【温州民企人力资源】温州民企用人四章经

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　　在市场竞争日趋激烈的今天，企业的竞争就是人才的竞争。人才难求，是企业普遍的感受。但是，在不同的时期、不同的企业，对于人才的标准却迥然不同。在温州，民企发展过程中的“人才需求”和“用才历程”，就经历了四个不同的阶段。透过这四个阶段，我们看到了温州民企的成长经历；同时也看到，温州民企若要走得更远、更精彩，人才依然是关键。

　　以“引进国际人才之力，促进民营经济发展”为主题的XX中国民营企业国际人才智力（温州）交流大会将于明天隆重开幕。此次大会的召开，无疑将为民企的人才需求搭建一个国际化的平台。这个平台，对促进民营经济国际性人才智力交流与合作，引进人才、技术和先进理念，必将产生积极的作用。

　　第一章：推磨经———皮鞋佬办皮鞋厂

　　康奈、德力西……现在我们看到的这些资产上亿、员工数千的规模企业，追溯到上个世纪八十年代，在创业初始，无不是从一个人“推磨”式的家庭作坊做起，而那时的人才是什么？又起着什么样作用？

　　康奈集团总裁郑秀康提起当年的创业历程，依然感慨。1980年，郑秀康放弃通用机械厂副厂长的公职，自己创业，在家办起了红象鞋厂，就是因为自己对鞋模、制鞋工艺熟悉，说白了：就是自己会做皮鞋。当时，皮鞋厂除了自己，就是包括亲戚在内的8个徒弟。“从做鞋楦、画鞋样、缝鞋帮，到最后成型鞋子，一个人就是一条生产线！”郑秀康感慨地说：“这还不止，麻雀虽小，产供销等‘五脏六腑’却必须俱全。自己既要管技术，还要管理企业……”因为老板就是技术、老板就是人才，所以，老板创业都像“老驴推磨”一样，非常艰辛。创业第一年生产的“红象”牌皮鞋虽然比其他厂生产的皮鞋价格高1至2元，还出现脱销现象。当年的“红象”、“红盛皮革皮件厂”，如今已经发展成为驰名的康奈集团。

　　皮鞋佬办皮鞋厂，裁缝师傅办服装厂……有一技之长又有胆识的温州人，在第一次的市场浪潮中浮出水面。

　　第二章：挖墙经———四年等来一高工

　　经历了创业之初的摸打滚爬，温州人意识到“技术是企业生命之源”。然而，到哪里寻找技术人员呢？在上个世纪九十年代，技术人员几乎都集中在国有企业里，没有人愿意到没有劳保、不稳定的私有企业工作。于是，被称为“挖墙角”的行动，成为温州民企人才需求的第二个阶段。

　　挖来高级工程师周诞康，德力西用了4年时间。1994年，胡成中多次邀请贵州遵义长征电器十一厂技术骨干、高工周诞康加盟德力西。每一次，胡成中都说“来了，不会亏待你”。然而，周诞康割舍不了国企稳定的收入、退休金、公房等等，总是说：“下海，风险太大了！”

　　德力西并没有就此罢休，在1998年周诞康退休之际再次向他发出邀请。4年终于等来了一个人才：周诞康于当年年底，办理了退休手续来到德力西。从技术顾问，到质量总监、副总经理、集团的质量管委会主任，周诞康纯熟的技术和多年的管理经验在德力西发挥了重要作用。年薪从刚开始时的5万元到现在的16万余元。在周诞康带动下，德力西又从遵义“挖”来一批经验老到的“退休佬”，组成了德力西技术“股”。

　　第三章：摆摊经———人才市场招人才

　　从人才市场寻找工作的毕业生到正泰集团的中层领导，朱要武只花了3年时间。现在，他负责整个正泰集团的客户服务中心，年薪10多万元，而且是正泰集团的准股东。

　　XX年7月，西安理工大学MBA毕业生朱要武一边做论文，一边找工作。“当时，已经有两家广州的公司决定要我，但我还是决定到正泰”，朱要武坦言，是在人才市场和正泰有关负责人的10分钟面谈，改变了自己的选择。其实，那时的朱要武对正泰并不了解，但招聘负责人的用人规划让他相信，这个公司有前途。同样，朱要武的硕士学历和高素质，也给正泰留下了好印象。就这样，靠着人才市场摊位上的“一面之缘”，朱要武走进了正泰。因为突出的业绩表现，朱要武仅一年多时间就从近万名员工中脱颖而出，成为华东片区市场开拓处处长，之后又被任命为客户服务中心经理。12

　　像这样靠人才市场摆摊招来的人才，如今已经成为企业用人最普遍的方式。刚刚走出校园的年轻人，在为企业注入“新鲜血液”的同时，自己也快速成长起来，成为企业发展的生力军。

　　第四章：猎头经———高薪搜寻经理人

　　急聘总经理、财务总监空缺……当企业不断发展壮大时，每个部门都需要一个优秀的领军人物。因此，老板们迫切希望有一个职业经理人帮他带好团队，即使花数十万高薪聘请也值得。猎头公司也由此应运而生。

　　厂长经理人才公司的职业猎头季亚斐从事这个行业已经有5个年头了，她不愿意透露期间共帮企业挖了多少人才，但她表示，温州许多知名企业都是她的老客户，如正泰、德力西、报喜鸟、红蜻蜓、康奈等。当然，每个人才的“价格”都不一样，她挖过的最“贵”的人才是皮革行业的一位总经理，年薪60万元。“大家都知道，人才缺失会给企业带来不可估计的损失，所以都想方设法找更好的人才，有的甚至直接‘点将’。”季亚斐告诉记者，通过猎头搜寻的高级人才，一般在人才市场上很难找到，他们多数都在原单位里担任要职，因此找人的过程也比较“曲折”，有时为了挖到一个合适的人才，他们要经过几个月的物色、动员和接触。

　　那么，对职业经理人来说，企业开出的高价是否就是决定他们去留的原因？季亚斐的答案是否定的。她认为，职业经理人更看中的是企业文化、工作环境以及发展前途等。然而遗憾的是，目前一些企业家虽然很重视人才，但在如何用好人才方面还有点欠缺，他们给职业经理人的权限不清，使其无法很好发挥自身的才华。“不过，这也是一个磨合的过程。”季亚斐相信，随着磨合期的过去，一定会有越来越多的优秀人才为温州民企插上腾飞的翅膀。

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