史蒂夫·哈维脱口秀小朋友|史蒂夫·哈蒙：创业前的问题清单

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本作者简史蒂夫·哈蒙，谷歌Adsense概念创造者之一，曾创立的Applied Semantics公司于XX被谷歌收购。现在作为投资人着重投资互联网领域，对中国互联网和网络新媒体有深刻研究。撰写了《零重力1。0》和《零重力2。0》。

　　在某个寂静的夜晚，你和朋友坐在咖啡店的一角，惬意的进行闲聊。突然创业灵感出现，你迫不及待的一边将自己的思路说出来，一边在餐巾纸上潦草的进行记录，而朋友则在一旁不时的点头称赞，仿佛这是世界上最棒的主意。

　　不过，一旦咖啡因散去，如何将创业的灵感付诸实际成为了一个主要的难题。有可能，下一秒钟，你会认为自己真的是疯了——可能是因为这些创意缺乏价值，使其成功可能需要面对非常多的困难，甚至连如何着手开始都毫无头绪。

　　于是你开始自我否定，你认为自己不是一个创业者，你的主意也不具有革命意义，等等。在你犹豫、彷徨、怀疑之时，别人可能已经开始行动了，你因而落下远远的一段距离。

　　因此如何才能让自己的选择更加合理，而不必再为此不必要地耗费大量时间呢？

　　在判断信息时，可以先从5个W和1个H开始，即why（为什么）、who（谁）、what（什么）、when（何时）、where（哪里）和how（怎么样）。有志在科技行业闯出一片天地的创业者们需要从这里开始并回答一下这些问题：

　　为什么这项业务是实际可行的？

　　谁来管理这项业务？

　　该项业务关键的市场是什么？（全球、区域、还是本地？）

　　这项业务的最佳时机是什么时候？（实现赢利的时间规划）

　　公司的总部以及主要市场在什么地方？

　　如何实现上述这一切？

　　为什么？

　　这5个W和1个H是商业计划的核心。在考虑创业的时候，你首先要做的是考虑你的创意的价值是什么以及是否该创意能够发展成为一项业务。

　　如果你抛开所有的杂乱，可以只是问自己：这个创意能够解决商户或者消费者的实际需求？这个创意能不能成为一项业务？显然有些创意是不能的。

　　如果某个创意真的能发展成为一项业务，那么你需要考虑你的商品或服务的潜在市场有多大。现在的风险投资者在确认能够取得回报之后，追求的就是增加企业的估值。你的创意能不能发展成为一家价值10亿美元的上市公司或者有出售的价值呢？如果不能的话，你应该再次进行考虑。或者，你的目标是创造一项功能然后将其出售给成熟的公司。

　　你应该站在你的服务或者产品的顾客或消费者的角度进行考虑。当然，你的创意有时候可能会过于理想化，但是能否通过这个创意“追求盈利”？这个创意能否发展成为一个业务，吸引真正的顾客、用户、客户从而获得更多的投资者，并最终实现IPO呢？

　　一个公司的估值主要是根据其潜在销售/盈利、合作以及市场规模，而风险投资者则主要通过估值决定他们的投资是否能获得较好的回报。在一开始就获得较好的估值意味着你的创意已经通过了创意阶段而来到商业项目阶段。回答一下的问题清单能够帮助你在创意中探索出合适的商业项目。

　　并非所有好的创业都能成为商业项目。风险投资者投资的是业务而不是兴趣爱好或者某些概念，除非这些爱好或者概念是变相的商业项目。风险投资公司有义务对顾客的投资负责，而不能进行浪费。拥有最流行的投资项目的风险投资公司能够吸引更多其他顾客的资金。正确投资的资金将带来更多的资金。开设一家公司最好的方法之一就是分析商界对你创意的需求。

　　问题清单：

　　对于这项服务、产品、系统或者创意，是否存在需求？

　　需求的规模有多大？

　　顾客/客户的潜在规模有多大？更重要的是，你的商业项目的潜在收入有多少？

　　是否有办法防止其他公司模仿你的创意？

　　这是不是一个可以快速发展的商业项目？该项目发展的规模能够达到多大？

　　收入来源有哪些？

　　人们是否愿意支付这些服务、产品或者系统？

　　你的项目未实现前，人们购买的是什么？12

　　谁是支付者，终端用户还是那些希望通过这个渠道接触终端用户的商家？

　　实际上他们能够支付多少？

　　该项服务面向的是商户还是顾客，或者两样都是？如果两样都是的话，提供的服务是否不同？如果不同，区别在哪里？

　　目前是否有公司提供此类产品或者服务？他们是如何收费的，或他们如何获得收入？

　　你从事该项业务的方式能够带来净利润或者快速增长？

　　目前的竞争者有哪些？未来他们的发展会如何？

　　成功的互联网公司是如何取得成功的？他们在市场营销、销售、推广方面的支出是多少？

　　目前互联网行业的商业模式有哪些，哪一个更适合你的创意？或者你是否有考虑过新的模式，能够比现有模式为你的公司和投资者带来更多利益？

　　与互联网加速发展相伴而生的是：许多一度伟大的创意变得微不足道。有时候互联网上的事物能够自动、自发地发展，也就是所谓的“病毒营销”，这是网络上所有大品牌之成为大品牌的方式。要想借病毒式营销取得成功，你根据自己的点子建立起的企业必须能为用户或客户提供市场上最好的真正价值，而不一定需要是最早进入该领域的公司。

　　雅虎的联合创始人杨致远和大卫·费罗（David Filo）在斯坦福大学寝室中建立了一个名为“杨致远和大卫·费罗网络导航”的网站，同时向硅谷各大公司求职，希望获得一份普通的编程工作。随着网站获得的反馈良好，他们意识到：自己的网站是一门生意，而非仅为爱好。在风投公司红杉资本（Sequoia Capital）的帮助下，两位创业者建立起了雅虎。他们创立的并非首个导航网站，却是“最好的”。

　　科技博客CNET的创始人Halsey Minor原来是一位猎头，此后投入全部精力，创立了一个专注于科技新闻的混合性互联网媒体。亚马逊创始人杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）本来在华尔街工作，他列出了电子商务领域的25种创业机会，最终决定创设一个网络书店。

　　网景创始人马克·安德森（Marc Andreessen）在伊利诺伊大学领导一个团队发明了网络浏览器Mosaic，随后于吉姆？克拉克（Jim Clark）和风险投资公司

　　Perkins共同创立了Mosaic通讯公司，也就是后来的网景。网景上市创造了互联网领域最成功的IPO之一，开启了一个新兴企业可以在几乎没有收入、净亏损的情况下上市的时代。

　　上面提到的几家公司的股价都表现得不错，IPO也都比较成功，并未帮助这些企业成长的风险投资家提供了足够的回报。

　　做到最好，意味着能够吸引更多用户和投资者的注意，上市后吸引更多买家和卖家，还意味着股票的估值更高。

　　记住：风险投资者需要从投资中获得某种形式的“变现”。你认为你的点子是个生意，而风投将其看作一种投资——这是一枚硬币的两面。如果未能上市，也没有成功出售公司，那你和你的投资者只不过在玩估值游戏，没有实际意义，没有经过市场的真正验证。

　　公开上市或者出售企业为风投提供了投资回报，这是任何风投公司的首要目标——回报。

　　一旦你想清了“我的点子是否是可行的生意？”真正的创业工作才刚刚开始。

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