职业经理人如何掏空公司_职业经理人如何裸创大业？

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    经济复苏了，虎年春天到了，万物蠢蠢欲动，许多经理人筹划展虎威，放胆去创业。在此，笔者一改往日的格调，不写创业失败的故事，也不劝阻大家创业，而是给大家一些建议：如何才能更有效的创业；如何才能降低创业成本；如何才能缩短创业期，尽早步入收获期；如何才能创立大业。

    经理人创业，能有老板、风投支持，是非常幸运的，但大多数创业者既没有原来老板的支持、也没有风险投资的眷顾，更没有达官贵人级的老爸、老岳父的靠山资源，只能靠血汗钱白手起家，我把它称之为裸体创业。本文就是写给这大多数的。

    第一，思想准备：为钱又不为钱职业经理人创业初衷有三类：一为赚钱；二不为赚钱，为实现自己的想法；三是过把瘾，成则高兴，不成则了却一桩心愿。如果纯粹为钱创业，可能赚到钱，但走不长；如果不为钱创业，那肯定创不成；如果纯粹是抱着过把瘾的想法创业，也几乎没有成的希望。因此说，创业为钱又不为钱，就需要把握好分寸。如果不明白什么情况下为钱，什么情况下不为钱，也创不成。

    那什么情况下为钱呢？做职业经理人可以不为钱背叛自己，可以不为五斗米折腰，可以不用说软话，但是作为创业老板不行，尤其创业初期，就得为钱，因为创业为钱不是为自己，而是为了新诞生的企业。你可以在日常的朋友交往中三五千不在乎，三两万无所谓，但为了企业的生存你必须斤斤计较，因为企业赚钱也必须经历由赚小到赚大的过程。小的都赚不来，大的也不可能。同样，你可以不为自己弯腰求人，但为了企业的生存必须弯腰求人，说软话。所以，创业阶段，你可以不为自己赚钱和省钱，但必须为企业赚钱和省钱。当企业做到一定规模时，或者说当企业赢利时，做企业就不能只为赚钱，那时你会明白做企业其实是在承担社会责任，首先是为社会提供一种服务，在此基础上派生出的是安排就业、上交税收、捐赠社会。个人需求同这些相比就太有限了。所以，做企业纯粹从个人挣钱来说，实在没有多大意义。创业初期是自己吃苦受累、省吃俭用，大把大把地把钱投入到企业生存和发展中；创业成功后则基本是为社会做贡献。因此，创业求钱是为了企业，不求钱则是对自己。如果搞反了，就创不成业了，或伴随高风险。

    经理人在创业前应该明白，每个人来到这个社会，都离不开财富，只不过有人是创造财富的，有人是享受财富的，有人是使用财富的，有人是拥有财富的，有人是欣赏财富的。做老板就必须定位在创造财富，为他人、为社会创造财富。做经理人则是使用财富的。

    第二，选择涨潮行业俗话讲，男怕入错行，女怕嫁错郎。同样，创业最怕入错行。对于大多数职场人，一没有资金、二没有资源，裸体创业，更必须慎重选行。

    选行的标准应该是选择新兴而寿命长的行业，换句话说应该是涨潮的行业。当行业涨潮的过程中，市场份额持续扩大，能掩盖你创业能力不足等诸多问题。如果选择了一个落潮的行业，也就是衰退期的行业，你纵有天大的本事也没希望。因为即使行业领袖，在落潮过程中也是一边抵抗一边撤退。也有行业既不涨潮也不落潮，一直成熟稳定，比如餐饮业，虽然成熟，但永远不会衰退，对裸体创业者来说，选择这样的行业，需要锤炼的功夫很多，包括时间的磨炼。选行业体现着创业者的战略眼光，能否发现新的涨潮行业，并依据自身的实际情况，选择恰当的进入时机。有些行业政策性非常强，发财容易，破产更容易。而对裸体创业者来说，政策性强的行业发财不易，破产则是随时的事情，它需要很强的政策资源。

    第三，慎选创业伙伴创业是件恼人的事，一个人创业，优势是自主性强，需要协调的矛盾少，但能力、资源、智慧都非常有限，不利于创业成功。俗话说一个好汉三个帮，然而，人多利益纷争就大，矛盾和冲突就多，需要协调沟通的事情就多。怎么办？就必须选择好创业伙伴，这等于创业准备工作做好了一半。123

    其实，太多的创业者创业没有成功，首先是创业伙伴选择的错误：企业连影儿还没有，就开始争利益；企业刚有起色，就剑拔弩张；当企业开始红火成长时，已打得你死我活。最后企业很快灭亡。

    那么，该如何选择创业伙伴呢？最基本的法则，就是选择最了解的人一同创业，大家长短都相互清楚，不会为磨合而花费太多的精力，也就是说沟通成本低。第二条，不要和太计较的人一起创业，创业初期最需要的是模糊学，有个大概的框架原则即可，许多工作在创业推进过程中再逐步消化解决。很多创业者奉行“明算账”的哲学，这恰是最大的伤害——事情还没办，就争得面红耳赤，谁也没有工作热情了。因此说，创业初期，要有个大概原则，随着公司的不断发展再逐步细化和理清；碰见理不清的事，奉行不争的原则，在时间的岁月里逐步消化。

    创业伙伴不要把朋友关系和家族关系掺合在一起。创业伙伴最坚固的莫若夫妻、父子、兄弟等，纯粹的血缘关系和姻亲关系最容易创业成功。纯粹的长期朋友关系也不错。但如果是朋友关系加上家族关系，则几乎宣告了创业团队不可能走远。因为再好的朋友也耐不住夫妻枕边风。所以创业伙伴，要么选择纯家族关系，要么选择纯朋友关系。

    创业团队要有大致分工，做到分工互补，同时强调合作。创业团队最好有个权威灵魂人物，能在分歧时拍板定调。这时哪怕是拍错了板，也比原地踏步好。错误方向走得时间只要足够长，也能达到目的地，原点徘徊则永远走不出来。

    很多朋友一起创业，由于充分体现合作与平等，大家股份均等，甚至灵魂人物也是和大家均等。这样的股份安排，在创业初期很有效，但创业有所成后麻烦就来了。虽然有权威人士，但股份和大家一样，在重大决策面前往往意见达不成一致，错过了最好的发展机遇，最后败落下来。所以朋友一块创业，最好是领军人物的股份相对多，虽做不到控股，至少是第一大股东。否则，当企业发展到一定程度后，就会出现领军者挑战、取代第一大股东，或领军者带领核心成员出走的致命问题。

    第四，模仿与创新相结合经理人创业的时候大多喜欢创新，喜欢干市场没有的产品，设计新的商业模式，这大错而特错。创业期要完全创新，尤其是新产品、新模式，一般情况不可能成功。创业要注重创新和模仿相结合。创新一般是行业领袖企业的事情。创业首先是模仿，或在模仿的基础上稍作创新。因为业内成熟的商业模式，是太多的人千百万次试错后才探索出的可行之道。商业模式或产品的选择就是要仿照着行业内前两位模仿，当模仿到一定程度，积累了一定资本后再创新。也许国内没有这种商业模式，但国际上有了也可以模仿过来。

    很多经理人创业前往往说：我这都是全新的，市场上绝对没有，超级好等。如果是这样，我劝你还是不要放市场上试了，肯定完，不如就模仿最成熟的商业模式去做。由于是模仿，成本就比行业领导者低，就有可能积累资本，当利润积累到一定规模，具备了和行业领导者抗衡时，就可以尝试创新，自己变成行业新的领跑者。而行业领跑者必须不断创新，不然很快就被追随者超过，所以领跑者是很累的，领跑有领跑的成本。

    第五，节省每一个铜板经理人裸体创业，仅有那点血汗钱，是经不住折腾的。经理人创业大多都逃不过20个月关门歇业的宿命。

    笔者做如下演绎：创业者其实提前酝酿了很长时间，过了春节，3月份租房子、注册公司开始运作，雄心万丈、大刀阔斧、大把花钱，按商业计划书推进自己的创业计划。很快大半年过去了，钱是按计划花得差不多了，但实际事情却差远了。一年快过完了，事情还没有理出个头绪来。于是开始节省着花钱，无论是个人和公司都过了个紧巴巴的春节。春节过后钱开始吃紧，于是把家里的钱往外拿。家里的那点钱居家过日子没问题，过个三五年也许还有富余，但往公司的窟窿里填俩仨月就不见影儿了。于是家里钱花得不能再花了，五一节也过完了，开始向亲戚朋友借钱。借亲戚朋友的钱过了两三个月，就快到八九月份了，再也借不来钱了，但公司还在苟延残喘，距离正现金流还遥遥无期，赢利更甭指望了，于是开始拖欠员工工资、拖欠房屋水电费用、拖欠为你提供服务商户的钱，总之是一个欠字。前几个月拆东墙补西墙的做法，现在也无东墙可拆了，西墙当然也无法补了，怎么办？催债的一个个逼上门了，员工都气愤失望地离开了，房东要封你的门了。这种日子最多也就凑合两个月，就得关张歇业。这已经是10月份了。距离正式启动创业大概也就20个月，无奈凄凉撤退，休息两个月后开始找工作，接着做职业经理人。123

    前不久一位老总听了我的观点，干了一年决定停止创业，他说创业的资金花完了，还没有任何希望，不愿把为孩子准备读书的钱投到创业中来，更不希望走到借朋友钱、欠别人一屁股债的地步。

    所以，经理人创业，如果没有风投资金，没有大老板、大平台支持，纯粹是靠自己挣的那点血汗钱裸体创业，就应该注意节省每一个铜板。要知道创业初期，花1元钱，等于至少要挣10元钱；而花1元钱容易，挣10元钱可就难上加难。创业初期，一定要有花小钱办大事的思想意识和能力，更要有不花钱也办事的能力，甚至还要有通过挣钱来办事的智慧。不过这要使巧劲，要会借力，把过去做职业经理人积累的情感资源转化为创业资本，尽量少花现金，把节省下来的现金用在你绝对想像不到的未来困难当中去，支持你度过未来创业的严冬。

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