祭出杀手锏是什么意思|创业：祭出你的杀手锏

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  不安于现状，是大多数创业者最初的动力。无论是初出茅庐的大学生，还是有一定经验的白领人士，甚至头上罩着光环的富二代，所有拥有创业激情并付诸行动的创业者都值得我们尊敬。但成功创业，不仅需要好点子、资金等资源，对于初尝创业滋味的人来说，理性和坚持似乎更为重要。从以下几个案例中我们或许可以寻到些创业的初体验。

校园创业 从身边找到商机
在浙江万里学院的校园里，很多大学生在课余时间去逛“我的大学生活馆”，购买生活用品，或去“新概念餐饮”广场品尝各种美食。今年刚毕业的吴日沪是“新概念餐饮”广场的老板，大三时，万里学院后门的美食街拆迁，他敏锐地从中捕捉到了商机。
“新概念餐饮”在浙江万里学院3号食堂楼上，占地约1500平方米，现有大大小小7家餐饮店，川菜、家常菜、中式快餐、鸡煲、汉堡都有。这里环境舒适，价格公道，很多学生前来“开小灶”。
其中一家名为“川香阁”的饭店刚开不久，是新学期正式对外营业的。店主丽丽(化名)介绍说，她和几个同学一起开出了这家300平方米的饭店，看中的就是这个有15000多名学生的巨大市场。
“川香阁”的名声很快传开了。特别是到了周末，客人一批又一批，最多时一个晚上的营业额达到5000多元。
“当时3号食堂的二楼正好空置，我想到校内创业投资成本比较低，就和几个同学合伙，去年开了这家‘新概念餐饮’，给同学们提供更多的就餐选择。”吴日沪说，运营一年来，“新概念餐饮”已盈利40多万元。
吴日沪学的是营销专业，大学期间，他从推销校园快餐外卖起步，后来参与策划了万里学院“首届大学生美食节”、“首届大学生兼职招聘会”和“首届高教园区实践大赛”等一系列大型活动，积累了许多实践经验。
开出“新概念餐饮”后，吴日沪并不直接经营餐饮业，而是出租店面，他负责为客户办理营业执照、卫生许可证等，并进行日常的管理。他的另一项重要工作，就是设计和推广自己的“新概念”品牌。如今说起“新概念”，“万里”的学生都知道，这是学长开的美食广场。吴日沪又看中了3号食堂空置的三楼，“很多同学，特别是女同学，想逛街只能去市区，要买个发夹、洗面奶之类的东西很不方便。如果在校园里开办一个日用品商场，生意肯定不错。”
创业心得：
“创业”是眼下的一个热门词汇，政府、社会和学校都在鼓励大学生创业。不过，让相当一部分创业者感到困惑的是，现实总与他们理想的预期相去甚远，设计好的创业计划也难以展开。
专家认为，大学生创业，应该选择合适的时机与合适的门类，扬长避短，彰显特色与优势。同时，学校也要注重对大学生创业意识与创业能力的培育，努力造就更多的创业创新人才。

白领创业 低成本打拼
大多数白领并不安于现状，不满足于工资收入，希望通过创业等方式增加收入，实现自己的财富梦想。成功创业，需要点子、需要项目、需要资金、需要人力等众多资源。有些人为了避免创业失败造成的生活窘境，希望创业的同时还能兼顾本职工作。
因为商铺橱窗的一则广告，杭州的罗四夕便萌发了创建便民网站的想法。该网站由学生们自创旅游玩乐线路在网上进行推广。网站仅创办一年，由学生创建的个性线路就达到了5万条，线上商家达XX户，参与线路经营的大学生高则月入上万元。网站的收入则来自两个方面，一是通过与学生分成，二是通过办杂志寻求商家的赞助。目前，仅靠这两项收入，网站已经月盈利过万。
创办这个网站的想法是来源于一些报刊亭、精品店在橱窗张贴的打折信息和新品上市的广告。路过这些商铺时，心思细腻的罗四夕便产生了这样一个念头：这些张贴信息只有经过的行人才会看见，就算看见了，也未必会留意。至于打折力度、打折什么时候结束、哪些新品上市等信息，更无法有效地传达到目标客户群中，广告的实际影响其实很弱，而且每次张贴都会产生新的成本，有什么办法可以解决这个问题呢？ 12
顺着这个思路，罗四夕想到了建设区域店铺信息以及相关路线图搜索的网站。网站的目标受众是有宣传需求的商家或厂家，以及有购买需求的消费者和有创业实践需求的大学生们。
由于建网站资金比实体创业资金少，前期的资金很快就筹到，XX年3月，他们的网络公司正式成立。
创业心得：
网站的第一个版本，以创建、经营、搜索大学生生活线路(生活需求)为主，线路的建立和经营完全向大众开放。只要输入自己所在的位置，然后输入需求，如放风筝、吃小龙虾、服装打折等，就可以找到相关到达线路和沿线的商铺信息。所谓的个性化生活线路，就是按照每个人不同的需求而设计的线路，既能满足大家的搜索需求，又能让商家精准发布广告。
 
 

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