[什么企业靠卖概念赚钱]“概念小店”赚钱不只靠概念

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　　在精品店、旗舰店、创意店等相继进入人们的视野之后，“概念店”的出现又为我们提供了新的购物体验，“概念店”，顾名思义，它出售的不仅仅是商品，更重要的是“概念”，这种概念可能是一种生活方式，可能是一种独特的氛围，可能是一种不一样的消费体验……总之，就是不老老实实卖东西，而是玩些新鲜花样吸引眼球，但它恰恰迎合了都市人求新求变的心理。

　　卖商品，更要卖氛围

　　王女士开的家居饰品店就是一间不大的“概念店”，开业三个月，就吸引了不少周边写字楼的女白领和女老板们，如今已经拥有会员100多人。不过30多平方米的小店装修却非常精致，所卖的装饰品和小摆件都很别致，更别致的是店铺简介：“假如你的昨天今天明天，每天都在重复，假如你厌倦总是走进相同的店铺，假如你周围的脸孔需要更新，请来这里喝咖啡。小店很小，快乐很大。”

　　这实际上就是这家小店的营销“概念”。店主王女士告诉记者，她的理想就是把这个店办成一个“女性沙龙”，她给自己店定位的概念是“奇特、原创、限量”，而且不光卖商品，更要为来这里的女性朋友营造一种休闲享受的氛围。

　　这间“概念店”的商品之所以独特，是因为小店有自己的原创设计团队，王女士自己就是学美术的，因此聘请了一些业界的朋友，诸如美院教授、设计师等，她还经常自己从国外带回一些装饰品，这些东西数量很少，都只有两三件，所以很抢手。

　　启动资金大约10万元

　　最近，王女士在店里办的“女性沙龙”也如期开张了，首次活动就得到了会员们的热情支持。这次沙龙活动的主题是“我为首饰狂”：让你的旧爱成为他人的新宠——闲置饰品互换拍卖。会员们可以把自己不用的或者不再喜欢的首饰拿出来拍卖，尤其是“百元饰品无底价拍卖”，价值百元的饰品花四五十元就可以淘到，大家都觉得很划算，这样的活动让会员们也成为了朋友。

　　目前，这家概念店的利润让王女士觉得很乐观，她介绍说，开店的启动资金大约10万元，现在开张3个月，每个月的营业额大约3万元左右，现在成本比较高的地方就是给设计师的费用，但这是保持品质的关键。

　　“概念”背后的营销策略

　　“概念店”听起来很玄，但是仅仅靠概念是不够的，“概念”的背后其实有一整套营销策略。一些业内人士是这样解读概念店的：

　　产品概念

　　在产品上做文章，比如限量发售款设计师的DIY产品等。

　　装饰概念

　　将店面布置得别具风格是概念店制胜的不二法门。

　　文化概念

　　由一件产品讲出的历史文化、名流典故都足以给生意加分。

　　体验概念

　　消费者的体验和感受是营销的手段之一，如果这种体验代表了前卫，那么就概念十足了。

　　选址最好在高档写字楼

　　王女士认为，选址最好是在高档写字楼的底层商铺，因为他们吸引的是一些有品位、有一定消费能力的“小资”女性，主要是白领和老板。其实开业不需要很大店面和很多资金，她目前正在考虑开加盟连锁业务，加盟这样一家概念店启动资金大概只要5万元，重要的是店主要有一定的艺术修养和文化品位。

　　“概念店”要结合自身特点

　　专家认为：“概念店”显然是采用体验经济的模式，避开激烈的价格竞争，突出自身特点，牢牢抓住顾客。但作为一种创新和仍然在发展中的经济模式，其服务标准、服务规范以及运作模式和特点都还在探索完善中，另外对创业者的要求也比较高，甚至对单个店来说完全由创业者的背景、素质和爱好决定其模式和发展，所以在加盟和跟进“概念店”的时候要慎重，结合自身的特点谋定而后动。

 
商机

　　不少北京人都知道，要买五金和不锈钢产品就到朝阳区小武基、成寿寺这些地方，那里小店林立，经营网点众多，已经形成了专营这些产品的特色街，所以，不少外地来的生意人都选择到这一带开起专营小店。随着这个行业的发展，一些专业大市场也应运而生，是继续开小店，还是租商铺进市场，在这样的选择中是否蕴含着拓展事业的商机？ 12

　　案例

　　当记者走进两年前建成的小武基不锈钢市场时,看到这里将近2万平方米的营业区域内数百家商铺林立。记者采访的林先生是河北人,他在这里租铺一年多了,在这之前,他一直在附近开小店。林先生说,XX年他刚来北京的时候,这个行业还比较好做，一年的利润大概有十多万元。这样的光景保持了两三年,当时,东四环小武基桥附近已经形成了五金不锈钢产品的特色经营街,很多商户都在这里租门脸开店,租金也水涨船高,竞争也越来越激烈了,一年只能挣六七万元了。

　　让林先生的生意真正遭受重创的是附近相继开业的朝龙市场、朝龙五金市场北区等专业大市场,不少和他一样开小店的商户纷纷进驻这些大市场,租下了商铺,不再当散兵游勇,客源很快被这些大市场给吸引走了,林先生的开店利润急剧下降到三四万元。最后,林先生痛下决心,在XX年新开业的小武基不锈钢市场租下了一个近20平方米的商铺,年租金大约4万元,经过1年的经营,挣到了将近10万元的利润。但是,林先生面临着第二年商铺租金上涨20%的负担,同时周边又有新的专业大市场开业,更多的商户蜂拥而至,大家都在争抢这块商机，他在忧虑还能保持住自己的利润吗？

　　调查

　　北京市工商联不锈钢有色金属行业商会会长马春强告诉记者，目前北京的不锈钢有色金属行业是一个新兴的行业，随着北京这个现代化大都市的发展与需求，这个行业目前已经形成非常大、非常重要的产品需求链，市场前景还是比较广阔的。过去，这个行业的从业人员近XX人，主要分布在小武基、成寿寺、小红门、大郊亭等地区分散经营，由于经营灵活，这些企业都取得了不错的经济效益，但是，随着改革的发展和深入，这种经营模式已经难以适应市场需求，所以，一些大的专业市场的建立，例如朝龙市场、小武基不锈钢市场、朝龙五金交电批发市场等为行业提供了新的发展前景。目前这些大的专业市场营业面积已经达到近10万平方米，对于各商户经营的商品有严格的准入制度，并有专职的巡查员进行检查，对于顾客投诉和售后服务等也有相应的措施，所以这些市场已经赢得了一定的信任度和知名度。中小商户选择进驻大市场应当是一个不错的选择。

　　点评

　　启迪创业投资管理有限公司高级投资经理 席永钢

　　消费升级是未来20年的发展主线，不仅消费者有这样的需求，经营者也必须迎合这种趋势和需求，否则就会被淘汰。在这种背景下，路边店逐步退出市场的舞台，进入大市场是很多消费品销售发展的一个必然趋势。进入大市场后，采用统一的规范、标准的布局和装修，能够给用户带来更好的消费体验，但声誉和信任度更多是由大市场本身带来的，突出了大市场的品牌，而其中一个个小店的品牌和特点被弱化，因此，如何在大市场中突出自己的形象和声音，是这些进入大市场的商户下一步必须考虑的问题。

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