【创业成功者对大学生的启示】成功者为资金困难的创业大学生支招

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　　三亚成功开旅店的姚姚传授经验：巧借网络炒人气不用花钱做营销

　　根据全国数据分析，大学生创业成功几率只有1%。而前段时间成都针对本土创业者调查统计发现，成功率达到了6%。虽然高于全国平均水平，但与发达国家或是国内发展较快的一些大城市相比，成都还有一定差距。针对前期推出的大学生创业失败、挫折案例，今日我们将邀请团市委创业办专家、创业园区负责人等与正在创业、打算创业、创业失败的大学生面对面交流，解答他们创业中的疑惑，为他们所遇到的困难支招。

　　同时，本报读者也可以拨打热线86969110，分享自己的成功经历，为创业遇挫者传授经验，出点子。 记者陶玲

　　本报邀专家学者今日对话创业者

　　“目前的成功很大部分还是因为创业前四五年职场经验积累。管理、财务运作模式我们都是照搬以前工作过的企业。”XX年曾放弃白领工作到海南三亚创业开旅馆的成都姑娘姚姚昨日打进本报热线028-86969110，想与正在创业的大学生分享自己创业的故事。今年28岁的姚姚说，最值得推广给大学生创业者的“金点子”是：巧妙应用网络平台，为自己项目免费打广告，这样既节约成本又能吸引目标客户。

　　博客巧曝创业“隐私”赚人气

　　工作时对创业总有无穷的幻想，开旅馆后才发现实际上存在诸多不浪漫的问题，比如说化粪池！旅馆每一个房间，都需要有洗手间，那么就需要改造，尤其是当你改造的是一个历史悠久的有着独立院子环境优雅的老院子，化粪池的修建就变得格外谨慎！每日为化粪池的规划叹气，画图。为了省下给设计公司的钱，大家亲自上阵测绘……

　　XX年8月26日开始，一篇名为《从白领到旅舍服务员———三亚家庭旅舍建成日记》的帖子出现在各大知名网络论坛，网名“草瓣橘”在帖子里详细记录了她和两个好友从成都辞职，在海南三亚开设旅馆的过程。从开帖以来，吸引了上万点击率，跟帖也是连续翻页。有追捧支持的，也有嘲笑不解的。

　　“虽然褒贬不一，但这篇帖子的横空出世可以说是成功的助推器。”回想以前，姚姚说这是创业初期最值得骄傲的亮点。创业需要宣传，尤其是服务行业。她看过本报曾报道过不少失败案例，不少大学生创业者都会为赚取人气去做宣传烧钱，影响项目进展。姚姚说其实宣传可以用巧劲。比如利用网络免费打广告。“网络论坛会屏蔽一些广告，而且直接推销广告也让人厌烦。”姚姚说，这就需要自己巧妙的包装，吸引点击率。“为此，我们用博客记录了创业经历中的点滴，或趣或怒，有喜有悲，但就是凭着这种轻松直白的记载，展现了一个生活化的三亚旅舍。逛博客的人阅读后就会不经意想到你的旅舍亲眼看看。”

　　这样的免费推广效果相当好，从旅舍开业初期到现在，入住率基本都在95%以上。

　　职场经历有利创业

　　不少大学生是一毕业就创业。姚姚并不赞成这样的模式。“除非你资金、项目都是非常有优势，你本人的IQ、EQ都特别高，如果你的很多条件都平平，那么创业最好谨慎。”姚姚说，目前自己创业还算顺利，其实归功于当初四五年的工作经验积累。

　　姚姚创业团队三人都是成都月入颇丰的白领。其中两位曾经供职的公司是一家上市的IT型企业。还有一位是一家知名轮胎在成都的代理商。“职场的经历让我们知道一个公司是如何运作的，如何规范化管理，如何控制成本。”

　　姚姚称“不少大学生创业初期都不善于财务管理，尤其是报销项目。我们就依照原供职企业，无论什么开销都必须填写费用报销单，并出具发票才能报账。旅舍虽然员工不过十七八个人，但有明确的鼓励机制，收入以基本工资乘以年限来算，还有系统的培训机制。”

　　当不少创业失败的大学生提出创业中不好协调的人事问题，姚姚支招，创业团队不能平起平坐，需要有个领军人物，其他成员有投票权。实在都不统一，就求助外界专家或是朋友，一起讨论分析。12

　　大学生创业项目最重要

　　来自西安、今年已40岁的赵海铃也打来电话为大学生创业支招，他曾经是一位只有初中文凭的打工者，现在是成都小有名气的POP制作者，还创办了自己的公司。

　　赵海铃说，经常会有人质疑他，”一名初中毕业生，也能创业成功。“对此，他并不在意，还自己总结创业三条成功经验。”创业要先问三个问题，你能做什么，你想做什么，还有市场需求什么。“

　　接触过不少大学生创业者，赵海铃坦言他们的吃苦精神不够，遇到挫折很容易退缩。这也是创业者的致命伤。

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