中海地产面试经验分享_民生银行面试经验分享

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　　民生银行面试经验分享(一)

　　进入会议室，我们自由组合，每组7个人，但认识的人不能在一起，于是我们班的5个人分别在不同的组。我坐在左边中间一组的边上，以为这样便于考官注意我，但后来发现主持人的位置看我这里不方便。

　　面试共分三个环节：

　　第一个环节是小组内交流、认识。

　　最后推选以为同学介绍小组成员，我们组只有一个男生，于是被推选为组长，这一环节首先展示了大家的风采，感觉我们组介绍得毫无特色，也很简短。最后 一组得31号介绍就比较好，按照专业把大家分类，然后冠以专家之称，虽然夸大，但给人得印像很深刻，美中不足得是时间把握不好。我发现这个环节要注意的就 是语速、表情、特色。

　　接下来是自由举手回答环节。

　　1.首先为打开思维，让我们说出砖头的用途，答案归纳起来也就是这几种：建筑、暴力、铺路、垫东西、塞缝隙、抛砖引玉。这个问题我没有举手。

　　2.第二个问题是关于餐厅得感受、建议。这也是安排我们在餐厅回答试卷得原因把。我想到得就是餐厅墙壁上关于饮食习惯的宣传画，感觉很好，也符合餐厅这个气氛，但是总感觉这个餐厅不是很温馨，没有体现以人为本。等到我组织好自己的想法时，举手的人很多了，我没有轮上机会。

　　3.接下来是询问我们关于考试的感受，这份考卷应该是让我们备受打击把，很多同学都谈了自己的看法，有人说很全面，但也有人说英语考的太少了，说这样的笔试没有意义。

　　4.这个问题是一位老总问的，他首先谈到了迈克尔波特关于竞争优势的理论，以此让大家谈一下银行的处境，以此讨论民生银行的优劣势，我暗自高兴，我 早上的时候查资料正好看到这个，所以很快的举手回答了运用竞争优势理论分析我国银行业的现状、以及民生银行的竞争力，但是被这位老总打断了，他一会说为什 么选择民生银行、一会说民生银行的优势是什么，接下来也有几个同学回答了这个问题，似乎都不合他意，我想大家可能都没有明白他的问题是什么把。

　　5.问我们了解民生银行的渠道，了解什么信息，这个问题很苛刻的，你不能列举那些我们都能查到的东西。于是有人谈到了民生的一些问题，如没有明确的 信用卡、招聘工作做的不好、不能留住人才等。我打算结合我曾经做过的银行业务调查来谈这个问题，可能最终主持人没能给我这样一个机会。从中我也发现自己的 反应太慢，如果早点想好，早点举手会有很多机会的。

　　6.要求我们用合作、阳光、操作、成功、探索，我想到的是把客户服务中心当主语，可是这是我的弱项，语言组织能力真差。

　　7根据两个情景即席发言。其一是公司创业瓶颈、销售遇到了困难，作一个动员发言。其二是在新产品推出发布会上做发言。我准备了第一个问题，主要考虑 从三方面发言，分析原因，分析产品以增强大家信心、推出奖励计划以激励。这个问题我举手还是挺早的，不知道是不是手举的不够高还是主持人没有看到我，其他 同学也就这个问题发言，但没有一个人提到奖励计划，但是我相信这个对于动员来说会很有效的，这样是我看学徒学到的。

　　8.这个问题也是以为老总提出的，关于从基层做起的想法。

　　9.要求象一位老总推销发言桌子。首先的一位同学就主要凸显桌子所显现出来的公司的规模、气派什么的，这个思路挺好的。也有两个同学被评委叼难的， 比如说一位老总说我就是不喜欢这种桌子，另一个说我没有时间不能听你推销。这时候发现自己看的余世维的讲座在这里能派上用场的。

　　第三个环节是case讨论。

　　1.山脚下有两个石匠，有人走过去问他们在干什么，一个石匠说：“我的生活就依靠这个工作，”第二个石匠一边敲打石块一边说。“我在做世界上做好的石匠活。”第三个石匠眼中带着想象的光辉仰望天空说：“我在建造一座大教堂。”如果是你怎么选择。

　　2.假定你是一名经验非常丰富的信贷人员。一家企业向银行申请贷款，需要你对该企业进行调查并写出调查报告，现在出现这样一个情况：你发现了企业的 一个问题。这个问题对该笔贷款的风险会有一定影响，但据你的经验判断，发生的可能性比较小;另一方面，你非常了解评审部门对这个问题比较敏感，如果将这个 问题在你的调查报告中反映出来，评审部门极有可能不批准该比贷款。该比贷款的发放不仅对你个人的业绩非常重要，而且会影响到你所在团队其他成员的利益，同 时，你所在部门的领导对这个项目业非常重视。你会怎么办。关于第一个问题，唯一的男生认为应该选择第三种说法。认为第一个消极，第二个不现实。第三个代表 一种乐观、理想。地大的一位女生提出不能这三种说法可以代表职业规划的不同阶段，不同层次。我很赞同这个说法，这三种不能说孰是孰非。对于第二个案例，我 很快提出自己的解决方案，基本比较周全。大家觉得有道理，于是由我组织这个问题的答案。我首先分析这个一个什么问题，反应的矛盾，解决方案的原则，最后提 出三个不同层次的解决方案，这里面我注意了条理性。当我站在发言席等待的时候，心跳的好快，但是等到发言时，心跳居然正常了，声音自认为还比较大，但不足 的是太过于严肃。案例讨论结束，主持人问大家对各个组的发言有什么看法，我由于没有认真听实在不知道说什么，这是这种集体面试的大忌，我以为我们组的人会 起来强调一下自己组的发言很好，但没有，这是一个不足之处，也反映我们小组不团结。有一位同学称赞了我的发言，我谢谢他的肯定。

　　今天这个面试我有可取之处，抓住了最后的发言机会，语言组织也还可以，呵呵，这还是我第一次感觉语言组织能力不是那么差呢。不足的是在举手回答阶段思考的不够快，没能抓住机会表现自己。

　　民生银行面试经验分享(二)

　　一、面试前的准备：

　　(本人以前学人力资源，应聘能力较强)这是一个非常重要的环节。

　　就拿我面试的过程来说：

　　1.在面试之前你想想招聘主试会问你什么问题?

　　关于他公司的基本情况，这是必须要了解的，如民生银行是什么?干什么的?什么时候成立，发展怎么样?老总是谁，能力怎么样……在网上收集你说能搜索到的东西，看，背!!这是第一步!

　　2.背景知识了解了，就要看专业的问题了，你应聘的岗位是什么?对这个岗位熟悉程度?也就是说你去了会做什么，能做什么?对这方面的专业知识和技能怎么样?如应聘民生我就先了解了金融行业的情况，金融服务产品营销的情况，(历史的，现在的前沿的)，然后结合你学习的专业知识，做一个完整的策划，如如何做好武汉市场的某种银行产品的营销：首先的pestl——poter五力竞争模式分析行业特点——swot分析企业优势——stp战略——服务业营销的7p，11p——营销审计等。必须对你的工作流程有个熟悉的认知!

　　3.养足精神，饱满的热心迎接面试。(比较职业的套装)

　　4.研究你自己做的简历，是否有漏洞

　　二、面试过程

　　1.熟悉面试的环境和流程

　　面试过程：

　　1)先填写个人信息，有一张表，姓名，毕业院校，专业，身高，期望薪水。(奇怪，身高也要写，而且昨天通知我带一张彩照)不是唯才使用的单位不行!

　　2)招聘官发问：

　　1)你应聘什么岗位：

　　——市场营销

　　2)你对银行的营销了解么?(准备的东西起作用了)大喜

　　——银行营销是服务营销的一种，最基本的策略及是服务营销的策略，……(正准备吹我昨天准备的东西)

　　3.好，这样吧，你说说你到公司后会做些什么?

　　——毫无疑问，业务员，客户代表。做营销的无论你是什么学历，最开始就是做业务员。

　　当然，我认为我最终不是想做业务员，更多的是要做公司的策划，管理人员。业务员更多的是让高中生去做更适合些。做业务员是锻炼一个人最基本的素质和熟悉公司环境。我认为我的专长就是做策划，做品牌。现在银行业的竞争已经发展到品牌的竞争，而不仅仅是服务质量的竞争了，而且银行的核心竞争能力很大程度是可以模仿的，只要有10个亿我就可以开始做银行。因此，必须从品牌上来打造银行的差异化。品牌的竞争最终是情感的竞争。顾客喜欢否，就如民生银行来说，他定位在中高档次，但是他推出的产品是否符合中高档次的消费者了?是否满足他们的需求了，在产品设计上就很关键了，从开始的营销调研到最后确定一种新的产品这是非常关键的，产品设计的怎么样也影响到业务员推广的难度，营销大师说一个好的产品能自己推销自己就是这个道理，他非常贴切顾客的需求，顾客才满意。产品设计好了，在推入市场是方式方法也很重要，如民生银行的推广人员像个摆地摊的，那很明显不是一个很好的决策……从产品设计一直到营销审计，经验总结。(准备的资料说了一部分)

　　4.ok。这样，你认为你能客户经理也就是你说的业务员，能做多长时间，呢?

　　——2至3个月，(正准备解释，)

　　5.公司提供实习岗位，你有时间么?

　　——11月下旬我上完学校的课程后，就可以参加实习了，没上完课之前我不能来实习。

　　6.你知道，实习是不带薪水的吗?——我停顿了一下，冒出一句话，：有饭吃么?

　　(面试官大吃一惊，5秒钟没回过神来，最后，结结巴巴的说，我们当然提供午餐……)

　　7.你的期望薪水是多少?哦你上面写的是3000以上

　　——对，是3000以上。(惊讶)

　　8.最长你愿意做业务员多长时间?

　　——6个月，如果六个月我还没能够升职，我就会辞职。当然我相信我有足够的能力让我的上司在3个月内认为我的能力绝对不是一个只能做业务员的，所以我相信我不会做到六个月的业务员。

　　9.你愿意来实习吗，在你学习完成的情况下，实习实际上是一个双方相互了解的过程，因为在实习完后我们会给签约，你才会有薪水。

　　——如果没有薪水，我不会来实习。

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