[2018年农行校园招聘笔试试题]2018保利校园招聘笔试经验

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　　1. XX年神舟9号飞船载有女飞行员刘洋

　　2. 金砖五国是指：巴西、俄罗斯、印度、中国、南非

　　3. 联合国现任秘书长潘基文，教科文组织主席郝平

　　4. 基尼系数的概念：基尼系数是意大利经济学家基尼，根据洛伦茨曲线，于1922年提出的定量测定收入分配差异程度的指标。它的经济含义是：在全部居民收入中用于不平均分配的百分比。

　　5. 公司的股票代码：600048 6. 公司房地产的理念：经营理念：务实、创新、规范、卓越;品牌理念：和者筑善;开发理念：和谐、自然、舒适;

　　品牌愿景：打造中国地产长城

　　品牌宗旨：和谐生活，自然舒适

　　保利地产，秉承现代化建筑的自然主义与舒适性居住的人本精神，寻求建筑与自然、人与建筑、人与人之间的和谐共生，诠释“和谐生活，自然舒适”的至高境界。

　　“和谐”是企业产品追求的核心价值理念和最高设计理想，贯穿于产品的各个层面，各个方面和各个环节之中。

　　“自然”是企业产品追求的总体风格和最重要的产品特色，是产品层面的核心思想。 “舒适”是企业产品提供给目标客户的最大利益点，体现了“以客户为中心”的思想。

　　7. 公司的p代表的含义：保利公司的司徽p，取英文“pla”(中国人民解放军缩写)、“poly”、“power”之含义，变形的英文字母p，由赖维武、王小朝于1987年设计，象征拳头，代表信心和力量。p中心的空间，喻意把握现在，放眼未来。原总参装备部和中信公司共同出资成立保利科技有限公司

　　8. 公司的成立时间：1992年;改制时间：XX年

　　9. 计算题：某商品卖出80%后，开始打折销售，仍然赢利25元，所有商品共赢利45000元，打折销售的商品赢利占1/9，问打几折?

　　10. 计算题：甲乙丙的工作速度之比为6：5：4，a和b的工作量相同，甲从事a工作，乙从事b工作，丙先和甲合作一段时间后，然后与乙合作，结果两项工作在16天内完成，问丙与甲合作几天?

　　11. 通过大量复制模板迅速占领市场是什么战略、适合用在什么时期;经营模式(一体化还是市场渗透)

　　12. 国内商品房价格的决定因素是什么?

　　一是成本,二是供求关系.此外,银行利息率也有一定影响。

　　1.按理说，影响商品房的主要因素：应该是由商品房的供需情况决定的。供大于求，价格就会回落、便宜;供小于求，就会上涨、较贵。2.但目前影响商品房的主要因素是国家的宏观调控。政策利好，价格应声而涨。政策不利，价格应声而降。

　　13. 对市场营销和定位的理解：

　　市场营销：市场营销是通过多种工具的使用和很多人的配合，从而达到让你所做工作的人群感知和了解的过程。企业在日常的市场营销行为中主要有四项工作：市场定位、产品定位、推广工作、销售工作。其中推广工作是重点，需要加强推广的阶段有1、消费者对产品功能不清楚2、产品需要迅速占领市场3、新产品上市4、企业希望自己的产品扩充市场5、希望自己的产品品牌优于其他品牌6、自己的产品好，但卖不出去。从这些内容，应该探索出解决的战术性应对方法，也就知道了市场营销的工作内容了。

　　市场定位(marketing positioning)：企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。

　　14. 购房者决策过程：1.制定购房预算。(1)估算家庭可动用资金：(2)考虑欲购房屋的面积;(3)调查有关物业管理的各项支出;(4)衡量家庭偿还贷款的能力：(5)确定购房时的税费支出;(6)准备必要的咨询费用。2.收集购房信息。(l)媒体广告，包括报刊杂志上的广告，广播电视广告和招贴广告等;(2)亲友介绍;(3)开发商或代理商邮寄、发送的宣传品;(4)售楼书：(5)现场广告牌：(6)现场展示样板房：(7)房地产交易展示会;(8)直接与房地产营销人员进行交流：(9)其他途径，包括向房地产交易所、咨询公司、互联网等处查询关于房地产交易的各种资料。3.查询商品房的合法性。房地产商在销售商品房时就具备“五证”;即<国有土地使用证》、《建设用地许可证》、《建设工程旆工许可证》和《商品房预售许可证》或《商品房销售许可证》。4.进行实地调查。5.签订房屋买卖合同。6.办理房屋产权过户登记。

　　15. 宝洁娇娃纸尿布的营销体现什么精神，写一个保利和乐中国的活动策划。

　　16. 我国现行的经济政策，apec会议;XX年apec主席国：印尼

　　17. 对“和者筑善”的理解：随着企业品牌发展到一定阶段，公司在对品牌理念的深入挖掘下，提出了“和者筑善”的品牌理念。以和为道，追求建筑、人与社会的和谐共生，营造业主的和美生活，促进企业的和谐发展;以筑立业，品质为先，追求卓越，不断创造与构筑理想生活与丰美人生;以善为达，心存感恩，诚待他人，关爱社会。‘和者筑善’既体现了保利地产 “以和为道”的文化底蕴，又传递了“以善为达”的价值准则。

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