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大学生创业计划书模板

　　XXX公司(或XXX项目

　　商业计划书

　　年月

　　(公司资料

　　地址

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　　报告目录

　　第一部分摘要

　　(整个计划的概括)(文字在2-3页以内

　　一.公司简单描述

　　二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标

　　三.公司目前股权结构

　　四.已投入的资金及用途

　　五.公司目前主要产品或服务介绍

　　六.市场概况和营销策略

　　七.主要业务部门及业绩简介

　　八.核心经营团队

　　九.公司优势说明

　　十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案

　　十二.财务分析

　　1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长

　　2.财务预计(后3-5年

　　3.资产负债情况

　　第二部分综述

　　第一章公司介绍

　　一.公司的宗旨(公司使命的表述

　　二.公司简介资料

　　三.各部门职能和经营目标

　　四.公司管理

　　1.董事会

　　2.经营团队

　　3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等

　　第二章技术与产品

　　一.技术描述及技术持有

　　二.产品状况

　　1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等

　　2.产品特性

　　3.正在开发/待开发产品简介

　　4.研发计划及时间表

　　5.知识产权策略

　　6.无形资产(商标/知识产权/专利等

　　三.产品生产

　　1.资源及原材料供应

　　2.现有生产条件和生产能力

　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　　4.原有主要设备及需添置设备

　　5.产品标准、质检和生产成本控制

　　6.包装与储运

　　第三章市场分析

　　一.市场规模、市场结构与划分

　　二.目标市场的设定

　　三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况

　　五.市场趋势预测和市场机会

　　六.行业政策

　　第四章竞争分析

　　一.有无行业垄断

　　二.从市场细分看竞争者市场份额

　　三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等

　　四.潜在竞争对手情况和市场变化分析

　　五.公司产品竞争优势

　　第五章市场营销

　　一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额

　　二.销售政策的制定(以往/现行/计划

　　三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等

　　五.销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六.促销和市场渗透(方式及安排、预算

　　1.主要促销方式

　　2.广告/公关策略、媒体评估

　　七.产品价格方案

　　1.定价依据和价格结构

　　2.影响价格变化的因素和对策

　　八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　九.市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

　　第六章投资说明

　　一.资金需求说明(用量/期限

　　二.资金使用计划及进度

　　三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等

　　四.资本结构

　　五.回报/偿还计划

　　六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等

　　七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证

　　八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告

　　九.吸纳投资后股权结构

　　十.股权成本

　　十一.投资者介入公司管理之程度说明

　　十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算

　　十三.杂费支付(是否支付中介人手续费

　　第七章投资报酬与退出

　　一.股票上市

　　二.股权转让

　　三.股权回购

　　四.股利

　　1. 管理体系

　　1.1. 公司性质: 有限责任公司123

　　1.2. 组织形式

　　公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：

　　董事会

　　图13. 公司组织结构图

　　总经理

　　营销副总经理

　　技术副总经理

　　财务副总经理

　　1.3. 部门职责(略

　　1.4. 创新机制

　　本公司着眼发展以下几个方面的创新：略

　　2. 机遇与风险

　　2.1. 机遇

　　· 国产羊肠线无法满足医用要求，PGA类缝合线产品价格太高

　　· 国家对技术创新的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松

　　· 国家重视研究新的生物医药产品，甲壳质材料前景广阔

　　· 浦东张江即将定位为“药谷”和“软件园”，投资环境适合生物医药产业的发展

　　· 我国不久即将加入WTO，使进入国外市场更具优势。

　　2.2. 外部风险

　　· 国家对医疗器械的生产、销售、检验、广告等政策的影响

　　· 能否进入医疗保险范围，将对医院大量采用有重要影响

　　· 经销商销售能力不确定性与倒戈的风险

　　· 集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高

　　· 潜在竞争者的加入

　　· 高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大

　　· 资源供应商自身的风险

　　· 银行借款风险。

　　2.3. 内部风险

　　· 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难

　　· 竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性

　　· 价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略

　　· 纯生物产品，可能使极少数高敏病人产生过敏(尚未得到证实)。

　　2.4. 解决方案

　　· 熟悉该行业的法律法规

　　· 具备医学与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络

　　· 提高R&D费用，强化产品的技术优势

　　· 多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险

　　· 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。

　　3. 风险资本的退出

　　风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。

　　3.1. 撤出方式(略

　　3.2. 撤出时间(略

　　附 录

　　1.市场容量估算表(略

　　2.市场调查和定性分析表(略

　　3.财务附表(略

　　创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围

　　绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公

　　司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划

　　聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计

　　划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机

　　构。

　　创业计划的组成部分

　　创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排

　　，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十

　　个方面。

　　1 、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

　　本创业计划的创意背景和项目的简述

　　创业的机会概述

　　目标市场的描述和预测

　　竞争优势和劣势分析

　　经济状况和盈利能力预测

　　团队概述

　　预计能提供的利益

　　2 、产业背景和公司概述

　　详细的市场分析和描述

　　竞争对手分析

　　市场需求

　　公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场

　　开发策略

　　3 、市场调查和分析

　　目标市场顾客的描述与分析

　　市场容量和趋势的分析、预测

　　竞争分析和各自的竞争优势

　　估计的市场份额和销售额

　　市场发展的走势

　　4 、公司战略阐释公司如何进行竞争

　　在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

　　通过公司战略来实现预期的计划和目标

　　制定公司的营销策略

　　5 、总体进度安排

　　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：123

　　收入来源

　　收支平衡点和正现金流

　　市场份额

　　产品开发介绍

　　主要合作伙伴

　　融资方案

　　6 、关键的风险、问题和假定

　　关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险

　　说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划

　　7 、管理团队

　　介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 ( 注意管理

　　分工和互补 ) ;介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

　　8 、公司资金管理

　　股本结构与规模

　　资金运营计划

　　投资收益与风险分析

　　9 、财务预测

　　财务假设的立足点

　　会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

　　财务分析(现金流、本量利、比率分析等

　　10 、假定公司能够提供的利益

　　这是创业计划的“卖点”，包括：

　　总体的资金需求

　　在这一轮融资中需要的是哪一级

　　如何使用这些资金

　　投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

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