”它，而是要敢于研究它、运用它。在网络世界，众多人的关注集中于一点时，就形成团体性的涌动，网商就是要把握这个涌动团体的需求，才能打开市场。

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