【如何面试销售人员方法】如何面试销售
【jianli.jxxyjl.com--面试技巧】
1.面试中常用的六类典型问题
作为销售经理，在面试应聘人员时，肯定要想方设法了解对方的相关情况，然后才能做出判断。那么，在面试过程中，如何来掌握应聘者的信息呢？一般而言，在面试过程中经常要用到六类典型问题，弄清楚这六类问题后，对应聘者就能够有一个比较全面的了解。如果能够运用相应的测试手段来配合这六类问题，那就可以更加准确地界定一个销售人员是否适合新的岗位了。这六个问题就是：
·工作经历类的问题 ·行业了解类的问题
·个性特点类的问题 ·工作习惯类的问题
·销售观念类的问题 ·自我发展类的问题
2.面试中的常见误区
在面试过程中，销售经理一定要注意避开以下的误区：
（1）自我陶醉
这种情况比较常见。很多销售经理不经意就把招聘看作一个表现自我的机会，于是就容易陷入自我陶醉的误区。假设面试3个销售人员用了一个半小时，很可能自我陶醉的销售经理自己就说了一个小时，而旁边的3个应聘者总共才说了半个小时，那么这个销售经理所了解的信息肯定不多，最后只好凭印象来下结论——谁经常点头、身体前倾、总是面带微笑就把谁招过来。这就是第一个误区：自我陶醉。
（2）强势扭转
所谓强势扭转，是指应聘者本来期望的是马上见效的“钱途”，但是销售经理总是强调未来的“前途”。假设说服了对方，让其加入了销售队伍，看起来似乎成功了，其实这只是表面上的，等到过了一段时间，当其发现自己的选择并没有实现初衷时，就会走人，最后销售经理还是“竹篮打水一场空”。这是第二个招聘误区，其实也就是前面提过的期望切合问题。
（3）依赖培训
这个误区主要出现在销售风格与销售人员的匹配阶段。比如说，销售经理明明知道自己的销售模式是以效能为导向，对专业的要求很高，而应聘者并不具备这些条件。但却发现应聘者的冲劲特别足，学习的欲望也非常强烈，销售经理就觉得能够通过培训让应聘者成长起来，于是就招了过来。但是事实并非如此，尽管进行了培训，那位销售人员还是无法适应岗位要求，最终只好走人。所以说，在招聘阶段就要严格要求，不能盲目指望后期的培训。
（4）以貌取人
以貌取人也是销售经理进行招聘时的一大误区。相貌当然是很重要的一个方面，但绝不是全部。对于以貌取人，有一种夸张的说法——面试过程中的前5秒钟就已经确定是否录用了。这样的决定非常危险。仪表堂堂还远远不够，还要通过之后的问答和一些相关的测试来综合判断。
（5）光环效应
所谓光环效应，是指销售经理在面试时被应聘者的某项突出优点打动，从而忽略了对方的其他缺点，那么这时候做出的判断也是不客观的。当应聘者的某个亮点形成的“光环”出现时，销售经理应该提醒自己要适当淡化它，刻意地挖掘它背后的其他信息。
-
面试如何称呼考官|面试中如何让考官喜欢你详细阅读
导语：小编教大家怎样成为一个让面试考官青睐的考生。 对于大多数考生而言，面试可以说是压力最大的一个阶段，因为能否一举成“公”，全靠这临门一脚。因此，想要在面试中成为佼佼者的话，只有作好万全的准备，才有事半功倍的机会。 第一、知道考官在问什么 很多考生读完题后，没有深...
-
[辅导员面试最佳自我介绍]辅导员面试自我介绍演讲稿范文详细阅读
准备一份精彩的面试自我介绍演讲稿是辅导员面试过程中非常重要的一步，下面是小编为大家精心推荐的辅导员面试自我介绍演讲稿范文，希望能够对您有所帮助。辅导员面试自我介绍演讲稿范文(一) 您好! 感谢您在百忙之中翻阅我的求职信 。我在网上获悉到贵校招聘信息。我是成都信息工程学院工商系的一名应届毕业生...
-
[财务面试业余爱好怎么回答]财务面试问业余爱好怎么回答详细阅读
兴趣爱好反映了一个人的性格，那么财务面试问业余爱好怎么回答呢?下面是小编给大家整理的财务面试问业余爱好怎么回答，供大家参阅!财务面试问业余爱好怎么回答 很多人在听到这一问题时，第一反应是“我没有兴趣爱好”。你真的没有吗?其实，每个人都有自己的兴趣爱好，关键在于你的定义是...
-
公务员面试是什么技巧_公务员面试如何拿高分详细阅读
有什么好方法能让你在公务员面试中取得高分呢?下面是小编整理的公务员面试拿高分的方法，以供大家阅读。公务员面试拿高分的方法：认真审题是关键 面对考题，认真看清题中每一个字，把握关键词，冷静思考，审出题目着重要考我们哪方面的素质能力，准确把握命题人出题意图，并根据平时的训练打好腹稿，有条件的话要充...
-
【护士面试怎么自我介绍】护士面试自我介绍优秀范文3篇详细阅读
自我介绍是护士面试者求职成功的开路先锋,以下是小编为大家整理的：护士面试自我介绍优秀范文，希望对大家有帮助!护士面试自我介绍优秀范文(一) 您好!我是苏州卫生职业技术学院的学生，于20xx年7月毕业。我通过三年的学习，掌握了良好的专业知识、理论基础和操作能力。在校期间，能遵守校纪校规，尊敬老师...
-
[教师资格证面试注意事项与技巧]财务人员面试注意事项与技巧详细阅读
面试技巧在财务人员面试过程中，占有重要的位置。掌握必要的面试技巧以及面试注意事项对于财务人员的面试有至关重要的作用。下面是由小编分享的财务人员面试注意事项与技巧，希望对你有用。财务人员面试注意事项 1、自我介绍。面试中最关键一项就是自我介绍，很多HR第一个问的问题就是“能不能做一下...
-
[电话邀约面试流程]电话邀约面试实用技巧介绍详细阅读
要找一份好工作除了准备好简历之外,更重要的是要掌握面试技巧。下面是由小编分享的电话邀约面试技巧，希望对你有用。电话面试的准备工作 1、在电话沟通之前做好相关岗位和公司资料的准备。 2、将应聘者的简历详细看过并标出需进一步了解或确认的关键信息。 3、做好被质疑和拒绝的准备。 4、设计好引导...
-
【应聘会计岗位需要什么条件?】应聘会计岗位需要什么能力详细阅读
完善会计专业的操作能力： 综合会计实操培训结业后，先争取把握一份全盘总账会计的锻炼机会，尽可能锻炼1 5年至2年左右，将一个总账会计全年的账务处理实践经历一遍。为了节约第一阶段锻炼的时间成本，最好能坚持在一个单位不要轻易半途放弃(除非迫不得已)，因为每个年末的关账工作及年初的年度报表工作，最好...
-
[客服面试自我介绍范文通用]客服面试自我介绍范文参考详细阅读
自我介绍是客服求职者面试时的的引玉之砖，下面是由小编分享的客服面试自我介绍范文参考，希望对你有用。客服面试自我介绍范文篇1 我是一个开朗大方，性格外向，每做一件事情都要求最好，能刻苦成担每一件事情。 在校表现良好，担任班科代，生活委员，在学生会担任学习部事务，在社团部担任干事，工作要求做到最...
-
[航空公司客服面试技巧]国内航空公司乘务员面试技巧详细阅读
乘务员的主要职责是为乘客提供热情优质的服务，确保旅客出行舒适与安全，并及时处理旅途中的各种突发事件。下面是小编整理的乘务员面试技巧，希望大家喜欢。航空乘务员面试技巧 在面试时，你首先要沉着冷静，举止得体，思维清晰，语言表达有逻辑性，懂得商务礼仪。许多应聘者在招聘人员面前有胆怯心理，这是很不好的...