[中国创业学奠基人]中国创业学奠基人赵延忱老师

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    赵延忱，1954年出生于吉林省，党员，中国创业学奠基人，中国创业致富促进会专家委员会主任委员。20岁由工厂调入党校任教。曾以初中半年的基础两次考取研究生。在吉林大学就读间，师从经济学家张唯达。1989年从海南省委党校“下海”，开始了白手起家的创业历程。创建了包括一个中外合作企业在内的三个经济实体。曾经几度陷入困境，靠调整规模，降低成本与通路创新走出低谷，经历了“屡败屡战”的艰苦磨砺。在营销实践中创造了低成本进入市场的“点规模渗透式”销售，把相同成本的销售额提高17倍。在全国各地讲学上百场，并挖掘十年创业的感悟，写成以实用为特点的经济学原创著作《民富论》、《创业的18个先后》等。担任的主要职位为：
　　中国创业致富促进会专家委员会主任委员
　　中国策划学院客座教授
　　江西师范大学商学院客座教授
　　清华大学客座教授，
　　青春创业（北京）管理咨询有限公司高级管理顾问、特级培训导师
　　智慧谷企业家俱乐部顾问
　　国家创业导师、创业师资质认证首席专家
　　中国创业致富咨询导师资质认证首席专家
　　中青在线创业研究中心首席专家
　　北京经济学家理事会创业研究所所长
　　中美创业论坛中方首席代表
　　上海92财富论坛首席演讲嘉宾
    大连创业冲浪大奖赛总评委

    赵延忱属老三届初中68届中年龄最小的，小学只读了五年，跳级一年，中学读了半年就遭遇了文化大革命，继而上山下乡。下乡结束之后进入了吉林化学工业公司，不久，被吉化公司直接选拔到党校当老师，讲解马列经典著作。党校工作仅一年，党委就开始陆续给22岁的赵延忱戴起了“乌纱”。在党校除了政治教员，他还有三个行政职务，共青团工作委员会书记、党校校部委员、代理学员班副班主任。“四人帮”被打倒后，全国出现了一场思想解放运动，这场思想解放运动深刻影响了赵延忱。怀着对失去读书时间的痛憾和对知识的渴望，赵延忱决心开始重新设计自己的未来：不走仕途，行学者之路。
　　1978年，赵延忱开始了向科学家目标进军的征程。阶段性目标是考取研究生，并将自己的研究方向定位为政治经济学。为了考研究生，赵延忱通过组织的帮助到吉林大学进修了一年半。进修结束之后回到党校，在为学生上课之余，开始为考研究生做准备。他规定自己每天挤出10个小时的时间读书。第一年由于外语成绩不合格未被录取。第二年由于组织需要放弃了考试。第三年终于考取了党校系统的研究生。但研究生仅读了一年，由于所学内容不能满足需要，毅然终止了学业。第四年考取了中国社会科学院经济所，因工作调动而耽误了入学。由此形成了赵延忱完整而奇特的学历：小学五年，中学半年，大学一年半，研究生一年。原本应以19年完成的教育却戏剧般的以XX年结束了，留下了一个可能在世界上也绝无仅有的“完整”学历。
　　在吉林大学进修期间，他师从经济学家张唯达，奠定了经济学的基础。在连续的研究生考试准备过程中，渐渐地，他对经济学不再神秘陌生，而且能融会贯通，评点分析，说明社会经济的现实问题，独立见解不断形成。他提出了从个人有效劳动的转化形式入手建立劳动计量标准的工资改革目标；从历史的源头与事实的联系中梳理邓小平改革思想产生与形成的基本线索；创造了高校教学工作量计算办法；分析了北方城市供热难的症结并提出改进措施。这些研究成果都被广泛应用。大量的有深度的学术论文使年轻的赵延忱成为当时小有名气的青年经济学者。
　　1988年，赵延忱工作调动到海南省委党校，在党校期间，由于授课的独到与精彩，学生们都喜欢听赵延忱的课，因此受到了时任海南省委党校校长理夫的赏识。一次给省委领导讲课，理夫点名让赵延忱讲，题目由赵延忱自定，本来安排的是半天，最终讲了三个半天。就在党校即将提拔其任学校教育长时，他却做出了一个令所有人都意想不到的举动，就是这个举动改写了赵延忱一生的命运。 123

    1989年，赵延忱在众人惊讶的目光中，离开海南省委党校下海，这是他第二次自己选择人生目标。
　　刚刚离开党校的时候，赵延忱很茫然，学了十几年的经济学，却不知道办公司需要工商局注册，更不知道发票与税务局是什么关系，就像学外贸的不会填报关单、学金融的没见过银行汇票一样。更令众人不解的是，年轻的赵延忱在经济学界已小有名气，还有令人羡慕的名誉和体制内优越的地位，何以要放弃？
　　赵延忱说，当他在为经济学大师们思想的博大精深而震撼而陶醉时，也理智地看到了一个问题，那就是这些理论对现实经济生活有用吗？他说他曾被人找去给乡镇企业讲投资，面对几十双眼睛，他为自己讲不出有用的东西而愧疚，有浪费他人生命的负罪感。而在大学讲企业管理，总觉得学生心里在问“你搞过企业吗？”于是他开始了白手起家的创业历程。

    下海的头两年赚了300万，算是资本的原始积累。他说，人们以为我挺有本事，其实不然，我是利用了改革过程中出现的计划和市场两种价格和平共处的时机，抓到了短缺经济的尾巴。这哪里算得上经商的本事？充其量是抓到了机遇出奇兵，为产业投资创造了起步的条件。
　　在一切都顺风顺水的时候，赵延忱又一次作出了别人难以理解的选择。在职工工资200元的年代，赵延忱靠搞贸易，每年可赚100多万，但他却歇手不干了，转向办工厂开发产品，进行创建经济实体的产业投资。在他看来，物质资料的生产是人类社会生存和发展的基础，经济学和管理学的理论、概念、范畴都是建立在产业的基础之上的。企业是经济的细胞，不能切身理解它、搞透它，读多少书都没有用！靠一纸任命去管企业，或在企业负责一个部门都难以真正懂得企业，惟有独立地创造一个企业，反复经历从无到有的全过程才行。创办自己的经济实体是他在读书时就有的愿望，是在钻研与讲授经济学和管理学过程中萌生的产业情结，是探索或试图创造有用的经济学思想的必由之路。令其估计不足的是，这产业投资之路是如此的艰难，如此的漫长，一干就是十年。
　　赵延忱先后在燃料化工、汽车配件和服装三个领域投资办厂。第一个项目是强化固体燃料，即一种无污染、热值高、使用方便的燃料盒。与台湾宏伟实业合作搞了个合资公司。但用赵延忱的话来说，叫作时髦是时髦，只是中看不中用。折腾了一年，近100万投资血本无归。
　　第二个项目是汽车隔热垫，与汽车制造厂配套，按配套通知单生产。工艺技术、制造管理都不难，难在结算。单件毛利多少都没有用，关键是能不能收回货款。工作重点是催收货款，工作对象是配套处和财务处，工作方式是吃喝。这让赵延忱大倒胃口，于是二话没说就把项目转给了一个分厂厂长去干，自己又转向了另一项目的开发。
　　第三个项目是集中了三项技术的旅游产品，一种便于携带的太阳帽。这个产品源于在海南期间，炎热的天气使人们都有戴遮阳帽的习惯，由于草帽体积大，携带不方便，经常丢这落那，一个季节下来要用十几顶。正好朋友那有一个便携式遮阳帽的项目，只是由于成本高无法推广，他便拿了过来。当赵延忱向记者展示这个产品时，从外观看很是小巧，大小跟一根铅笔相仿。记者起初并不认为这个产品有什么特殊，经赵延忱一介绍，才明白这么一顶造型新颖的帽子，竟然含有很高的技术成分。同时这个太阳帽还有一句有意思的广告词，叫作“女人头等大事，岂能帽不惊人”。当记者问他这个产品会不会像大多数新产品一样遭到假冒时？赵延忱自豪地说，不怕，因为假冒者很难超越技术复合与成本这一关。这就是我为什么说它是一个垄断竞争型产品的原因。就是这个产品，从核心技术的产生到有规模销售，经历了四年时间。成本从14元降到2.9元，销售价格从28元降到6元。前三年的营销是失败的。在七个城市建立办事处，没有一个可以实现用销售收入补偿销售成本的，40几家代销商多数不回款。参加八次博览会，没见什么效果。磨到第四年，决定改进营销方式，关闭所有办事处，搞点规模销售，集中打北京一个市场，三万件产品半年的时间便销完，还拿到了三十几万的定单，终于开始进入良性运转的新阶段。 123
　　然而，不断寻求突变和跳跃状态的赵延忱又一次作出了新的选择。

    到XX年初，赵延忱将三个厂分别委托、转让、关闭后，一头扎进黄山附近的一个封闭状态的幽静山谷“鸳鸯谷”，开始了三年的思想历程——著书立说。
　　这是他人生目标的第四次重大抉择。对一个企业家来说，自己一手建立起来的企业就像一点点喂养长大的孩子，那种视企业为“心头肉”的情节是难免的。毅然决然地将势头大好的企业搁置一边，是需要极大的勇气和胆魄的。
　　赵延忱毕竟不是土财主，更大的价值观念强烈地吸引着他，这就是十年创业的感悟，十年产业投资的实践，走向成功过程中的无数次的失败，使他悟到了成功创业之“道”，摸清了新企业发育成长的路径。他要把他的经验、他的感受、他的教训概括成普遍规则告诉那些准备创业和正在创业的人们，让他们知道如何规避风险，怎样少走弯路，理解和掌握投资的内在规律。他期望着那些从他指尖流淌出来的文字，能真正提高创业的成功率，提高社会资源的利用率，为老百姓指出通过干实事而实现富裕的正确的路。
　　他认为：今日中国的一切成就，得益于我们正在建立的社会主义市场经济制度，在市场经济的体系中，每个人都有充分利用自己的资源、选择生活方式与发展轨迹的权利。而连接个人利益和社会利益的关键是投资。投资，像连接车厢的挂钩，把个人与社会连接起来，使经济的列车轰鸣前行。随着改革的深入，必然会出现来自民间的、广泛的、以创办经济实体为特征的投资热潮。赵延忱认为，现有的经济学理论不能提供相关的知识，他本人从学者到商人的特殊经历，具有添补这个空白的能力和条件。这种愿望很快充溢他的全身，促使他作出抉择：钻进大山，用三年封闭独处去审视十年创业的经历，去捕捉十年的感悟——《民富论》由此而诞生。
　　1月，《民富论》第一次出版，就引发了经济学界不小的波澜，更令无数创业青年激动不已。目前已再版三次，短短几个月，销量已近十万册。6月27日在中国科技会堂举行的创业投资理论研讨会上，与会专家何伟、晓亮、茅于轼、周叔莲、宋养琰、杨启先等近20位中国著名经济学家专门探讨了《民富论》对投资创业所具有的意义，并对该书给予了高度评价。用赵延忱自己的话或许最能概括《民富论》的真正价值：“这是刚刚出炉的钢，闪着蓝光，冒着热气，这是用揭示真实存在的思想打磨成的工具，用起来会爽快锋利，回答了民营企业创建、成长、发展中提出的许多重大问题……”在此次研讨会上，北京开达经济学家咨询中心理事长何伟教授透露，中心将开办开达创业投资研究所，由赵延忱出任所长。
　　尽管赵延忱现在已为清华大学等高校的在校大学生、MBA学员讲了多次创业投资课，但他仍让记者向广大读者传递一个信息：特别想给那些想创业的农民、下岗职工及其他创业者传播他的创业投资理念。
　　《民富论》：90％以上的创业企业在头3年死掉，创业成功和失败的关键究竟是什么？有没有能降低风险的创业投资模式？在创业研究领域，至今少有令人信服的答案，“创业者说不出来，理论家无话可说”。而今，一个富有传奇色彩的人，以XX年的理论积累和XX年的创业历练，告诫千千万万的创业者，不要重蹈他失败的覆辙，他就是用十年创业实战凝成《民富论》的赵延忱老师。
　　《民富论》出版后，短短几个月，作者赵延忱便收到了XX多封电子邮件和信函。不少读者提到：“这本书实战性非常强。”
　　这本书的出版，也使赵延忱成为“不是以自己的财富，而是以自己对实践的理论总结，以独创性的学术著作，站在清华大学经济管理学院MBA讲坛上的第一人”。

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